협상의 전략

이 책은 이처럼 중요한 협상기술을 풍부한 사례와 유머러스한 문체로 소개한 대표적 협상서다.
세계 최고 경영대학으로 유명한 미국 펜실베이니아대학교 와튼 스쿨에서 연구하고 있는 셸 교수가 쓴 이 책은 미국에서도 최고의 협상 교과서로 손꼽힌다.

이 책의 최고 장점은 협상을 좌우하는 각 요소에 대하여 독자 자신의 현재 협상 스타일을 평가하고 협상 시에 뽑아들 수 있는 ‘히든카드’를 준비하게 함으로써 자신이 원하는 결과를 얻을 수 있도록 돕는다는 것이다. 독자는 엉뚱하게 헤매지 않고 자신의 협상 스타일을 먼저 체크한 뒤에 신속하고 효율적으로 자신의 스타일에 맞는 협상법을 제안받을 수 있다. 이러한 셸 교수의 독창적 협상법은 이제 갓 입사한 신입사원부터 CEO에 이르기까지 업무를 수행하면서 협상에 익숙해지지 않으면 안 되는 모든 비즈니스맨을 위한 훌륭한 가이드로서 독자를 최고의 협상가로 만들 것이다.