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재레드 다이아몬드

『총, 균, 쇠』 재레드 다이아몬드 7년 만의 신작
한국어판ㆍ영어판 동시 출간 | 한국어판 서문 수록
노벨 경제학상 수상자 대런 아세모글루 강력 추천

“왜 어떤 리더는 성공하고, 어떤 리더는 실패하는가?”

정치ㆍ비즈니스ㆍ스포츠ㆍ종교를 가로지르며
개인의 역량과 시대적 조건이 만나는 결정적 순간을 추적한 역작
마침내 완성한 문명과 인간 탐구의 결정판!

히틀러가 1930년 교통사고로 죽었다면 제2차 세계대전은 일어나지 않았을까? 다윈이 없었다면 자연선택설은 탄생하지 못했을까? 스티브 잡스가 없었다면 스마트폰은 지금과 같았을까? 감독을 바꾸면 팀 성적은 정말 좋아질까? 예수가 없었다면 기독교는 세계 종교로 성장할 수 있었을까? 문명의 흥망을 결정한 지리적ㆍ환경적 조건을 밝혀온 재레드 다이아몬드가 7년 만에 신작을 통해 역사의 한가운데 선 ‘개인’으로 시선을 돌렸다. 전기와 역사적 비교, 자연실험과 통계를 통해 “그 사람이 없었어도 같은 결과가 나왔을까?”를 묻고, 개인의 재능과 전략이 기회와 행운, 재량권과 제도, 조직과 타이밍을 만날 때 어떻게 결정적인 힘이 되는지를 밝힌다. 다이아몬드 특유의 예리한 통찰과 위트로 성공과 실패에서 리더의 진짜 몫을 가려내고, 한 사람에게 어디까지 공과 책임을 돌려야 하는지, 리더십과 시스템의 관계를 어떻게 바라봐야 하는지에 관한 통합적인 관점을 제시한다. ‘누가 위대한가’를 넘어 한 사람이 ‘언제, 어떤 조건에서’ 차이를 만들어내는지를 탐구한 인간과 리더십 연구의 결정판이다.

한국 독자들에게
프롤로그_ 리더십의 영역, 『햄릿』과 칭기즈칸

1부 정치 리더
1장 세레체 카마, 아프리카의 셰익스피어
2장 『침묵의 봄』의 웅장한 메시지
3장 그 밖의 최고와 최악
4장 자연실험
5장 대통령을 저격하라! (암으로 먼저 죽지 않는다면)

2부 비즈니스 리더
6장 석류와 컴퓨터
7장 사장의 장인이 죽으면 무슨 일이 벌어질까?

3부 스포츠 리더
8장 스포츠 코칭, 삶의 본보기
9장 스포츠에서 감독의 해고는 왜 주사위 던지기와 같을까?

4부 종교 리더
10장 종교에는 카리스마적인 창시자가 필요하다! 그 외에 또 무엇이 필요할까?
11장 기독교는 어떻게 세계를 지배하는 종교가 되었을까?

에필로그_ 새로운 현상에 대한 새로운 접근
감사의 글
옮긴이의 글_ 과학으로 접근한 리더십의 법칙
참고문헌

리더는 언제 차이를 만들어내는가

강주헌

문명의 생성과 번영의 수수께끼를 밝힌 세계적 명저
마침내 만나는 출간 25년 기념 뉴에디션!

학문의 경계를 넘나드는 세계적 석학 재레드 다이아몬드. 인류 문명에 대한 예리한 통찰을 전해온 그의 대표작이자 1998년 퓰리처상 수상작 《총, 균, 쇠》를 새 번역, 새 편집으로 만난다. 왜 어떤 국가는 부유하고 어떤 국가는 가난한가? 왜 어떤 민족은 다른 민족의 정복과 지배의 대상이 되었는가? 생물학, 지리학, 인류학, 역사학 등 다양한 학문의 융합을 통해 장대한 인류사를 풀어내며 오늘날 현대 세계가 불평등한 원인을 종합 규명한 혁신적 저작. 출간 25년 기념 뉴에디션에는 2023년 저자 특별서문과 서울대 인류학과 박한선 교수의 해제, 새 서문과 후기를 수록해 풍성한 읽을거리를 더했다.

2023년 특별서문_ 사랑하는 한국 독자들에게
서문_ 왜 세계 역사는 양파와 같은가?
프롤로그_ 얄리의 질문

1부 | 에덴에서 카하마르카까지
1장 출발선까지 어떤 일이 있었을까?
2장 역사의 자연 실험
3장 카하마르카에서의 충돌

2부 | 식량 생산의 기원과 확산
4장 농업의 힘
5장 역사에서 가진 자와 못 가진 자
6장 농경, 선택의 기로
7장 아몬드를 재배하는 법
8장 사과가 문제였을까, 인디언이 문제였을까?
9장 얼룩말과 불행한 결혼 그리고 ‘안나 카레니나 법칙’
10장 드넓은 하늘과 기울어진 축

3부 | 식량에서 총, 균, 쇠로
11장 가축의 치명적 선물
12장 청사진과 차용한 문자
13장 필요의 어머니
14장 평등주의에서 도둑 정치로

4부 | 여섯 지역에 대한 구체적인 분석
15장 얄리의 종족
16장 어떻게 중국은 중국이 되었을까?
17장 폴리네시아로 빠르게
18장 반구의 충돌
19장 어떻게 아프리카는 흑인의 땅이 되었을까?
20장 일본인은 누구인가?

에필로그_ 과학으로서 인류사의 미래 
2017년 후기_ 《총, 균, 쇠》의 관점에서 본 부유한 국가와 가난한 국가
감사의 글

총, 균, 쇠

퓰리처상 수상 작가 재레드 다이아몬드가 문명 붕괴 과정을 통해 본 지구 문명의 미래! 

환경훼손, 무분별한 개발, 약탈, 전쟁은 우리의 지구뿐만 아니라 인간의 생존 자체를 끊임없이 위협하고 있다. 저자는 과거의 위대한 문명의 붕괴 과정과 현대 사회의 위기를 분석하면서 현대 문명이 몰락할 것인지, 위기를 극복하고 살아남을 것인지 질문을 던진다.

