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허브 코헨의 협상의 기술 2 상세페이지
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허브 코헨의 협상의 기술 2

  • 관심 4
김영사 출판
소장
종이책 정가
19,800원
전자책 정가
31%↓
13,500원
판매가
10%↓
12,150원
소장
출간 정보
  • 2021.01.08 전자책, 종이책 동시 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
  • EPUB
  • 약 20.8만 자
  • 16.4MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9788934988694
ECN
-

이 작품의 시리즈더보기

  • 허브 코헨의 협상의 기술 1 (허브 코헨, 양진성)
  • 허브 코헨의 협상의 기술 2 (허브 코헨, 박진서)
허브 코헨의 협상의 기술 2

작품 정보

★《허브 코헨의 협상의 기술 1》에 이은 또 한 권의 협상학 교과서

★아마존, 뉴욕타임스 베스트셀러



불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 실전 협상 기술

협상은 둘 이상의 당사자들이 서로 다른 욕구와 관심사를 해결하기 위한 의사결정 수단이다. 또한, 미묘하게 다르고 끊임없이 변화하는 복잡한 존재를 이해하는 일이다.

1983년 출간 후 부동의 협상 교과서로 자리잡은 《허브 코헨의 협상의 기술 1》이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘‧시간‧정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 20년의 시간차를 두고 출간된 《허브 코헨의 협상의 기술 2》(Negotiate This!)는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다. 직접 관여했던 수천 건의 협상 중에서도 이란 대사관 인질 사건과 베이루트 여객기 납치 사건에 대한 분석을 추가 수록해 제1권에서 강조했던 요소들과 원칙을 실전에서 어떻게 활용했는지 확인할 수 있다.

작가

허브 코헨Herb Cohen
국적
미국
학력
뉴욕대학교 로스쿨
경력
미시간대학교 경영대학원 교수
작가 프로필 수정 요청
20대 초반 뉴욕대학교 로스쿨 재학 시절 보험회사 손해사정인으로 첫 경력을 시작해 사고 당사자들 간 합의를 이끌어내는 데 발군의 실력을 발휘했다. 이때의 성과를 바탕으로 1963년 보험회사의 전폭적인 지원 아래 변호사와 손해사정인을 위한 협상 프로그램을 개발하고 그들에게 협상 기술을 강의하면서 협상 전문가의 길로 들어선다.

이후 협상 컨설턴트로서 IBM과 제록스 등 글로벌기업에서 무역협정 및 인수합병 전략을 세우고, 미국 법무부, CIA, FBI 등 정부기관에서는 인질 협상 프로그램을 개발했다. 이란의 미 대사관 직원 인질 사건, 페루의 일본 대사관 점거 사건 등 전 세계의 이목이 쏠린 사건을 해결하는 데 깊숙이 관여했으며, 미시간대학교 경영대학원 교수를 지냈다.

《허브 코헨의 협상의 기술 1》은 전 세계의 크고 작은 수백 건의 협상을 성공적으로 이끈 ‘협상의 왕’ 허브 코헨의 경험과 원칙이 집약된 부동의 협상학 교과서이다. <뉴욕타임스> <월스트리트저널> <비즈니스위크>
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  • 허브 코헨의 협상의 기술 1 (허브 코헨, 양진성)

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4.2

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  • 1권과 비교하여 새로운 내용이라기보다는 확장판(?) 같은 느낌. 1권만 봐도 큰 문제 없을 것 같지만.. 1권이 임팩트 있었으니 2권도 봐줘야 인지상정.

    ult***
    2023.07.02
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  • 허브 코헨의 협상의 기술 1 (허브 코헨, 양진성)
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  • 인생을 바꾸는 대화의 기술 (최영준)
  • 조금 더 예쁘게 말하면 좋을 텐데 (추지윤)
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  • 한석준의 대화의 기술 (한석준)
  • 그 사람은 말을 참 예쁘게 하더라 (김령아)
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