개정판 | 대화의 심리작전

Part 1 이것이 대화의 기본이다

Chapter 01 말 잘해야 하는 소통의 시대
대화를 발전시켜라 / 대화는 왜 중요한가 / 무엇이 대화를 만드는가

Chapter 02 목적 없는 대화는 시간낭비다
대화에는 목적이 있다 / 말하는 사람의 목적 / 듣는 사람의 목적

Chapter 03 공감대 형성이 정답이다
혼자만의 스피치 / 상호 스피치 / 일방적인 스피치 / 집단 속의 스피치

Chapter 04 확신과 자신감으로 말하라
이야깃거리와 그 재료들 / 이야기 시작하기 / 화제의 선택 / 화제 바꾸기 / 경청 기술과 효과

Chapter 05 나만의 콘텐츠가 경쟁력이다
화제는 어디에 있는가 / 지각의 안테나를 세워라 / 대화수집법 10조

Chapter 06 대화 재료는 꾸준히 수집하라
노트와 카드를 이용하라 / 분류하고 정리하라 / 지혜롭게 선택하라

Chapter 07 시선을 끄는 구성이 필요하다
질서 있게 배열하라 / 구체적으로 단계를 나눠라 / 아우트라인을 세운다

Chapter 08 청중을 사로잡는 한 끗 차이 스피치
‘낱말’은 대화의 매체이다 / 명확하게 발음하라 / 아름답게 발성하라 / 보디랭귀지를 기억하라

Chapter 09 적절한 ‘수사’가 대화를 살린다
훌륭한 대화 조건 / 비유의 기교 / 강조의 기교 / 변화의 기교

Chapter 10 표현법을 체계화시켜라
화술의 왕도는 있는가 / 음성 표현의 5대 원리

Part 2 어떻게 원하는 것을 얻는가

Chapter 01 설득 유도의 작전
제삼자의 예를 들어 설득하라 / 자기의 부족한 점을 먼저 시인하라 / 상대를 자기의 입장에 세워라 / 상대의 실수를 감싸줘라 / 자기 자랑을 마음껏 하게 들어줘라 / 상처 주지 않도록 부드러운 어조로 말하라 / 상대의 입장에서 말하라 / 구체적인 예화나 실례를 들어라 / 설득의 장애를 새롭게 변화시켜라

Chapter 02 거절 격퇴의 작전
대의명분을 내세워 거절하라 / 먼저 수긍하고 난 후 거절하라 / 경어를 적절히 활용하라 / 대화의 기선을 잡아라 / 의사표현을 확실하게 하라 / 대화의 진행을 자주 중단시켜라 / 비커뮤니케이션어를 사용하라 / 상대의 허점을 공격하라 / 질문으로 화제를 바꿔라

Chapter 03 분발 격려의 작전
경쟁심리를 자극하라 / 기회는 단 한 번뿐임을 강조하라 / 작은 부탁을 의식적으로 하라 / 열등감의 원인을 찾아 없애라 / 해보겠다는 결심을 갖게 하라 / 노이로제로부터 벗어나게 도와라 / 양자택일을 시켜라 / 욕망을 부채질하여 불붙게 하라 / 신뢰하고 싶은 충동을 일으켜라

Chapter 04 비평 충고의 작전
비평은 위로의 말로 끝맺어라 / 꾸짖음은 단 한 번만으로 끝내라 / 객관적으로 부분적인 결점을 지적하라 / 비판은 은밀히 부드럽게 하라 / 명확한 방안을 제시하라 / 우월감을 상하지 않게 하라 / 때로는 공개적인 비판도 하라 / 지나친 간섭은 피하라 / 인간적 결점을 지적하라

Chapter 05 친근 호감의 작전
필승의 신념을 보여라 / 경청의 명수가 돼라 / 상대의 심리부터 파악하라 / 감성적인 언어로 친밀감을 높여라 / 상대의 말에 먼저 동의하라 / 악의 없는 속임수로 친밀감을 높여라 / 상대의 외모를 ‘데생’하라 / 최고라는 선언을 하지 마라 / 말과 신체의 메시지를 조화시켜라

