Name: 홉킨스의 잘 팔리는 비밀
Price: 9100 KRW
Availability: OnlineOnly
Author: 클로드 홉킨스

홉킨스의 잘 팔리는 비밀작품 소개

<홉킨스의 잘 팔리는 비밀> ‘책 한 권의 운명은 저자보다 더 위대하다’라는 말이 있다. 시대를 움직인 책은 당대를 뛰어넘어 이후 역사의 시금석이자 버팀목으로 자리한다. 이에 이다북스는 우리 시대를 새롭게 들여다보는 숨어 있는 명저를 ‘이다의 이유’로 출간한다. ‘이다의 이유’ 여섯 번째 《홉킨스의 잘 팔리는 비밀》은 기꺼이 사게 하는 광고 법칙으로, 소비자의 니즈와 심리를 분석하고 이를 판매에 직결시키는 지침서이자 모든 마케팅의 시작과 끝이다.

출판사 서평

“위대한 광고인 명단 첫 번째로 꼽히는 사람!”
“이 책을 일곱 번 읽지 않고 광고하지 마라!”

광고는 무엇인가? 어떻게 해야 광고 효과를 극대화하고, 어떤 광고를 만들어야 판매를 늘리고 경쟁에서 이길 수 있을까? 소비자가 해당 제품을 구매하고 사용하게 하는 요인, 완성도를 갖춘 광고 스토리, 광고 캠페인 진행 법칙, 작은 규모의 유통 체계로 시작해서 전국 규모로 확장하는 방법까지 클로드 홉킨스는 자신의 성공적인 광고 인생을 통해 검증된 광고의 법칙들을 이 책에 소개한다.

광고가 추측과 도박으로 여겨지던 때, 클로드 홉킨스는 “광고는 판매”로, 좋은 광고는 좋은 영업사원과 다르지 않다고 강조했다. “아무도 광대에게서 물건을 사지 않는다”는 말로 당시 광고업계를 비판한 그는 과학적인 토대 위에 광고를 계획하고, 소비자 친화적인 광고를 만들었으며, 판매와 직결되는 광고 기법을 창안했다. 소비자에게 사라고 웅변하는 것이 아니라 그들이 기꺼이 사게 하는 것, 이를 판매에 직결되도록 하는 것이 모든 광고의 시작이자 끝이며, 그것이 광고의 필수조건이라고 그는 말한다.

소비자의 구매를 유도하는 요소, 어떻게 그 단계에 접근하는지, 이를 판매에 연결하는 방법은 당대는 물론 지금까지 가장 과학적인 광고 원칙이 되었다. 광고 효과가 더이상 추측이 아닌 확실한 결과로 이어지게 한 것은 클로드 홉킨스의 힘이 절대적이며, 그에게서 출발한 과학적인 광고 기법이다.

기꺼이 사게 하는 광고 법칙으로
판매에 직결되는 마케팅의 시작과 끝

직감과 추측으로 제품을 알리는 데 급급하던 현실에서 벗어나, 소비자의 구매를 적극적으로 유도하면서도 이를 판매 수익에 직결시키는 광고를 진행했다. 이것은 광고인으로서 홉킨스의 명성을 높여주었을 뿐 아니라 현대 광고의 틀을 정립하는 중요한 분기점이 되었다.

사학자 스티븐 폭스는 홉킨스에 대해 다음과 같이 말했다. “역사적으로 위대한 광고인의 명단에서 항상 첫 번째로 꼽히는 사람은 단연 홉킨스다.” 그리고 그가 자신의 광고 철학을 정리한 책은 광고인들에게 과학적인 광고 기법이자 마케팅 지침서로 읽히고 있다. 세계적인 광고대행사 오길비 앤 마더의 창립자 데이비드 오길비는 이런 말로 이 책을 극찬했다. “이 책을 일곱 번 이상 읽지 않고는 누구도 광고와 관련된 일을 할 수 없다. 내 삶의 여정을 바꾸어 놓은 책이다.”

‘현대 광고의 창시자’ 클로드 홉킨스. 다양한 전략을 활용해 소비자의 니즈와 심리를 분석하고 이를 판매로 유도하는 그의 기법과 철학은 지금까지 가장 과학적인 광고 법칙으로 남아 있다.
현대 광고사에 위대한 유산을 남긴 클로드 홉킨스. 그가 이 책에서 말하는 광고 철학은 단순하다. 광고의 목적은 오로지 소비자가 기꺼이 사게 하는 것, 즉 판매여야 한다. 이것은 모든 광고인은 물론 사업가들이 잊지 말아야 할 철학이다. 그래서 ‘이다의 이유’ 중 한 권으로 《홉킨스의 잘 팔리는 비밀》을 펴낸다.

