본문 바로가기

리디북스 접속이 원활하지 않습니다.
강제 새로 고침(Ctrl + F5)이나 브라우저 캐시 삭제를 진행해주세요.
계속해서 문제가 발생한다면 리디북스 접속 테스트를 통해 원인을 파악하고 대응 방법을 안내드리겠습니다.
테스트 페이지로 이동하기

RIDIBOOKS

리디북스 검색

최근 검색어

'검색어 저장 끄기'로 설정되어 있습니다.


리디북스 카테고리



세일즈 전사로 다시 태어나기 상세페이지

경영/경제 마케팅/세일즈

세일즈 전사로 다시 태어나기

최고의 세일즈맨이 되기 위해 반드시 통과해야 하는 8가지 관문

구매종이책 정가11,000
전자책 정가7,700(30%)
판매가7,700

책 소개

<세일즈 전사로 다시 태어나기> 홈쇼핑은 쇼 호스트의 말 한마디에 판매가 치솟기도 하고 급락하기도 한다. 대본 없이 2시간 동안 생방송으로 진행되는 피 말리는 세일즈 방송 현장에서 쉴새없이 상품을 설명하고 소비자의 구매 욕구를 자극하려면 상품에 대한 지식뿐만 아니라 얘기를 이끌어가는 화술, 이미지 연출력, 임기응변, 순발력 등을 갖추어야 한다.
<세일즈 전사로 다시 태어나기>는 분당 4천2백만원어치의 컴퓨터를 판 기록으로 홈쇼핑 기네스에 기록되기도한 저자 김효석의 세일즈에 필요한 기본기에대해 이야기하고 있다. 이 책을 통해 독자는 세일즈의 기본기부터 완성기까지를 한 권에 총망라 할 수 있다.


저자 프로필

김효석

  • 국적 대한민국
  • 출생 1968년 4월 13일
  • 학력 2014년 홍익대학교 대학원 광고학 박사
    2007년 중앙대학교 신문방송대학원 광고 PR학 석사
    1990년 성균관대학교 회계학 학사
  • 경력 2015년 한국 영상대학교 쇼핑호스트과 교수
    2012년 서울종합예술학교 쇼호스트 학부 학부장
    한국강사협회 부회장
    2011년 하늘 미디어 대표이사
    김효석아카데미 대표
  • 수상 2013년 대한민국 국보문화축제 조직위원회 공로상
    2009년 사랑의쌀 나눔대상 자원봉사부문 개인 우수상
    1996년 한국케이블TV협회 유선방송위원회 위원장 상
  • 링크 공식 사이트페이스북트위터블로그

2014.11.18. 업데이트 작가 프로필 수정 요청


저자 소개

저자 - 김효석
매일매일 TV 생방송을 통해 고객을 창출하는 신 직업인, 쇼 호스트가 그의 직업이다. 채널 돌아가는 찰나에 고객을 사로잡아 매출을 올려야 하는 홈쇼핑업체의 최전방 전사, 쇼 호스트의 말 한마디에 판매가 치솟기도 하고 급락하기도 한다.

매출이 곧 인격으로 연결되는 치열한 쇼 호스트의 세계에 2000년 3월 CJ 홈쇼핑 쇼 호스트로 입사했다. 2002년에는 1360억원이라는 천문학적인 기록을 세우며 CJ 홈쇼핑의 매출 1위를 기록했으며 분당 4천 2백만 원어치의 컴퓨터를 판 기록으로 홈쇼핑 기네스에 기록되기도 했다. 현재 CJ 홈쇼핑의 대표주자이자 쇼 호스트 팀장이다.

목차

1. mind - 철들어야 세일즈가 쉽다
남을 인정할 줄 모르면 시장감각이 사라진다
물건보다 정직하다는 이미지를 팔아라
원리를 알면 세일즈가 재미있다
변명하는 순간 세일즈를 그만두어라
모든 경험은 세일즈맨의 밑천이다
일단 입구를 통과하라
실패를 두려워하지 마라
진실한 사기꾼만이 살아남는다
뛰어난 세일즈맨은 스트레스 해소법을 아는 사람이다

2. imagination - 상품에 스토리를 만들라
다른 눈을 가져야 문을 찾을 수 있다
사치가 아니라 가치다
연애하듯 팔아라
흐린 날, 주인공을 만들어줘라
세상에 긍정적으로 중독돼라
적지 말고 생각나는 대로 말하라
고정 관념을 깨는 법

3. linguistic sense - 말이 곧 당신이다
쉽게 말하되 평범하게 말하지 마라
목적이 있는 말은 탈선하지 않는다
고운 말로 마음을 다스려라
단정어를 사용하라
말 잘하는 남자가 미인을 얻는다
말은 부메랑이 되어 날아온다

4. voice - 일상의 소리를 전문적인 소리로 바꿔라
목소리가 무기다
목소리는 바꿀 수 있다
성대를 보호하라
사투리를 바꾸지 않으려면 고향 사람만 상대하라
신문 낭독으로 발음을 교정하라

5. speech - 교감의 물꼬 트기
칭찬으로 시작하라
질문을 던져라
짧게 시작하고 성의 있게 마무리하라
성공한 사람처럼 말하라
구체적이어야 내용을 얻는다

6. image - 고객의 닫힌 마음을 여는 열쇠
이미지의 힘을 공부하라
5분만 시선을 끌면 패는 넘어온다
눈으로 말하라
세일즈의 완성은 카리스마
'척'해야 몸값이 오른다
다크한 정장을 입어라
돈 냄새가 나서는 안 된다

7. persuasion - 타인의 입장에서 사태를 주도하라
사람은 누구나 설득 당하지 않으려 한다
설득의 시작은 자극이다
강요하면 달아난다
딱 세가지만 말하라
여유와 몰아침의 기법을 활용하라
마지막으로 한번 더 세게 밀어라

8. strategy - 세일즈에도 과학이 있다
고가의 제품을 팔 때 : 컴퓨터, 카메라, 가전 제품
저가의 박리다매 제품을 팔 때 : 주방 용품, 식품류
당장 필요치 않은 물건을 팔 때 : 소화기, 김치 냉장고
문화와 이미지를 팔 때 : 장묘, 건강 용품, 보험, 여행 상품
여성용 제품을 팔 때 : 모피코트, 보석 펼처보기


리뷰

구매자 별점

5.0

점수비율

  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1

1명이 평가함

리뷰 작성 영역

이 책을 평가해주세요!

내가 남긴 별점 0.0

별로예요

그저 그래요

보통이에요

좋아요

최고예요

별점 취소

구매자 표시 기준은 무엇인가요?

'구매자' 표시는 리디북스에서 유료도서 결제 후 다운로드 하시거나 리디셀렉트 도서를 다운로드하신 경우에만 표시됩니다.

무료 도서 (프로모션 등으로 무료로 전환된 도서 포함)
'구매자'로 표시되지 않습니다.
시리즈 도서 내 무료 도서
'구매자’로 표시되지 않습니다. 하지만 같은 시리즈의 유료 도서를 결제한 뒤 리뷰를 수정하거나 재등록하면 '구매자'로 표시됩니다.
영구 삭제
도서를 영구 삭제해도 ‘구매자’ 표시는 남아있습니다.
결제 취소
‘구매자’ 표시가 자동으로 사라집니다.

이 책과 함께 구매한 책


이 책과 함께 둘러본 책



본문 끝 최상단으로 돌아가기


spinner
모바일 버전