창업했다! 개발했다! 그다음은? 상세페이지
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- 2026.03.20 전자책 출간
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파일 정보
- 304 쪽
- 3.8MB
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- 앱
- 웹
- PC뷰어
- PAPER
ISBN
9791194943327
UCI
-
창업했다! 개발했다! 그다음은?
작품 정보
“창업과 개발은 끝났다, 이제 ‘돈’을 벌 시간이다”
대한민국 창업 생태계에서 매년 수만 개의 서비스가 탄생하지만,
그중 90%는 3년을 버티지 못하고 사라집니다.
왜일까요?
기술이 부족해서?
디자인이 구려서?
아닙니다. ‘파는 법’을 모르기 때문입니다.
개발자 출신 창업자들이 밤새워 만든 ‘완벽한 코드’가
시장에서는 왜 쓰레기 취급을 받는지,
왜 정부지원금 1억보다 고객의 결제 10만 원이 더 위대한지,
그 잔혹한 진실을 날것 그대로 담았습니다.
이 책은 흔한 경영 이론서가 아닙니다.
한국 시장이라는 정글에서 터득하는 창업과 개발 후
‘생존 판매 실전서’입니다.
■ 이 책은 이런 분들을 위해 쓰였습니다
• "제품만 잘 만들면 고객들이 알아서 올 줄 알았다" - 마케팅비만 날리고 계신 분
• "무료 사용자는 많은데 유료 전환이 안 된다" - 희망 고문에 지친 분
• "나라장터, 세금계산서, 정산 주기... 행정 절차에 숨이 막힌다" - 한국 B2B 현실을 모르는 분
• "기술력은 우리가 최고인데 왜 안 팔릴까?" - 자존심만 센 개발자 출신 대표님
■ 주요 목차 및 핵심 내용
1장. 만들면 팔릴 줄 알았다: 제품 편향의 오류
2장. 지표의 저주: 매출 없는 트래픽은 허상이다
3장. 정부 지원금은 마약이다: 자생력을 잃어가는 팀들에게
4장. 내 엄마도 안 살 물건은 버려라: 진짜 사람 찾기
5장. 거점(Beachhead) 시장 공략: 가장 좁은 문을 찾아라
6장. 고통(Painkiller) vs 취향(Vitamin)
7장. 콜드 메일과 발품의 미학: B2B/B2G 영업의 본질
8장. 커뮤니티 침투 전략과 BTL 프로모션
9장. 첫 번째 팬(First Penguin)을 모시는 법
10장. 가격 정책의 심리학: 가치를 숫자로 증명하라
11장. 재구매의 루프: 고객을 영업사원으로 만들기
12장. 피벗(Pivot)의 타이밍: 생존을 위한 과감한 선택
■ 독자 평 (미리 읽어본 창업자들의 한마디)
"제가 왜 지금까지 매출 없이 개발에 고집만 부렸는지 뼈저리게 각성했습니다."
(SaaS 스타트업 T사 대표)
"한국 B2B 시장의 특수성(세금계산서, 정산 주기 등)을 정확하게 짚어준 책은 없었습니다.
바로 옆에 두고 보는 작전 지침서 같습니다."
(플랫폼 서비스 K사 창업자)
"창업은 예술이 아닙니다. 매출로 증명하는 과학입니다."
당신의 통장에 찍히는 숫자가 기술의 가치를 증명합니다.
이제 개발 코딩 모니터에서 눈을 떼고, 이 책을 읽어보세요.
그리고 밖으로 나가 당신의 제품을 파십시오.
지금 당장 '생존'을 위한 판매를 시작하십시오.
창업했다! 개발했다! 그다음은?
팔리지 않는 창업은 쓰레기다. 진짜 창업을 위한 '생존 판매'와 ‘수익화’ 가이드
창업하고 개발 끝났는데 그다음 길을 잃으셨나요?
당신의 생존을 돕겠습니다.
대한민국 창업 생태계에서 매년 수만 개의 서비스가 탄생하지만,
그중 90%는 3년을 버티지 못하고 사라집니다.
왜일까요?