Chapter 06 궤변 역설의 작전
역설에는 궤변으로 응수하라 / 이미 인정된 사실을 말하라 / 자기의 부족함을 합리화하라 / 통계 숫자의 마력을 활용하라 / 논리를 모순으로 만들어라 / 선택의 자유를 박탈하라 / 상대의 공명심을 자극하라 / 비상식을 상식인 듯 떠벌려라 / 약점을 찾아 공략하라

Chapter 07 칭찬 아첨의 작전
자아의식을 만족시켜라 / 최상급 찬사는 하지 마라 / 특권의식을 불어넣어라 / 질시하는 상대라도 추켜세워라 / 뜻밖의 것을 칭찬하라 / 예외적 칭찬임을 강조하라 / 명예욕을 자극하라 / 존재 가치를 인정해줘라 / 칭찬은 간접적으로 하라

Chapter 08 판단 오도의 작전
단순하고 유창하게 말하라 / 커다란 데마를 이용하라 / 목적 이상의 것을 말하라 / 선입관을 주고 말하라 / 반복 암시로 유리하게 이끌어라 / 체념의 말을 자주 사용하라 / 별 의미 없는 말을 활용하라 / 통일된 개념을 무너뜨려라 / 궤변의 요소를 가미하라

Chapter 09 협동 동의의 작전
‘어느 것’이냐를 물어라 / 상대의 말에 맞장구를 쳐라 / 동류의식을 강조하라 / 약속의 힘을 활용하라 / 작은 부탁을 먼저 하라 / 비굴한 자세를 버려라 / 거짓말일수록 크게 하라 / 비교 언어를 활용하라 / 무의식적 행동을 화제로 삼아라

Chapter 10 유머 위트의 작전
유머의 위력을 활용하라 / 위트로 목표를 적중시켜라 / 급격한 변화, 역전을 꾀하라 / 지나친 과장을 이용하라 / 공포를 폭소로 바꾸어라 / 착오의 미안함을 유발시켜라 / 상대에게 우월감을 갖게 하라 / 부조리를 꼬집어 지적하라 / ‘스마일 메이커’란 칭호를 주어라

Chapter 11 인상 강화의 작전
자기만의 말버릇을 만들어라 / 핵심만 짧게 말하라 / 침묵으로 대화를 조절하라 / 끝말의 숫자를 활용하라 / 잔존효과를 살려라 / 언어를 시각화하라 / 정열적인 표현을 하라 / 언어의 순서를 역전시켜라 / 이름을 기억해 불러줘라

Chapter 12 논쟁 승리의 작전
승부에는 초연한 듯 보여라 / 상대에게 ‘올가미’를 씌워라 / 침묵으로 일관하라 / 논쟁의 확대를 방지하라 / 추상도가 낮은 말로 일관하라 / 사전준비에 철저하라 / 때로는 장기전도 생각하라 / 상대의 주장보다 강하게 역설하라 / 설명은 승리의 열쇠임을 알라

Chapter 13 판매 홍보의 작전
판매 화법을 재검토하라 / 방문할 땐 부담감을 주지 마라 / 실패의 요인을 분석하라 / 질문을 최대한 활용하라 / 절대 필요함을 자극하라 / 신용과 신뢰를 담보로 하라 / 호소의 효과를 증대시켜라 / 고객에게 흥미를 팔아라 / 거절은 끈질기게 공략하라

Chapter 14 감정조절의 작전
촉각어나 감각어를 활용하라 / 낮은 목소리로 부드럽게 말하라 / 지나친 칭찬을 하지 마라 / 잠긴 마음의 문을 먼저 열어라 / 거절을 작정한 상대는 자극하라 / 상대의 감정을 흔들어라 / 성적인 감각을 자극하라 / 상대의 결점을 지적하라 / 자존심을 손상시키지 마라

Chapter 15 표현 연출의 작전
자신과 열정을 지녀라 / 혼잣말로 중얼거려라 / 음담패설을 이용하라 / 때로는 ‘슬랭’을 사용하라 / 긴장 상태를 말로 표현하라 / 철저한 사전준비를 하라 / 숫자로 정보를 믿게 하라 / 내용보다 말솜씨를 앞세워라 / 연습하고 또 연습하라