마야 문명, 남태평양의 이스터 섬, 아시아의 앙코르와트 등처럼 단순한 쇠락이 아니라 완전히 몰락해버린 사회들을 주로 비교 분석하면서 환경 파괴, 기후 변화, 이웃 나라와의 적대적 관계, 우방의 협력 감소, 사회 문제에 대한 그 구성원의 위기 대처 능력 저하를 문명 붕괴의 원인으로 지적한다. 

과거 문명의 붕괴과정 뿐만 아니라 가혹한 환경문제를 극복한 아이슬란드와 뉴기니의 고원지대, 산림 파괴로 인한 위기를 극복한 일본의 성공사례를 통해서 독자들에게 희망을 주는 것을 잊지 않으며, 인간이 자멸을 피하고 공존할 수 있는 방법을 제시한다.

문명의 붕괴

세계적 석학 재레드 다이아몬드의 문명대연구 3부작 완결편!
『총, 균, 쇠』『문명의 붕괴』 이후 10년 만의 최신작!

세계적인 문화인류학자인 재레드 다이아몬드 교수는 문명대탐구를 통해 역사의 역동적인 변화와 흐름을 예리하게 파악하고, 세계가 직면한 위기의 본질과 진실을 낱낱이 파헤쳐왔다. 퓰리처상을 수상한 『총, 균, 쇠』에서는 인류역사의 탄생과 진화를, 『문명의 붕괴』에서는 문명의 위기와 종말을, 그리고 10년 만에 출간한 신작 『어제까지의 세계』에서는 세계의 희망과 생존의 해법을 찾아나섰다. 

재레드 다이아몬드 교수의 평생에 걸친 현장 탐구와 통찰을 총집대성한 마지막 종착지는, 바로 6백만 년의 위대한 지혜가 살아숨쉬는 『어제의 세계』다. 이 책에서 저자는 남태평양의 뉴기니섬에서 캘리포니아의 실리콘밸리까지 전 세계 곳곳을 탐사하며 어제와 오늘의 세계, 전통과 현대 사회를 비교분석하고 진정한 화해와 공존을 모색했다. 또한 인류가 직면한 위기의 본질과 진실을 낱낱이 파헤치고, 세계의 희망과 생존의 해답을 통찰한 문명대연구의 최종 결론과 최첨단의 문명사회를 구할 강력한 비책을 연구한다.

다이아몬드 교수는 결코 전통사회를 낭만적으로 미화하지 않고, 현대인에게는 충격적일 수밖에 없는 전통사회의 풍습을 가감없이 소개한다. 그러나 우리가 더 건강하게 오래 살 수 있는 방법, 노후를 더 즐겁게 살 수 있는 방법, 아이들을 더 자유롭게 키울 수 있는 방법을 어제의 세계로부터 배울 수 있음을 역설한다. 문화인류학, 생태지리학, 언어학, 생물학, 법학 등을 총망라한 압도적 지식, 눈부신 통찰을 통해 오늘의 역사이자 미래인 어제의 존재 이유를 생생하게 파헤쳤다. 지금보다 더 나은 삶의 방식에 대한 50년에 걸친 문화인류학 연구의 해답이 바로 『어제의 세계』에 있다.

어제까지의 세계

글로벌 베스트셀러 『어제까지의 세계』 이후 6년 만의 신작
 재레드 다이아몬드의 60년 문명탐사 결정판!
세계 최초 한국어판 영어판 동시 출간

 세계를 움직이는 석학 중의 석학, 문화인류학에서 역사, 과학, 미래 전망까지 학문의 경계를 넘나드는 위대한 지성, 재레드 다이아몬드 교수의 문명연구 총결산 ‘미래의 기회’ 편! 문명의 흥망성쇠를 탐사한 『총, 균, 쇠』, 『문명의 붕괴』, 『어제까지의 세계』에 이어 위기, 선택, 변화로 달라지는 미래를 완벽하게 통찰한 역작. 위기 해결에 영향을 미치는 12가지 요인, 대변동을 극복하고 성공한 국가 연구, 일본과 미국의 당면한 문제와 변화 가능성, 그리고 앞으로의 세계 전망까지. 나와 세계의 미래를 구하는 강력한 해법! “우리에게는 선택권이 있다.”

다이아몬드 교수는 이번 신작을 통해 시대와 공간을 아우르는 큰 그림을 마침내 완성하였다. 그의 60년 문명연구 총결산이 된 대망의 4부작은 이제 미래 역사로 나아간다. 어떻게 위기를 극복하고 미래의 기회를 만들 수 있을까. 성공과 자멸을 결정짓는 터닝 포인트는 무엇일까. 다이아몬드 교수의 특기인 눈부신 비교 연구, 역사학 지리학 언어학 인류학 생물학 그리고 심리학까지 총망라한 압도적인 지식, 문명의 어제와 오늘을 가로지르는 번뜩이는 통찰은 지금까지의 모든 저작을 넘어서며 미래를 위한 지혜와 해법을 선사한다. 

미래의 길은 어디에서 시작되는가? 다이아몬드 교수는 우선 무엇이 ‘위기’인지 정의하고, 위기 해결에 영향을 주는 12가지 요인을 분석한다. 그리고 변화를 요구하는 내·외부적 압력에 성공적으로 대처하기 위해서는 ‘선택적 변화’가 필요하다고 역설한다. 외부적 요인으로 갑작스레 격변을 맞은 두 국가(핀란드와 일본), 내부적 갈등으로 위기에 처한 두 국가(칠레와 인도네시아), 점진적으로 확대된 위기에 시달린 두 국가(독일과 오스트레일리아) 등 다층적 비교 연구는 고통스럽지만 정직한 자기평가와 대응이 근현대의 격동기를 어떻게 극복하게 했는지를 실제 역사적 사례로 보여주고 있다. 나아가 오늘날의 일본과 미국, 세계가 직면한 대변동을 해설하고 현재와 미래의 변화 가능성을 제시한다. 국가 간 불평등, 환경 자원의 부족, 기후변화, 핵전쟁, 인구 변동 문제를 어떻게 타개할 수 있을지, 이후 세계의 전망과 과제를 냉철하게 파헤친다. 마지막으로 ‘위기는 변화를 위해 꼭 필요한 것인가?’라는 질문을 던진다. 유발 하라리의 추천사대로 『대변동: 위기, 선택, 변화』는 위기를 헤쳐 나가야 하는 이 시대에 절실히 필요한 책이다.

