중동 비즈니스 성공전략

출판사 서평








이 책은…

중동 지역은 성장 잠재력과 미래 비전이 뛰어난 곳이다. 그래서 중동에서의 비즈니스는 수많은 기회와 도전이기도 하다. 전 세계가 경제 불황에 힘겨워 몸살을 앓아도 중동 지역은 오일머니가 넘쳐나고, 세계적인 대규모 공사가 이루어지는 현장이기도 하다.
상황이 이러하다보니 글로벌 기업은 물론 국내 대기업들도 중동지역을 기회의 땅으로 삼아 제2의 중동 붐을 기대하며 비즈니스 현장에 뛰어들고 있다.
하지만 중동 지역은 그들만이 지닌 독특한 특징이 있다. 중동지역이 지니는 문화적 경제적 특수성을 무시한채 이곳에 뛰어들었다가는 실패하기가 십상이다. 따라서 이 책은 중동 지역이 타 지역과는 현저히 다른 비즈니스 환경을 다루고 있다. 이 책을 읽지 않았다면 중동 비즈니스 현장에 갈 생각은 꿈조차 꾸지 말 것을 권한다.
중동지역에서 비즈니스 리더로서 성공하려면 당신만의 기술을 다져야 한다. 탁월한 리더십은 성공하기 위한 최고의 밑거름이다. 이 책은 비즈니스 리더가 되고 싶어 하는 사람과 리더십이 필요한 사람들을 위해 쓰였다.
중동을 모르면 모든 비즈니스에 실패한다. 행여 중동과의 비즈니스를 생각하거나 글로벌 기업의 직원으로 파견되거나 짧은 기간이나마 여행을 생각할 일이 생긴다면 지금 당장 중동에 대해 공부하라.

출판사 서평

성공의 기회를 잡고 싶은가
중동은 성공 잠재력과 미래 비전이 있다

우리가 알고 있는 중동지역은 어떤 곳인가.

‘중동에는 석유가 난다. 그래서 돈이 많다. 술과 돼지고기를 금하고, 남녀칠세부동석인 나라다. 자스민 운동 이후 국민을 위해 국가 인프라 구축이 시급하다. 그러니 거기 가서 돈을 벌어 보자. 날씨가 무지하게 더우니 건강에 필히 유의하라.’
이 정도의 일반적인 상식만이 우리가 중동에 대해 알고 있던 것들이다.
중동은 생각 보다 넓다. 작게는 GCC(Gulf Cooperation Countries) 동맹인 사우디아라비아, 아랍에미리트, 쿠웨이트, 카타르, 오만, 바레인 등 6개 국가를 말한다. 하지만 넓게 보면 이란, 이라크, 시리아, 레바논, 요르단 등이 있고, 이슬람교를 믿으면서 중동 국가들과 밀접한 이집트, 터키, 파키스탄, 아프가니스탄, 그리고 동남아 국가와 북 아프리카 국가들이 비슷한 문화권이라고 볼 수 있다.
크든 작든 그 지역에서 사업을 하려면 그 지역의 특성을 명확히 아는 것이 필요하다. 특히 중동 지역은 그들만의 독특한 문화와 사업하는 방법 등이 다른 지역과는 확연히 다르다. 때문에 이방인이 자신감만 가지고 이 지역에 진출했다가는 낭패를 보는 경우가 많다. 그래서 왕국, 종교, 석유, 사막, 더위로 표현되는 중동 지역에서의 비즈니스는 더더욱 신중하고 철저한 준비가 뒤따라야 성공할 수 있다.
한 가지 예를 들자면, 중동국가의 왕(king, sheik)은 실질적으로 나라를 통치하는 왕이다. 그러니 자연스럽게 전 국민이 서열이 있고, 이것이 비즈니스에 크게 영향을 미친다. 또한 부족국가의 형태를 띠면서 가문과 관계에 의해 대부분의 일이 처리되고 있다.
여기에 더하여 사막과 더위는 비즈니스에 어떤 영향을 미칠까. 우리가 만드는 건축물이나 기자재가 모래폭풍에 견뎌야 하고, 65도 이상의 고온에 견뎌야 하는 최상위 스펙을 요구한다.
종교는 민감한 부분이라 언급하기에 조심스럽지만, 중동인 삶의 최정상의 가치라고 하겠다. 각종 이슬람교 의식 및 행사가 최우선이 된다는 것이다.
그럼에도 불구하고 중동 지역은 오일머니가 있고, 많은 사업의 기회가 우리를 기다리고 있기 때문에 우리는 중동에 가야하고, 꼭 성공해야 한다. 그러기 위해서는 정말 많은 준비를 해야 하는 것이 사실이다.

중동 문화를 모르면 비즈니스가 어렵다
중동 비즈니스를 알면 돈이 보인다

1990년도 중동 지역에서의 비즈니스와 향후 전개될 비즈니스는 많이 다를 것이다.
중동 지역은 더욱 경쟁이 치열한 시장이 되었다. 많은 회사들이 다문화적 환경에 적응하면서 중동에 특별한 의미를 부여하고 있다.
‘중동에서의 효과적인 비즈니스’는 이 지역의 문화와 특성을 제대로 알고 적적하게 대응할 때 비로소 성공을 이룰 수 있을 것이다. 이 책의 저자 니콜라이는 이 지역의 비즈니스 리더로서 중요하게 고려해야 할 사항이나 특별한 조건, 꼭 알아두어야 할 사항을 이 책에 담았다. 이 책을 흥미진진하게 읽고 자극을 받아 많은 것을 깨달았으면 한다.
이 책은 크게 두 부분으로 구성되어 있다. 앞부분은 중동 지역의 특징과 비즈니스 환경을 설명하였고, 뒷부분은 비즈니스의 원칙과 이론에 대해 기술되어 있다. 중동에 대한 가벼운 정보만을 원한다면 앞부분만 보아도 되고, 경영학 관점에서 비즈니스 리더십에 대해 좀 더 깊이 있는 정보를 원한다면 뒷부분까지 보는 것이 좋겠다.
이 책은 중동 지역이나 다문화가 공존하는 글로벌 시장에 진출하고자 하는 직장인이나 기업체 임원은 물론, 국내에서 개인 사업체를 가족 경영방식으로 운영하는 기업가에게도 도움이 되는 노하우와 가이드를 담고 있다.
돈이 있는 곳에 기회가 있다. 하지만 기회는 미리 준비한 자에게 승리의 월계관을 씌워 준다고 한다. 무한한 기회가 있는 중동 지역에 충분히 검토하고 준비하여 진출한다면 반드시 성공을 거두리라 확신한다.
중동에 아무런 준비 없이 가지마라. 십중팔구 좌충우돌하다 실패하고 말 것이다. 그래서 중동으로 진출하려는 많은 이들이 꼭 이 책을 읽고 가기를 바란다.