허브 코헨(Herb Cohen)
20대 초반 뉴욕대학교 로스쿨 재학 시절 보험회사 손해사정인으로 첫 경력을 시작해 사고 당사자들 간 합의를 이끌어내는 데 발군의 실력을 발휘했다. 이때의 성과를 바탕으로 1963년 보험회사의 전폭적인 지원 아래 변호사와 손해사정인을 위한 협상 프로그램을 개발하고 그들에게 협상 기술을 강의하면서 협상 전문가의 길로 들어선다.
이후 협상 컨설턴트로서 IBM과 제록스 등 글로벌기업에서 무역협정 및 인수합병 전략을 세우고, 미국 법무부, CIA, FBI 등 정부기관에서는 인질 협상 프로그램을 개발했다. 이란의 미 대사관 직원 인질 사건, 페루의 일본 대사관 점거 사건 등 전 세계의 이목이 쏠린 사건을 해결하는 데 깊숙이 관여했으며, 미시간대학교 경영대학원 교수를 지냈다.
《허브 코헨의 협상의 기술 2》는 협상의 3가지 요소와 원칙을 알려주는 《허브 코헨의 협상의 기술 1》의 후속편으로, 협상이라는 게임을 즐기기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많은 사례와 함께 담았다.
박진서 옮김
한국외국어대학교 독어과를 졸업하고 전문 번역가로 활동하며, 좋은 외서를 찾아 국내에 소개하는 일도 하고 있다. 옮긴 책으로 《당신이 알고 싶은 음성인식 AI의 미래》 《로마, 약탈과 패배로 쓴 역사》 《1984》 《햄릿》 《조 바이든, 지켜야 할 약속》 (공역) 등이 있다.
<허브 코헨의 협상의 기술> 저자 소개
