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저자는 지난 많은 세월을 영업현장에서 근무했다. 그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했다. 자고 일어나면 출근하고 출근하면 “영업, 영업”하면서 그 세월을 보냈다. 그 엄청난 세월을 지내오면서 저자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 어떻게 초지일관 하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 항상 관심을 가졌다. 서점에 가보면 하루에도 수십 권의

매일같이 최신의 상품이 쏟아져 나오고 각종 판매 전략이 치열한 경쟁을 벌이는 속에서 고객이 우리 회사, 우리 제품, 그리고 나를 선택하기란 하늘의 별따기처럼 힘든 일이다. 이제 우리는 고객을 마냥 기다리고 있을 수만은 없다. 즉 고객의 기호나 욕구에 따라 구매해 주기를 기다릴 것이 아니라 직접 현장에 뛰어들어 고객을 내 쪽으로 끌어당기고 집중적으로 공략하여 판매율을 올려야 할 것이다. 이 책은 불특정 다수에 대한 막연하고도 소극적인 이제까지의

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이 책은 ＜음식장사 이것 알고 합시다＞를 읽기 쉽도록 다섯 개의 꼭지별로 분권한 책입니다. 모바일 시대에 스마트 폰으로 언제, 어디서나 읽기 쉽도록 다섯 개의 주제별로 나누어 분권한 책입니다. 그러므로 창업희망자가 자신이 알고 싶은 분야를 “스마트 폰”으로 쉽게 읽을 수 있는 손 안의 편리한 전자책(eBOOK)인 것입니다. ＜음식장사 이것 알고 합시다＞책은 “외식업, 프랜차이즈, 독립점, 인허가, 성공과 실패”이렇게 다섯 개의 주제별로 분권했으

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얼마 전 “음식점 창업 알고 시작하라”전자책을 펴내면서 창업시장의 심각함을 새삼 깨닫게 되었다. IMF의 외환위기로 많은 기업의 정리해고가 시작되면서 지속되는 경기불황으로 요즈음은 조기퇴직, 구조조정, 베이비부머 세대(1955년~1963년생 721만 명)들이 실직상태로 내 몰리고 있는 더욱 어렵고 힘든 상황이 되었다. 여기에 취업을 포기한 “젊은 세대”들 까지 창업시장으로 뛰어들면서 우리나라의 외식시장은 초 포화상태가 되어 살아남을 수가 없는

“365일 활용하는 영업매뉴얼” 이 책은 영업을 위한 필살 노하우가 가득실려 있다. 지금 우리의 고객은 날로 지혜로워지고 더욱 까다로워지고 있다. 그래서 이 세상의 수많은 영업자들이 바로 적용할 수 있는 핵심 노하우를 실어 영업현장에서 또 고객 앞에서 프로답게 행동하고, 고객의 신뢰를 얻을 수 있도록 구체적으로 현실감 있는 내용을 썼다. 이제 오늘부터 당신의 영업이 갑자기 보람 있고 즐거워지기 시작할 것이다!! 성공적인 영업맨이 되기 위해서는

“365일 매출쑥쑥 판매기법114” 이 책은 판매를 위한 필살 노하우가 가득실려 있다. 지금 우리의 고객은 날로 지혜로워지고 더욱 까다로워지고 있다. 그래서 이 세상의 수많은 판매자들이 바로 적용할 수 있는 핵심 노하우를 실어 판매현장에서 또 고객 앞에서 프로답게 행동하고, 고객의 신뢰를 얻을 수 있도록 구체적으로 현실감 있는 내용을 썼다. 이제 오늘부터 당신의 판매가 갑자기 보람 있고 즐거워지기 시작할 것이다!! 성공적인 판매인이 되기 위해서

사람의 마음을 움직이는 모든 것이 세일즈다!! 이 책은 한마디로 사람과 함께 윈-윈 하는 세일즈의 기술을 다룬 책이다. 새로운 세일즈 프로그램과 강연으로 국제적인 명성을 얻고 있는 저자가 세일즈 시작부터 마무리까지, 각 단계별로 점검할 수 있는 체크리스트와 세일즈 실무에 바로 활용할 수 있는 생생한 각종 자료가 가득하다. 이 책을 읽는 순간, 당신의 “사람을 움직이는 기술”이 한 차원 업그레이드 될 것이다. 마치 세일즈맨은 무대 위의 연극배우와