기술이 부족해서?
디자인이 구려서?
아닙니다. ‘파는 법’을 모르기 때문입니다.
개발자 출신 창업자들이 밤새워 만든 ‘완벽한 코드’가
시장에서는 왜 쓰레기 취급을 받는지,
왜 정부지원금 1억보다 고객의 결제 10만 원이 더 위대한지,
그 잔혹한 진실을 날것 그대로 담았습니다.
이 책은 흔한 경영 이론서가 아닙니다.
한국 시장이라는 정글에서 터득하는 창업과 개발 후
‘생존 판매 실전서’입니다.
■ 이 책은 이런 분들을 위해 쓰였습니다
• "제품만 잘 만들면 고객들이 알아서 올 줄 알았다" - 마케팅비만 날리고 계신 분
• "무료 사용자는 많은데 유료 전환이 안 된다" - 희망 고문에 지친 분
• "나라장터, 세금계산서, 정산 주기... 행정 절차에 숨이 막힌다" - 한국 B2B 현실을 모르는 분
• "기술력은 우리가 최고인데 왜 안 팔릴까?" - 자존심만 센 개발자 출신 대표님
■ 주요 목차 및 핵심 내용
1장. 만들면 팔릴 줄 알았다: 제품 편향의 오류
2장. 지표의 저주: 매출 없는 트래픽은 허상이다
3장. 정부 지원금은 마약이다: 자생력을 잃어가는 팀들에게
4장. 내 엄마도 안 살 물건은 버려라: 진짜 사람 찾기
5장. 거점(Beachhead) 시장 공략: 가장 좁은 문을 찾아라
6장. 고통(Painkiller) vs 취향(Vitamin)
7장. 콜드 메일과 발품의 미학: B2B/B2G 영업의 본질
8장. 커뮤니티 침투 전략과 BTL 프로모션
9장. 첫 번째 팬(First Penguin)을 모시는 법
10장. 가격 정책의 심리학: 가치를 숫자로 증명하라
11장. 재구매의 루프: 고객을 영업사원으로 만들기
12장. 피벗(Pivot)의 타이밍: 생존을 위한 과감한 선택
■ 독자 평 (미리 읽어본 창업자들의 한마디)
"제가 왜 지금까지 매출 없이 개발에 고집만 부렸는지 뼈저리게 각성했습니다."
(SaaS 스타트업 T사 대표)
"한국 B2B 시장의 특수성(세금계산서, 정산 주기 등)을 정확하게 짚어준 책은 없었습니다.
바로 옆에 두고 보는 작전 지침서 같습니다."
(플랫폼 서비스 K사 창업자)
"창업은 예술이 아닙니다. 매출로 증명하는 과학입니다."
당신의 통장에 찍히는 숫자가 기술의 가치를 증명합니다.
이제 개발 코딩 모니터에서 눈을 떼고, 이 책을 읽어보세요.
그리고 밖으로 나가 당신의 제품을 파십시오.
지금 당장 '생존'을 위한 판매를 시작하십시오.
창업했다! 개발했다! 그다음은?
팔리지 않는 창업은 쓰레기다. 진짜 창업을 위한 '생존 판매'와 ‘수익화’ 가이드
창업하고 개발 끝났는데 그다음 길을 잃으셨나요?
당신의 생존을 돕겠습니다.
작가 소개
“파는 법을 모르는 개발 기술은 자본주의 사회에서 죄악입니다”
최근 10여 년간 스타트업의 탄생과 소멸이 반복되는 한국 창업 생태계의 최전선에서,
수많은 개발자 출신 창업자들이 ‘기술력’이라는 환상에 빠져 몰락하는 과정을 목격해 왔습니다.
수억 원의 투자금을 받고도 세금계산서 한 장 발행하지 못해 문을 닫는 팀들,
광고비에 매달려 좀비 기업으로 연명하는 이들의 공통점은 단 하나였습니다.
바로 ‘만드는 능력’에 취해 ‘파는 본능’을 잃어버렸다는 것입니다.