대변동

세계적 석학 재레드 다이아몬드의 신작. “인류에게 주어진 시간은 단지 50년뿐이다.”
한국어판 서문, 저자와의 특별 Q&A 수록. 나와 세계의 미래를 위해 꼭 읽어야 할 책!

인류역사의 탄생과 진화를 분석해 퓰리처상을 수상한 《총, 균, 쇠》, 문명의 위기와 종말을 다룬《문명의 붕괴》, 전통과 현대의 진정한 화해와 공존을 모색한 《어제까지의 세계》등 50여 년간 문명의 발생, 이동, 성장과 몰락을 탐구해온 재레드 다이아몬드가 이번에 출간한 신작 《재레드 다이아몬드의 나와 세계》(원제: Comparing Human Societies)를 통해 전 세계가 직면한 7가지 중대한 문제들의 원인을 분석하고 해법을 제시한다.

한국 독자들에게

1. 왜 어떤 국가는 부유하고 어떤 국가는 가난한가?
2. 제도적 요인이 국가의 빈부에 미치는 영향
3. 중국은 세계 1위가 될 수 있는가?
4. 개인의 위기와 국가의 위기는 어떻게 다른가?
5. 위험 평가: 전통사회에서 우리는 무엇을 배울 수 있을까?
6. 건강하게 삶의 질을 유지하며 오래 사는 법
7. 세계가 직면한 중대한 문제들

Q &A : 재레드 다이아몬드에게 문명의 길을 묻다
옮긴이의 글
참고문헌

재레드 다이아몬드의 나와 세계

유발 하라리

조현욱

단행본 출간 10주년·200쇄·115만부

유발 하라리 특별 서문 수록
“인공지능의 시대, 우리가 알아야 할 것은 코딩보다 인간의 마음.”

‘천재 사상가’(뉴욕타임스) 유발 하라리의 대표작 『사피엔스』가 양장 특별판으로 새롭게 선보인다. 이제 불황이라는 수식어가 전혀 어색하지 않은 국내 출판시장에서도 『사피엔스』는 인문교양 분야의 트렌드를 주도하며 2023년 1월 기준 ‘200쇄 발행·115만부 판매’라는 놀라운 기록을 거두고 있다. 인류 역사와 미래를 종횡무진 가로지르는 『사피엔스』의 통찰은 불확실하고 복잡한 세계를 이해하고 대비하는 데 반드시 필요하다.

이번 특별판에는 2011년 원서 출간 이후 10년을 돌아보고 위기 상황을 맞은 인류에게 건네는 제언이 특별 서문으로 수록되었다. 현재 인류는 그 어느 때보다 어려운 상황을 맞고 있다. 난국을 헤쳐나가기 위해 무엇을 해야 할까? 저자는 더 나은 세상을 위한 키워드로 ‘인간 이해’를 강조한다. 출간 10주년 서문이지만 글로벌 베스트셀러를 출간한 개인적인 소회보다는 유례없는 난관을 헤쳐나가기 위해 동료 사피엔스에게 전하는 호소가 담겨 있다.

출간 10주년 기념 특별 서문_ 인공지능의 시대, 새로운 이야기가 필요하다
서문_ 한국의 독자들에게
역사연대표

제1부 인지혁명

1. 별로 중요치 않은 동물
2. 지식의 나무
3. 아담과 이브가 보낸 어느 날
4. 대홍수

제2부 농업혁명

5. 역사상 최대의 사기
6. 피라미드 건설하기
7. 메모리 과부하
8. 역사에 정의는 없다

제3부 인류의 통합

9. 역사의 화살
10. 돈의 향기
11. 제국의 비전
12. 종교의 법칙
13. 성공의 비결

제4부 과학혁명

14. 무지의 발견
15. 과학과 제국의 결혼
16. 자본주의 교리
17. 산업의 바퀴
18. 끝없는 혁명
19. 그리고 그들은 행복하게 살았다
20. 호모 사피엔스의 종말

후기_ 신이 된 동물
옮긴이의 말
참고문헌

사피엔스

김명주

◆ 『사피엔스』 『호모 데우스』 유발 하라리 6년 만의 신작
◆ 출간 즉시 〈뉴욕타임스〉 〈선데이타임스〉 아마존 베스트셀러

비인간 지능의 위협과 우리의 미래에 대한 경고
“AI는 우리 종의 역사뿐만 아니라
모든 생명체의 진화 경로를 바꿀지도 모른다.”

글로벌 베스트셀러 『사피엔스』 『호모 데우스』 『21세기를 위한 21가지 제언』으로 우리 시대 가장 중요한 사상가의 반열에 오른 유발 하라리 교수가 압도적 통찰로 AI 혁명의 의미와 본질을 꿰뚫어 보고 인류에게 남은 기회를 냉철하게 성찰하는 신작으로 돌아왔다. 생태적 붕괴와 국제정치적 긴장에 이어 친구인지 적인지 모를 AI 혁명까지, 인간 본성의 어떤 부분이 우리를 자기 파괴의 길로 내모는 것일까? AI는 이전 정보 기술과 무엇이 다르고, 왜 위험할까? 멸종을 향해 달려가는 가장 영리한 동물, 우리 사피엔스는 생존과 번영의 길을 찾을 수 있을까?

상아탑 속 자신의 방에만 안주하지 않고 정치학, 종교학, 매체학, 진화생물학, 컴퓨터과학 등 다양한 학제 간 지식을 습득해온 하라리 교수의 독창적인 역사적 시각과 스토리텔링은 인류를 위한 중요한 선택의 순간에 빛을 발한다. 『사피엔스』 『호모 데우스』에서 펼쳤던 그의 논지가 ‘정보’를 중심으로 통합되어 더 정교하게 실체를 드러내는 『넥서스』에서 우리는 하라리 교수의 도저한 ‘현실주의’적 해법을 만난다. 비인간 지능이 우리의 존재를 위협하는 현재, 우리는 실수할 여유가 없다.

프롤로그

제1부 인간 네트워크들

1 정보란 무엇인가?
2 이야기: 무한한 연결
3 문서: 종이호랑이의 위협
4 오류: 무오류성이라는 환상
5 결정: 민주주의와 전체주의의 간략한 역사

제2부 비유기적 네트워크

6 새로운 구성원: 컴퓨터는 인쇄술과 어떻게 다른가?
7 집요하게: 네트워크는 항상 켜져 있다
8 오류 가능성: 네트워크는 자주 틀린다

제3부 컴퓨터 정치

9 민주주의: 우리는 계속 대화할 수 있을까?
10 전체주의: 모든 권력을 알고리즘에게로?
11 실리콘 장막: 세계 제국인가, 세계 분열인가?