저자 프로필

저자
- 클로드 홉킨스
번역
- 민지현

클로드 홉킨스 Claude C. Hopkins

국적 미국
출생-사망 1866년 4월 24일 - 1932년 9월 22일

2022.03.29. 업데이트 작가 프로필 수정 요청

대표 저서

상세페이지 바로가기

참여

저자 소개

클로드 홉킨스
현대 광고의 창시자이며 브랜드 주창자로 ‘현대 광고의 아버지’로 불린다. 광고를 추측으로 만들던 시대에 쿠폰에 의한 샘플링, 테스트 마케팅, 카피 리서치 방법 등을 처음 고안해 광고를 분석함으로써 광고의 기본 법칙들을 찾아냈다. 이를 통해 상품 판매를 촉진하는 전략을 계발하고, 소비자 분석과 시장조사를 체계화하는 등 오늘날까지 광고업계에서 광범위하게 활용하는 다양한 제작 및 조사 기법을 창안하고 확산시켰다.
1866년 4월 24일 미국 미시간주에서 태어났다. 17세 때 서점 직원으로 일한 후 24세가 되던 1890년에 비셀 카펫 청소기 회사에 입사했다. 이곳에서 회계부에 일하던 중 광고계에 입문했으며, 이후 광고 마케팅을 본격적으로 시도하고 카피라이터로 활약하면서 인정받기 시작했다. 카피라이터로 독립해 명성을 떨치던 중 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커에 의해 광고회사 로드 앤 토머스에 카피라이터로 고용되었다. 이곳에서 18년 동안 일하면서 이 회사를 미국 최고의 광고회사로 성장시켰다. 1924년 다시 프리랜서 카피라이터 겸 마케팅 컨설턴트로 독립해 미국에서 가장 돈을 많이 버는 광고인으로 명성을 얻었다.
불특정한 대중의 시선을 끌어들이고 이를 판매로 이어지게 하는 치밀한 전략을 펼친 그는 광고가 ‘판매’를 목표로 해야 한다며, 잘 팔리는 광고의 비밀은 ‘과학적 광고’라고 주창했다. 이런 그의 신념은 1923년 《홉킨스의 잘 팔리는 비밀》(원제 Scientific advertising)로 이어졌으며, 이후 1927년《나의 광고 인생(My Life in Advertising)》을 출간했다.

민지현
이화여자대학교 영어영문학과를 졸업하고 미국 뉴욕주립대학교에서 교육학 석사학위를 받았다. 현재 뉴욕에 살면서 번역 에이전시 엔터스코리아의 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《공감: 가슴으로 함께 일하는 법》《감정의 역사》《선을 긋는 연습》《동물농장》《카피캣》《갤럭시》《앨비의 또 다른 세계를 찾아서》《불법자들》《메이슨 버틀이 말하는 진실》《애자일 마인드》《사랑의 완성 결혼을 다시 생각하다》 등 여러 권이 있다.

1장__판매의 시작
2장__팔기 전에 사게 하라
3장__마음에 드는 것을 골라보세요
4장__통신판매 광고가 말하는 것
5장__헤드라인
6장__광고는 심리다
7장__구체화하라
8장__완결된 스토리로 말하라
9장__광고미술
10장__비용 부담
11장__정보는 충분한가
12장__전략을 세워라
13장__샘플 활용
14장__유통망 구축
15장__테스트 광고
16장__유통에 의존하지 마라
17장__개성과 신뢰
18장__긍정적으로 광고하라
19장__돋보이는 통신광고
20장__브랜드네임의 중요성
21장__광고의 미래

리뷰

구매자 별점

0.0 점

점수비율

5
4
3
2
1

0명이 평가함

리뷰 작성 영역

이 책을 평가해주세요!

내가 남긴 별점 0.0

별로예요

그저 그래요

보통이에요

최고예요

별점 취소

별 1개 별 2개 별 3개 별 4개 별 5개

스포일러가 있습니다.

구매자 표시 기준은 무엇인가요?

'구매자' 표시는 리디에서 유료도서 결제 후 다운로드 하시거나 리디셀렉트 도서를 다운로드하신 경우에만 표시됩니다.

무료 도서 (프로모션 등으로 무료로 전환된 도서 포함): '구매자'로 표시되지 않습니다.
시리즈 도서 내 무료 도서: '구매자’로 표시되지 않습니다. 하지만 같은 시리즈의 유료 도서를 결제한 뒤 리뷰를 수정하거나 재등록하면 '구매자'로 표시됩니다.
영구 삭제: 도서를 영구 삭제해도 ‘구매자’ 표시는 남아있습니다.
결제 취소: ‘구매자’ 표시가 자동으로 사라집니다.

소장	종이책 정가	13,000원
	전자책 정가	30%9,100원
	판매가	9,100원

홉킨스의 잘 팔리는 비밀