영업 리더는 회사의 심장이다 한비자는 “밝은 군주는 관리로서 재상은 반드시 고을을 다스리는 현장 지도자로부터 나오고, 용맹한 장수는 반드시 현장의 병졸 가운데서 발탁된다”고 했다. 풍부한 현장 경험을 갖춘 리더만이 공리공론이 아니라 실사구시에 입각한 비전과 정책을 제시하고 나라를 이끌 수 있다는 의미다. 기업도 다르지 않다. 영업 현장에 대한 풍부한 경험과 이해가 뒷받침되지 않는다면 리더는 급변하는 시장경쟁에 효과적으로 대처할 수 없음은 물론, 자칫하면 현장과는 동떨어진 의사결정으로 회사를 위기에 빠뜨릴 수 있기 때문이다.
기업의 모든 직종 가운데 회사의 존폐를 좌우할 만큼 중심적인 역할을 하는 직군은 단연 영업직이고, 그들과 함께 최전선에서 기업을 대표하며 영업활동을 진두지휘하는 영업 리더만큼 핵심적인 보직은 없다
이론이 아닌 저자의 오랜 경험과 인터뷰가 녹아든 진정한 리더 전략 이 책은 저자가 교육회사에서 오랜 기간 영업 리더로 활동한 경험과 초보 영업 리더들과의 인터뷰를 통해 느낀 점을 바탕으로 기획되었다. 저자 중심의 전개가 아닌 독자의 입장에서 책을 서술하기 위해 업종을 막론하고 초보 영업 리더들의 기대와 어려움을 듣고, 경험 부족에서 오는 실수를 듣는 수차례의 인터뷰를 진행했다.
리더십에 대한 교육과 책은 수없이 많지만 대부분 그들이 일상에서 겪는 현실과는 동떨어진 이론에 불과하다. 즉 현실에 그대로 접목할 수 없는 내용이 많은 것이다. 이 책에서는 팀 리더로서의 명확한 역할을 이해하고 리더로서 출발하기 전 기본적으로 갖추어야 할 사항과 리더에게 주어진 임무를 수행하기 위한 구체적인 방법을 제시하고 있다. 무엇보다 사람을 마음을 움직이는 실질적인 방법과 사례에 주안점을 두었다.
이 세상에서 사람이 이루어놓은 모든 일은 사람의 마음에서 비롯된 것이다. 그러므로 사람을 움직이는 일은 결국 사람의 마음을 움직이는 일이기도 하다. 바로 이 책에서 사람을 이끄는 마법의 보따리를 풀어보자. 당신도 부하들의 마음을 훔치는 마음도둑이 될 수 있다.
최고의 영업 리더가 되기 위한 조건 조직은 함께 일하는 사람들의 생산성을 높이기 위한 도구에 불과하다. 따라서 조직만 갖추면 일이 될 것이라는 생각은 오산이다. 리더십은 목표와 비전을 달성할 수 있도록 구성원들에게 긍정적인 영향을 미치는 총체적인 과정이다. 즉, 리더는 리더 자신과 조직원 개개인이 가진 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 적절한 환경을 만들어주는 사람이다. 이를 위해서는 리더와 조직원 간에 원활한 상호작용이 일어나야 한다.
리더십도 길러지는 것이다. 이 책을 통해 저자가 밝히는 12가지 비밀 전략을 파악해 높은 성과를 창출할 수 있는 최고의 영업 리더가 되어보도록 하자.