에필로그
감사의 글

넥서스

스티븐 킹

『쇼생크 탈출』 『미저리』 『그것』의 원작자
할리우드가 사랑한 이야기의 제왕
스티븐 킹의 글쓰기 마스터클래스
25주년 기념 라이터스 에디션 출간! 스티븐 킹 특별 후기 수록

반세기 동안 전 세계 독자를 사로잡아온 스티븐 킹의 유일무이한 작법서 『유혹하는 글쓰기』가 새 표지와 새 번역으로 돌아왔다. 직접 쓴 소설을 팔아 용돈벌이를 하던 어린아이에서 글을 팔기 위해 고군분투하던 삼류 작가로, 그리고 세계적인 작가로 성장하기까지, 치열하게 읽고 쓰며 살아온 경험과 그 과정에서 터득한 창작의 기술을 한 권에 담았다. 25주년 기념판에는 스티븐 킹의 특별 후기와 아들 조나 힐과의 인터뷰 등 30여 쪽의 추가 원고를 수록하고, 번역 또한 새롭게 다듬었다. 스티븐 킹의 말처럼 “창작을 하는 사람들에게는 지금이야말로 기막히게 멋진 시대”다. 오랜 시간 글을 써왔지만 여전히 쓸 때마다 즐겁다고 고백하는 스티븐 킹. 그 즐거움을 독자 여러분도 느낄 수 있기를 바란다.

추천의 글
머리말 하나
머리말 둘
머리말 셋

이력서
글쓰기란 무엇인가

연장통
창작론
인생론: 후기를 대신하여
그리고 한 걸음 더: 문 닫고, 문 열고
그리고 두 걸음 더: 도서 목록
그리고 세 걸음 더: 추가 도서 목록
그리고 네 걸음 더: 마지막 도서 목록

아버지 스티븐 킹을 위한 오디오북 녹음
아버지 스티븐 킹과의 대화
즐거움에 대하여: 개정판 후기를 대신하여
옮긴이의 말

유혹하는 글쓰기

커트 그레이

*** 말콤 글래드웰 선정 ‘넥스트 빅 아이디어 클럽’ 필독서
***〈워싱턴포스트〉〈네이처〉〈퍼블리셔스위클리〉 압도적 찬사
*** 애덤 그랜트, 조나 버거, 대니얼 길버트 강력 추천

“당신의 분노는 정의로운가, 정말 합리적인가?”

정치적 분열에서 SNS 혐오까지,
우리가 싸우는 이유는
서로 다른 ‘위험’을 보고 있기 때문이다!

우리는 왜 이렇게 자주 화가 날까? 왜 가족이나 친구와 정치 이야기를 하면 꼭 싸울까? 사소한 말 한마디가 왜 집단적 분노로 번질까? 사람들은 왜 팩트 앞에서도 신념을 굽히지 않을까? 왜 독재자는 스스로를 피해자라 믿으며 전쟁을 일으킬까? 우리가 싸우는 상대방이 나빠서가 아니라 ‘위험’을 다르게 인식하기 때문이다! 이 책은 진화심리학, 뇌과학, 사회심리학을 넘나들며 우리가 같은 현실을 보고도 왜 전혀 다른 결론에 도달하는지를 입체적으로 풀어낸다. 뇌의 위험 감지 시스템에서 메타 지각의 오류까지, 도덕적 정형화에서 자기중심성 편향까지, 분노와 분열의 메커니즘을 낱낱이 해부한 놀라운 통찰! 분노가 당신을 지배하기 전에, 반드시 읽어야 할 책!

머리말_ 급회전 - 위험과 분노

1장 전쟁 - 이해하면 배신일까?

1부 인간의 본성 - 과거의 위험
오해 1: 인간의 본성에 관한 오해 - 인간은 최상위 포식자로 진화했다

2장 인간의 본성에 관한 새로운 해석
3장 사회화 - 도덕성의 등장
4장 위험성의 인식 - 안전하지만 안전하지 않아

2부 인간의 도덕 정신 - 현대의 위험
오해 2: 도덕성에 관한 오해 - 무해한 잘못도 있다

5장 인류의 유산 - 최근 역사와는 다르다
6장 직감 - 현대의 새로운 위험
7장 누가 약자인가 - 정치적 갈등의 원인·280
8장 비난 - 도덕적 정형화
9장 자기중심적 피해의 해석

3부 분열의 봉합 - 모두의 공통점으로 더 나은 미래 만들기
오해 3: 분열의 해소에 관한 오해

10장 경험의 공유와 이해
11장 열린 대화와 희망

맺음말_ 도덕적 겸손함 - 언제나 배우는 자세
감사의 말

나와 당신은 왜 분노하는가

데이비드 그레이버

데이비드 웬그로

김병화

이상희

★★모든 것을 근본적으로 개정하는 책. 역사와 미래를 상상하는 방식을 해방시킨다.★★
_리베카 솔닛, 《오웰의 장미》 저자
★★지성의 향연. 모든 내용이 우리가 안주해온 지적 믿음을 깨뜨린다.★★
_나심 니콜라스 탈레브, 《블랙 스완》 저자
★★기성 학계에서 지워진 실제 인류 역사를 복원하는 여정. 희망과 영감이 가득한 책.★★
_이상희 캘리포니아 리버사이드대학교 인류학과 교수·《인류의 기원》 저자

문명 전반에 걸친 신화와 통념을 전복하는 획기적 통찰
인간 본성과 사회에 관한 이해를 더 과학적·낙관적으로 재정립한 기념비적 명저

독창적 사상가이자 이 시대 최고의 인류학자 데이비드 그레이버의 유작

2020년 이른 나이에 안타깝게 유명을 달리한 인류학자이자 활동가 데이비드 그레이버가 고고학자 데이비드 웬그로와 함께 쓴 마지막 책이 드디어 한국 독자들을 만난다. 인류학적 근거를 통해 수천 년간 구성되어온 사회구조를 꿰뚫어보고, 더 나은 삶의 가능성을 상상하는 그레이버의 특장점이 이번 책에서 절정에 이르렀다. 웬그로는 고고학 분야에서 농경의 기원과 국가의 출현에 관한 최신 논의를 이끌고 있는 명망 있는 학자로, 두 저자는 “갈릴레오와 다윈이 천문학과 생물학 분야에서 행한 일을 인류사 분야에서 해냈다”(〈자코뱅〉).