2026년 현재, 누구나 AI로 코딩을 하고 앱을 뚝딱 만들어내는 ‘대(大)개발의 시대’에
이제 차별화는 기술의 우위가 아니라, 기술을 돈으로 바꾸는 ‘생존 판매의 안목’에서 결정됩니다.
개발자가 모니터 속 알고리즘의 우아함에 집착할 때, 사업가는 시장의 결핍을 포착하고
고객의 지갑을 열 명분을 설계해야 합니다.
현장에서 지켜본 대한민국 창업자들의 모습은 위태로웠습니다.
실리콘밸리의 화려한 성공 신화에 중독되어 ‘유니콘’을 꿈꾸지만, 정작 나라장터의 생리를 모르고
부가세와 4대 보험의 압박에 숨이 턱 끝까지 차오른 이들이 부지기수였습니다.
무료 사용자 숫자에 취해 ‘허영 지표’를 쫓는 사이, 회사의 런웨이는 바닥을 드러내고 있었습니다.
이 책은 개발자의 자존심 뒤에 숨어 판매를 두려워했던 창업자들에게 ‘사업가의 본능’을
주입하기 위한 각성제입니다. 당신의 우아한 개발 코드가 세상의 빛을 보지 못하는 이유는
기술이 부족해서가 아니라, 파는 시스템이 없기 때문입니다.
이제 개발이 아니라 판매를 하십시오.
당신의 기술적 성취를 ‘박수’가 아닌 ‘입금’으로 증명하십시오.
주니어가 코드를 짜고 있을 때, 당신은 현금 흐름을 만드는 아키텍트로 거듭나십시오.
그 처절하고도 짜릿한 생존의 여정에 이 책이 당신의 유일한 작전 지침서가 되어줄 것입니다.
최근 10여 년간 스타트업의 탄생과 소멸이 반복되는 한국 창업 생태계의 최전선에서,
수많은 개발자 출신 창업자들이 ‘기술력’이라는 환상에 빠져 몰락하는 과정을 목격해 왔습니다.
수억 원의 투자금을 받고도 세금계산서 한 장 발행하지 못해 문을 닫는 팀들,
광고비에 매달려 좀비 기업으로 연명하는 이들의 공통점은 단 하나였습니다.
바로 ‘만드는 능력’에 취해 ‘파는 본능’을 잃어버렸다는 것입니다.
2026년 현재, 누구나 AI로 코딩을 하고 앱을 뚝딱 만들어내는 ‘대(大)개발의 시대’에
이제 차별화는 기술의 우위가 아니라, 기술을 돈으로 바꾸는 ‘생존 판매의 안목’에서 결정됩니다.
개발자가 모니터 속 알고리즘의 우아함에 집착할 때, 사업가는 시장의 결핍을 포착하고
고객의 지갑을 열 명분을 설계해야 합니다.
현장에서 지켜본 대한민국 창업자들의 모습은 위태로웠습니다.
실리콘밸리의 화려한 성공 신화에 중독되어 ‘유니콘’을 꿈꾸지만, 정작 나라장터의 생리를 모르고
부가세와 4대 보험의 압박에 숨이 턱 끝까지 차오른 이들이 부지기수였습니다.
무료 사용자 숫자에 취해 ‘허영 지표’를 쫓는 사이, 회사의 런웨이는 바닥을 드러내고 있었습니다.
이 책은 개발자의 자존심 뒤에 숨어 판매를 두려워했던 창업자들에게 ‘사업가의 본능’을
주입하기 위한 각성제입니다. 당신의 우아한 개발 코드가 세상의 빛을 보지 못하는 이유는
기술이 부족해서가 아니라, 파는 시스템이 없기 때문입니다.
이제 개발이 아니라 판매를 하십시오.
당신의 기술적 성취를 ‘박수’가 아닌 ‘입금’으로 증명하십시오.
주니어가 코드를 짜고 있을 때, 당신은 현금 흐름을 만드는 아키텍트로 거듭나십시오.
그 처절하고도 짜릿한 생존의 여정에 이 책이 당신의 유일한 작전 지침서가 되어줄 것입니다.
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