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효과적인 협상과 계약의 기술

협상 전략, 계약 체결의 효과적인 방법

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출간 정보
  • 2024.12.28 전자책 출간
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파일 정보
  • EPUB
  • 약 8.6만 자
  • 0.2MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791173411212
ECN
-
효과적인 협상과 계약의 기술

작품 정보

★ ★ ★ ★ ★ 협상과 계약의 기술을 마스터하여 성공적인 비즈니스의 주인공이 되세요!

★ ★ ★ ★ ★ 효과적인 전략으로 협상 테이블에서 원하는 결과를 이끌어내는 법을 배우십시오!

이 책은 협상과 계약 체결의 모든 측면을 포괄적으로 다루며, 독자들이 실제 비즈니스 환경에서 즉시 활용할 수 있는 실용적인 기술과 전략을 제공합니다. 저자 문희정은 다년간의 경험을 바탕으로 협상의 정의와 중요성을 설명하고, 협상 전 자기 분석 및 상대방 연구의 필요성을 강조합니다. 이를 통해 독자들은 자신만의 강점을 파악하고, 상대방의 심리를 이해하는 데 필요한 기법들을 익힐 수 있습니다.

책은 협상 목표 설정에서부터 윈-윈 접근법, BATNA 개발, 앵커링 효과 등 다양한 전략을 제시하며, 각 장마다 실질적인 사례와 팁을 포함하고 있어 독자들이 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 돕습니다. 또한, 감정 지능(EQ)과 신뢰 구축의 중요성을 강조하며, 협상 과정에서의 인간 관계 형성에 대한 깊이 있는 통찰을 제공합니다.

계약 체결에 관한 장에서는 법적 요소와 계약서 작성법, 국제 무역 계약 및 지적재산권 계약 등 다양한 주제를 다루어 독자들이 복잡한 계약 체결 과정에서도 자신감을 가질 수 있도록 지원합니다. 특히, 스마트 계약과 AI 협상 도구와 같은 최신 기술들을 활용한 미래 지향적인 내용도 포함되어 있어, 변화하는 비즈니스 환경에 적응할 수 있는 능력을 키우는 데 기여합니다.

이 책은 비즈니스 전문가, 기업가, 그리고 협상 기술을 향상시키고자 하는 모든 이들에게 필독서로 추천합니다. 문희정은 독자들이 협상과 계약의 세계에서 성공할 수 있도록 실질적이고 유용한 정보를 제공하며, 독자들이 각자의 목표를 달성하는 데 필요한 자신감을 불어넣습니다. 이 책을 통해 여러분도 협상의 달인이 되어 보세요!

작가 소개

문희정

문희정은 협상과 계약 분야에서 폭넓은 경험을 가진 전문가로, 효과적인 협상 기술과 계약 체결 방법에 대한 깊은 통찰력을 제공합니다. 그녀는 다양한 산업에서의 실무 경험을 바탕으로 협상 전략을 연구하고, 이를 통해 비즈니스 성과를 극대화하는 데 기여하고 있습니다.

문희정은 협상 전 자기 분석, 상대방 연구, 목표 설정 등 협상의 모든 단계에서 유용한 기법들을 체계적으로 정리하여 독자들에게 실질적인 도움이 되는 내용을 전달하고자 합니다. 특히, 그녀는 SMART 기법과 BATNA 개발을 강조하며, 협상 과정에서의 심리적 요소와 감정 지능의 중요성을 부각시킵니다.

또한, 문희정은 다자간 협상 및 문화 간 협상에 대한 전문성을 가지고 있으며, 글로벌 비즈니스 환경에서의 협상이 어떻게 변화하고 있는지를 분석합니다. 그녀의 저서에서는 온라인 협상 기술과 스마트 계약 등 현대적인 주제도 다루어, 독자들이 최신 트렌드에 맞춰 협상 능력을 향상시킬 수 있도록 돕고 있습니다.

문희정은 비즈니스 윤리와 지속 가능한 계약의 중요성에 대해서도 깊이 있는 논의를 펼치며, 협상이 단순한 거래가 아닌 신뢰 구축과 관계 형성의 과정임을 강조합니다. 이러한 그녀의 접근은 많은 독자들에게 영감을 주고 있으며, 협상과 계약 분야에서의 새로운 패러다임을 제시합니다.

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