《모든 것의 새벽》(원제 The Dawn of Everything)은 지난 30여 년간의 인류학과 고고학 연구 성과를 통해 그간 각광받아온 빅히스토리 계열 역사학자, 지리학자, 경제학자, 진화심리학자, 정치학자 등의 문명사가 실제 역사와 부합하지 않는다는 놀라운 사실을 알려준다. 수렵 채집, 농경, 사유재산, 도시, 국가, 민주주의 등 문명 전반에 걸친 단선적 사회 진화의 신화와 유럽 중심의 목적론적 통념을 전복하는 획기적 통찰로 문명사의 새로운 지평을 열어젖힌다. 심화하는 사회적 불평등의 원인과 해결책을 주제로 가볍게 주고받던 대화에서 시작한 한 인류학자와 한 고고학자의 지적 기획이 인류사 전체를 대상으로 확대되었다. 이 책은 10년 동안 이어진 두 학자 간 우정 어린 협업의 산물이자 데이비드 그레이버가 남긴 마지막 마스터피스다.

들어가는 말이자 헌사

1. 인류의 어린 시절에 고하는 작별 인사
- 또는, 이것이 불평등의 기원에 관한 책이 아닌 이유
2. 사악한 자유
- 선주민 비평과 진보의 신화
3. 빙하시대 녹이기
- 사슬에 묶임과 사슬에서 풀려남: 인간 정치의 변화무쌍한 가능성
4. 자유로운 인간, 문화의 기원, 사유재산의 등장
- (등장 순서는 다를 수 있음)
5. 오랜 세월 전에
- 왜 캐나다의 채집인들은 노예를 두었는데, 캘리포니아의 채집인들은 그러지 않았는지, 또는 ‘생산 양식’의 문제
6. 아도니스의 정원
- 한 번도 일어나지 않은 혁명: 신석기시대 사람들은 어떻게 농경을 기피했는가
7. 자유의 생태학
- 농경이 세계 곳곳에서 처음 뛰고, 넘어지고, 허세를 부리는 모습들
8. 상상의 도시
- 메소포타미아, 인더스 계곡, 우크라이나, 중국의 유라시아 첫 도시민들 그리고 그들이 왕 없이 도시를 건설한 방법
9. 등잔 밑이 어두운
- 아메리카에서 사회적 주택 문제와 민주주의의 선주민 기원
10. 국가에 기원이 없는 이유
- 주권, 관료제, 정치의 소박한 시작
11. 한 바퀴 돌아오다
- 선주민 비평의 역사적 토대에 대해
12. 결론
- 모든 것의 새벽

주
지도와 도판 목록

모든 것의 새벽

한병철

전대호

도파민 홍수 시대
우리 삶을 회복할 수 있는
가장 강렬한 삶의 형태는 ‘무위’다!

재독 철학자 한병철이 현대 사회에 잊힌 덕목인 ‘관조적 삶Vita contemplativa’을 재조명하며, ‘무위하는 삶’에 찬사를 보낸다. 신간의 제목은 『관조하는 삶』. 성취 욕망과 인스턴트식 도취에 붙들린 현대인들에게 특별한 삶의 태도를 요청하는 비평서다. 이 책은 우리에게 무언가를 더 해야만 한다는 강박에서 벗어나 ‘의도와 목적’을 띤 활동을 멈추고(무위無爲), 그 순간 ‘마법’처럼 드러나는 세계의 참모습을 바라볼 것(관조觀照)을 주문한다. 한병철에 따르면, 오늘날 성과사회의 잔인한 경쟁에 내몰린 사람들은 고립과 외로움 속에서 ‘절대적인 존재 결핍’을 겪고 있다. 사람들은 자신의 ‘존재 결핍’을 메우기 위해 더 바쁘게 일하고, 더 열심히 소비하며, 여가마저도 정신없는 놀이와 빽빽한 일정으로 채운다. 그들에게 ‘강렬한 삶’은 더 많은 노동, 성취, 소비, 자극을 의미한다. 하지만 저자는 ‘행위의 쳇바퀴’(행위하는 삶)에 머물러서는 진정한 행복과 안식이 불가능하다고 진단한다. 오히려 “아무것도 생산하지 않는 무위”야말로 “삶의 강렬한 형태”라고 추켜세운다.

이 책은 고대 그리스 철학자부터 초기 낭만주의자, 현대 철학자까지 주요 사상가들(플라톤, 노발리스, 한나 아렌트, 니체, 발터 벤야민 등)의 글과 주요 개념들을 폭넓게 인용, 또는 반박하면서 ‘무위’의 숨겨진 역할과 가치, 창조적 힘에 주목한다. 독자들은 이 책에 실린 섬세한 비평을 통해 한병철 특유의 미학적이고 날카로운 통찰을 만날 수 있을 것이다.

무위의 풍경들
장자에게 붙이는 사족
행위에서 존재로
절대적인 존재 결핍
행위하기의 열정
도래하는 사회

관조하는 삶

박한선

심혈을 기울여 준비한 기획안이 단박에 묵살되었을 때, 단톡방에서 나만 빠진 채 대화가 이어질 때, 소개팅 상대가 내 메시지를 읽기만 하고 답이 없을 때, 우리는 왜 상처받는 걸까. 진화인류학자이자 정신과 전문의인 서울대학교 박한선 교수는 이 낯익은 고통에 ‘거절불안’이라는 이름을 붙이고, 읽씹과 손절에서 강박과 회피, 관계집착과 자기소멸까지 ‘거절불안’에 관한 모든 것을 진지하면서도 유쾌하게 풀어나간다. 나아가 공감 가는 일상의 사례와 흥미로운 실험 결과, 위트 있는 문장을 통해 ‘거절불안’을 마주할 수 있는 용기와 위로를 함께 전해준다. 우리는 과연 우리를 괴롭히는 ‘거절불안’을 거절할 수 있을까?

서장: 여정을 시작하기에 앞서
1장: 거절불안의 여섯 가지 그림자
2장: 두 가지 사회, 두 가지 불안
3장: 진화가 만든 불안
4장: 거절과 구원
에필로그: 그래서 이 불안을 어떻게 하라는 것인가?

