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한국형 협상의 법칙

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소장
출간 정보
  • 2004.03.31 전자책 출간
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파일 정보
  • EPUB
  • 약 13.5만 자
  • 0.3MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9788960606708
ECN
-
한국형 협상의 법칙

작품 정보

국에서 통하는 협상은 분명 따로 있다

오늘날 우리 사회는 집단 이기주의와 극단적 대립으로 인해 사회전반이 불안해지고 있다. 모두들 문제의 책임을 ‘네 탓’으로 여기고 ‘내 탓’으로 여기는 사람을 찾아보기는 힘들다. 남 탓만 하다 보니 자신은 고칠 생각을 않고, 서로 상대방만 보고 비난을 하게 되니 개선은 없고 싸움만 남는다.

우리는 오늘날 ‘한국적 가치’의 중요성에 대해 강조하는 세계적인 협상 전문가들의 생생한 조언들에 대해 진지하게 귀 기울여야 한다. 저자는 이 책을 통해 한국형 협상의 원칙과 기술들에 대해 이야기하고 있다. 이 책에는 심리적 측면을 돌파하기 위한 한국적 협상의 노하우가 담겨 있다.

이제까지의 협상서들은 너무 어려워 이해하기 힘들거나, 종종 외국의 사례들에 기초하여 우리에게 그리 잘 와 닿지 않음은 물론, 가장 중요한 인간의 심리적인 측면이 소홀히 다루어진 감이 없지 않았다. 이 책은 바로 그런 협상서들의 한계를 벗어나 기존의 협상서들에서 간과하거나 소홀히 다뤘던 협상의 심리적인 측면에 관심을 기울인 점이 주목된다.

이 책은 일상생활의 크고 작은 협상에서부터 사회생활의 연봉 협상, 외국 바이어와의 국제 협상에 이르기까지 여러 협상 상황과 실제 예들을 다루고 있다. 또한 병 주고 약 주는 전략, 물귀신 작전, 우회 전술, 벼랑끝 작전, 역공으로 전세 뒤집기, 위장 전술 등 누구나 알법한 협상의 전략과 체계적으로 익혀 그 진가를 발휘하게 되는 현장 적용 전술 등 수많은 협상의 법칙들이 들어 있다.

작가

박선철
국적
대한민국
학력
서강대학교 대학원 경영학 석사
경력
한국 로슈(Roche Korea) 상무이사
작가 프로필 수정 요청
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