1. 대기업도 몰락하는 시대가 도래하였다
-경기침체에 빠진 한국 경제
-비용효율화 구조를 구축하지 못하는 기업은 망한다
-원화 약세와 높은 고정비(인건비)로 인하여 경쟁력을 잃어가는 제조사들
2.기업 환경이 악화되었다.
-트럼프 정부 집권 후 원화가 지속적으로 약세이다.
-신 보호주의는 수출로 먹고 사는 한국 경제에 치명타이다.
-수입 원료의 비용은 비싸지고 환율은 약세라 실제 구매 비용은 과거 대비 2~3배 이상 폭등한 상태이다.
결국, 현재 구조로는 회사를 이익 혹은 심지어 유지도 할 수 없는 구조이다.
3. 악화되는 상황과 문제의 해결책은 스타트업이다.
-스타트업은 보통 제조 공장을 가지고 있지 않다. 제조는 외주를 주어 고정비에서 상대적으로 자유롭다.
-제조에 들어가는 모든 제반 비용을 마케팅에 투자하여, 단 시간에 제품을 홍보를 할 수 있다.
-다양한 홍보 채널(유투브,인스타,페이스북,팝업스토어) 모든 채널을 활용하여 제품의 홍보 효과를 단시간에 폭팔적으로 끌어올릴 수 있다.
-마케팅은 정확한 타켓층(DB)를 분석하면 정밀한 홍보 효과가 가능하다.
-시장 니즈에 맞는 다양한 제품을 많이 개발해보고 많이 실패해 볼 수 있다. "10개중 1개만 성공해도 이득".
4. 스타트업을 실질적으로 창업하고 운영해보기
-판매하고자 하는 고객 층을 정확히 분석하기(판매이력,니즈,숨겨진 불만)
-문제를 해결하는 제품의 컨셉을 정확히 잡기(예시, 당사의 제품을 통해 탈모방지,두피관리를 통한 미모 개선)
-소싱할 수 있는 다양한 공장을 검색하기
-제품 MOQ 및 단가 협상하기
-브랜드 명 정하고 정체성 확립하기(컬러/홍보 문구 선정)
-브랜드에 어울리는 모델 선정하기
-타겟 고객층이 주로 보는 매체 조사 후 홍보 진행(예를 들면, 해외 뷰티 고객 대상이면 K-POP 스타 활용)
-패키지 및 디자인 주의
-실질적으로 제조공장에 들어가는 모든 비용을 마케팅에 투여
-마케팅 후 다양한 판매 채널에 접촉(온라인,홈쇼핑,오프라인)
-마켓 입점 후 지속적인 판매를 통한 매출 확보
-기회가 닿으면 수출 시장도 개척 요망
작가 소개
글로벌 다목적 대기업에서 13년 다양한 부서(영업,해외영업,마케팅,구매)를 경험한 재원입니다. 최근, 스타트업 회사에 이직하여 창업컨설팅 및 신규 수출 시장을 개발하고 있는 현업자입니다.
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