거절불안

기타야마 시노부

개인주의적인 미국 사회에서 부족주의가 득세하는 것은 무엇 때문인가? 동아시아 국가들에서는 어째서 입시 지옥이 사라지지 않는가? 구글, 마이크로소프트 등 글로벌 기업 리더 중에 인도 출신 인물이 많은 이유는? 세계적인 문화심리학자인 기타야마 시노부 미시간대학교 석좌교수가 문화마다 사람들의 인지, 감정, 동기가 어떻게 달라지는지, 그 바탕에 자리한 문화적 논리는 무엇이며 인간 마음의 본질은 무엇인지를 밝힌다. 수만 년 전 생태 조건이 마음에 남긴 흔적부터 서로 다른 문화들의 결합이 가져올 새로운 가능성까지, 문화와 마음의 상호구성적 과정에 관한 심도 있는 탐구를 담았다.

추천 서문 _최인철
한국어판 서문 
머리말

1장 사하라 이남 아프리카에서―‘문화의 차이’를 찾아서 
1. 아프리카에서의 도전 
2. 경쟁이 협조를 낳는다?―자기촉진적 조화 문화 
3. 다른 문화권과의 비교 
4. 친밀감인가, 분노인가, 자부심인가―감정표출의 패턴 
5. 왜 문화권에 따라 차이가 생기는가 
6. 문화심리학이란 어떤 학문인가

2장 미국과 일본의 상식을 다시 생각하다 
1. 문화 발견의 여정 
2. 문화 충격―미·일의 문화적 차이 
3. 인간관계의 능동성과 수동성 
4. 인간에 대한 문화적 상식을 다시 생각하기 
5. 미국에서 일본으로 
6. 다양성에서 함께하는 창조로 

3장 문화와 마음의 역동적 관계 
1. 새로운 지평을 향하여 
2. 독립·협조라는 모델  
3. 개인주의와 집단주의 
4. 규범의 엄격성 
5. 관계 유동성 
6. 요약 

4장 인류사로 보는 문화의 기원―생태적 조건과 진화 
1. 문화는 어디에? 
2. 생태·문화의 복합체 
3. 유전자와의 공진화 
4. 진화가 엮어낸 다양성과 보편성 

5장 다양성과 보편성을 찾아가는 여정 
1. 유라시아 대륙 
2. 중심 경향이 의미하는 것과 의미하지 않는 것 
3. 마음의 세계지도 
4. ‘근대 서양’은 어디에서 왔는가 
5. 문화심리학이 제시하는 미래로 가는 길 

나가며: 문화심리학이라는 지적 모험 

저자 후기

문화가 다르면 마음도 다를까

송인주

“아프거나 힘들 때, 도와줄 사람이 있습니까?”
1인 가구 1000만 시대, 고독사를 읽는 새로운 시선!

김완 작가, 이현정 교수, 김만권 교수 강력 추천

『혼자 죽는 사회』는 한국 최초로 고독사 통계와 판정 기준을 마련한 사회복지 연구자이자 스스로랩 대표 송인주의 첫 책이다. 저자는 2016년부터 2만 건이 넘는 경찰 변사 기록을 검토하고 고독사 현장을 직접 찾아다니며, 사람들이 어떻게 고립 속에서 죽음에 이르는지 추적해왔다. 현재는 1인 가구, 고독사, 사회적 고립, 돌봄서비스를 연구하고 강의하며, 죽음을 함께 이야기하는 대화 모임 ‘카페사담’도 진행하고 있다.

이 책에는 열한 명의 사례자와 한 곳의 지역 사례가 등장한다. 사업 실패와 이혼 뒤 홀로 생활하는 중년 남성, 기초생활수급 신청에서 탈락한 뒤 생활고를 견뎌야 했던 여성, 낯선 거주지에서 팬데믹의 고립을 겪은 노인, 아동보호시설에서 나온 뒤 외롭고 무거운 삶을 감당해야 했던 청년 등이다. 저자는 한 사람 한 사람의 기록을 통해, 그들의 죽음이 우리 사회에 남긴 질문을 드러내고자 한다. 그에게 고독사 연구는 “고립되어 죽어가는 사람들의 마지막 시간 동안 사회는 어디에 있었는지 묻는 일”이며, 동시에 “그 고통을 조금이라도 줄이기 위해 우리가 무엇을 해야 하는지 찾는 일”이다. 저자는 이 책을 통해 그 다짐을 독자들과 함께 나누고자 한다.

여는 글
서론: 보이지 않던 죽음을 드러내기까지

1장 우리 곁의 이상한 죽음들
- 현대 한국의 고독사
- 통계로 읽는 고독사
- 사람들은 왜 고독사를 두려워할까
- 고독사와 지역사회
- 중장년 남성의 고독사
- 고독사와 사회적 부검

2장 누적된 실패와 고립된 삶
- 다시 일어서기 위해 단절을 선택하다 (이준영)
- 잘나가던 인테리어 사업자의 죽음 (최정준)
- 중년 남성은 왜 더 고립되는가

3장 제도의 공백과 서비스의 지연
- 어느 기초생활수급 탈락자의 죽음 (김선화)
- 고독한 정착민의 투병 (장복민)
- 코로나19의 고립 속에서 숨을 거둔 독거노인 (한순례)
- 존재하지만, 연결되지 않는 제도

4장 자존과 생존 사이에서
- 파란만장한 삶, 또는 쓸쓸한 죽음 (차영일)
- 어느 고양이 아빠의 죽음 (박종후)
- 도움을 거부하는 사람들을 어떻게 지원할 것인가

5장 그 동네는 왜 고독사가 많을까?
- K동 사례연구: 한 도시의 고독사 절반이 집중된 동네
- S시의 경제·사회적 변동과 1인 가구 밀집의 배경
- 고독사를 함께 겪는 동네
- 도시와 인구의 변화가 낳은 고립

6장 취약하다는 것은 단절되었다는 것
- 중노동으로 망가진 몸 (전창원)
- 어느 자립준비 청년의 죽음 (정선철)
- 난치병으로 고립된 중년 (소민호)
- 중독의 수레바퀴에 빠진 쪽방촌 생활자 (김철민)
- 도와줄 동료와 이웃, 어른이 필요하다

보론 외로움과 고립 예방을 위한 각국의 노력
- 영국: 외로움은 개인 문제가 아닌 사회 문제
- 일본: 중앙정부와 지방정부의 슬기로운 역할 분담
- 독일: 외로움의 증가는 민주주의를 위협한다
- 한국: 촘촘한 연결 사회를 위하여
* 더 읽어보기: 나의 사회적 고립도와 외로움 상태 점검하기

맺음말: 고독사는 줄지 않을 것이다

혼자 죽는 사회

조영태

▶ 해당 전자책은 종이책 판매가 중단 되는 시점에 폐간 되는, 한시적 판매 상품 입니다.◀

★지식 라이브러리 〈굿모닝 굿나잇〉 시리즈 베스트 에디션 출간!★
★인공지능, 첨단기술, 인구감소… 먼저 온 미래를 경험하는 가장 확실한 선택!★

미래 세대를 위해 대한민국 최고 석학이 집필한 〈굿모닝 굿나잇〉 시리즈는 2021년 제1권을 출간한 이래 제24권까지 계속 이어가며 시리즈 누적 판매 부수 15만 부를 기록하고 있다. 시리즈 런칭 5년을 맞아 새로운 표지로 옷을 갈아입고 저자의 특별서문을 담은 베스트 에디션을 선보인다. 독자의 사랑을 가장 많이 받은 세 권의 책이 주인공이다.

•장동선 박사의 《AI는 세상을 어떻게 바꾸는가》
•이정동 교수의 《기술은 세상을 어떻게 바꾸는가》
•조영태 교수의 《인구는 내 미래를 어떻게 바꾸는가》

특별서문
프롤로그

1장 인구를 알면 미래가 열린다

1. 바꿀 수 없는 인구의 미래
2. 인구구조로 미래 시장 공략하기
3. 인구 변화로 미래 일자리 예측하기
4. 정해진 미래에서 개인의 직업 찾기

Q&A

2장 글로벌 잘파가 온다

1. MZ보다 잘파가 주인공인 세상
2. 잘파의 글로벌 코드
3. 글로벌 문화의 주도권은 누구에게 있을까?

Q&A

3장 인구학을 왜 알아야 할까?

1. 태어나는 인구, 이동하는 인구, 사망하는 인구
2. 인구학은 다양한 분야를 넘나든다
3. 근대 인구학의 창시자: 맬서스
4. 알고 보니 인구 현상!
5. 인구학, 왜 중요할까?
6. 우리나라 출산율은 왜 유독 낮을까?

Q&A

인구는 내 미래를 어떻게 바꾸는가

레이 커즈와일

김명남

장시형

정재승

진대제

“특이점, 이제는 더 가까이”
원서 출간 20주년 기념판 - 정재승 KAIST 교수 특별 해제 수록

출간 즉시 세계적인 반향을 불러일으킨 미래학의 고전, 레이 커즈와일의 『특이점이 온다』가 원서 출간 20주년을 맞아 새로운 표지와 특별 해제를 더해 돌아왔다. 이번 기념판에는 과학기술과 인간의 미래를 고민해온 정재승 KAIST 교수의 해제를 수록해 지난 20년간의 변화와 앞으로의 전망을 깊이 있게 살핀다. ‘인류가 생물학을 초월할 때’라는 원서의 부제가 시사하듯, 이 책은 인간이 더 이상 생물학적 존재로만 머무르지 않는 순간을 탐색한다. 인공지능이 인간의 지능을 뛰어넘고, 생명공학과 나노기술이 우리의 몸을 재설계하며, 현실과 가상현실의 경계가 희미해지는 그 지점, 커즈와일은 이를 ‘특이점’이라 부르며 그 시점으로 2045년을 예측했다.

기술 발전이 기하급수적으로 가속화되는 지금, 특이점은 더 이상 먼 미래의 이야기가 아니다. 혈관 속을 흐르는 의료용 나노봇, 디지털로 저장된 의식, 광속을 넘어 우주로 확산되는 지능. 기술의 가속화는 인간의 존재 방식을 근본적으로 바꿔놓을 것이다. 그러나 특이점 이후의 세상은 단순한 유토피아도, 디스토피아도 아니다. 그것은 우리가 알던 개념들이 재정의되는 새로운 시대다. 인간의 수명, 노동, 의식, 심지어 삶의 의미까지도 달라질 것이다. 『특이점이 온다』는 이러한 변화 속에서 우리는 무엇을 선택해야 하는가를 묻는다. 정재승 교수가 해제에 쓴 것처럼, “순식간에 인공지능이 일상으로 들어온 지금, 현대인이 마주해야 할 도전과 기회를 선명하게 제시”한 『특이점이 온다』는 “21세기 내내 우리 모두가 늘 곁에 두고 종종 펼쳐봐야 할 책”이다.

해제
프롤로그: 생각의 힘

1. 여섯 시기

직관적 선형 관점 대 역사적 기하급수적 관점
여섯 시기
특이점이 머지않다

2. 기술 진화 이론: 수확 가속의 법칙

생명 주기에 나타난 기술의 S자 곡선
무어의 법칙과 그 너머
DNA 염기 서열 분석, 메모리, 통신, 인터넷, 소형화
경제적 요구로서의 특이점

3. 인간 뇌 수준의 연산 용량 만들기

연산 기술의 여섯 번째 패러다임: 3차원 분자 연산을 비롯하여 떠오르는 신기술들
인간 뇌의 연산 용량
연산의 한계

4. 인간 지능 수준의 소프트웨어 만들기: 어떻게 뇌를 역분석할 것인가

뇌의 역분석에 대한 개요
사람의 뇌는 컴퓨터와 다른가?
뇌 들여다보기
뇌 모델 구축하기
뇌와 기계의 접속
가속적으로 발전하고 있는 뇌 역분석 연구
뇌 업로드하기

5. GNR: 중첩되어 일어날 세 가지 혁명

유전학: 정보와 생물학의 접점
나노기술: 정보와 물리 세계의 접점
로봇공학: 강력한 AI

6. 어떤 영향들을 겪게 될 것인가?

인체에 미칠 영향
뇌에 미칠 영향
인간 수명에 미칠 영향
전쟁에 미칠 영향: 원격, 로봇식, 강인한, 소규모, 가상현실 패러다임
학습에 미칠 영향
일에 미칠 영향
놀이에 미칠 영향
우주의 지적 운명에 미칠 영향: 왜 인류가 유일한 존재일 가능성이 높은가

7. 나는 특이점주의자입니다

의식이라는 골치 아픈 문제
나는 누구일까? 나는 무엇일까?
초월로서의 특이점

8. 뗄 수 없게 얽힌 GNR의 희망과 위험

뗄 수 없게 얽힌 편익…
…그리고 위험
다양하게 펼쳐질 존재론적 위험들
방어 준비
포기라는 발상
방어기술의 발달과 규제가 미칠 영향
GNR 방어 전략

9. 비판에 대한 반론

다양한 비판들
믿을 수 없다는 비판
맬서스주의자들의 비판
소프트웨어에 관한 비판
아날로그 처리 방식에 관한 비판
신경 정보 처리의 복잡성에 근거한 비판
미세소관과 양자 연산에 관한 비판
처치-튜링 명제에 관한 비판
실패율에 대한 지적
‘속박’ 효과에 대한 지적
존재론 입장의 비판: 컴퓨터가 의식을 가질 수 있는가?
빈부 격차에 대한 지적
정부 규제 가능성에 대한 지적
유신론 입장의 비판
전체론 입장의 비판

에필로그

감사의 말
감수의 말
옮긴이의 말

특이점이 온다

장동선

특별서문
서문
프롤로그

1장 인간과 인공지능의 현재 그리고 미래
1. 인공지능이 만드는 유토피아와 디스토피아
2. 인간과 인공지능의 미래, 세 가지 시나리오
3. 인공지능으로 인간이 향상된다면?

Interlude 1

2장 인공지능은 어떻게 발전했을까
1. 스스로 움직이는 생명체를 창조할 수 있을까?
2. 오토마톤에서 최초의 컴퓨터까지
3. 인공지능의 아버지 앨런 튜링과 수학 논리
4. 현대 인공지능 개념의 탄생
5. 인공지능 연구의 짧은 역사

Interlude 2

3장 인간과 인공지능은 어떻게 공존해야 할까
1. 인간을 정의하는 세 가지 조건
2. 윤리가 필요한 이유
3. 어떤 미래가 올 것인가

결론

AI는 세상을 어떻게 바꾸는가

이정동

특별서문
프롤로그

1장 궁금증의 시작
1. 기술도 생물처럼 진화할까?
2. 기술진화를 이해해야 하는 이유
3. 기술이 왜 중요할까?

2장 아이디어에서 새로운 기술이 탄생하기까지
1. 먼지봉투 없는 진공청소기의 탄생
2. 스케일업: 신기술 탄생의 출발점
3. 최초의 질문: 스케일업의 전제

3장 기술의 생로병사
1. 기술은 어떻게 확산될까?
2. 어떤 기술이 지배적 표준이 될까?
3. 기술의 교체와 소멸하기까지
4. 범용기술이 이끄는 사회 변화

4장 기술도 생물처럼 진화의 법칙이 있다
1. 다윈의 비둘기
2. 기술진화의 논리를 찾아서
3. 기술진화의 법칙 1: 조합진화
4. 기술진화의 법칙 2: 굴절적응
5. 기술진화의 법칙 3: 스몰베팅과 적응적 탐색
6. 기술진화의 법칙 4: 경험의 축적과 전수
7. 기술진화의 법칙 5: 선적응과 분화
8. 기술진화의 법칙 6: 생태계와 공생

5장 기술은 사회를, 사회는 기술을 바꾼다
1. 기술의 미래와 테크늄의 상상
2. 생물진화와 기술진화의 차이는 무엇일까?
3. 인간사회가 기술진화에 미치는 영향
4. 기술진화가 인간사회에 미치는 영향
5. 인공지능은 기술의 미래를 어떻게 바꿀까?
6. 미래를 예측하는 법: 백캐스팅

기술은 세상을 어떻게 바꾸는가

짐 콜린스

위대한 기업과 괜찮은 기업을 가르는 결정적 차이는 무엇인가?
20년간 아마존 경제경영 베스트셀러에 오른 짐 콜린스의 대표작
출간 20주년 기념 뉴에디션 출간

고정관념과 선입견을 깨는 위대한 기업의 경영 원칙을 밝혀낸 『좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로』. 5년에 걸친 방대한 연구를 통해 전 세계 CEO들의 필독서이자 ‘경영의 바이블’로 자리잡았다. 새 표지를 입은 뉴에디션은 짐 콜린스의 신간 『플라이휠을 돌려라(Turning the Flywheel): Good to Great의 추진력은 어떻게 만들어지는가』와 함께 출간된다. 20년이 지나도 바래지 않는 불멸의 경영 고전을 새롭게 만나볼 수 있다.

서문

1 좋은 것은 위대한 것의 적 
2 단계5의 리더십 
3 사람 먼저… 다음에 할 일 
4 냉혹한 사실을 직시하라, 그러나 믿음은 잃지 마라 
5 고슴도치 콘셉트(세 가지 범주에서 추출한 단순한 개념) 
6 규율의 문화 
7 기술 가속 페달 
8 플라이휠과 파멸의 올가미 
9 위대한 회사로의 도약에서 고지 지키기까지 

에필로그: 자주 받는 질문들 
부록 
감사의 글 
참고문헌 
찾아보기

좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로

허브 코헨

양진성

★전 세계 30개 언어로 출간된 협상의 명저

★아마존, 뉴욕타임스 장기 베스트셀러



미국 대통령, 법무부, FBI, CIA 협상 자문 50년 경력의 ‘협상의 귀재’ 

허브 코헨의 협상학 고전을 2021년 새롭게 만나다



우리의 삶은 팔 할이 협상으로 이루어졌다. 돈, 자유, 정의, 사랑 그 무엇이든 협상으로 얻을 수 있다. 협상 능력이 당신의 인생을 좌우한다. 살면서 마주하는 다양한 협상 상황을 어떻게 헤쳐나갈까? 실전 협상 전문가 허브 코헨이 협상의 3가지 요소를 다각도로 분석하고, 언제나, 어디서나, 누구와도 협상할 수 있는 방법을 알려준다. 협상 상대를 찍어누르는 ‘소련 스타일’ 대신 ‘윈윈’을 제시하는 책으로, 평생의 경험에서 녹아나온 다양하고 생생한 사례가 더해졌다. 일상의 모든 순간을 주도하기 위한 가장 쉽고 실용적인 협상 안내서.

머리말. 협상, 원하는 것을 얻는 기술



1부. 협상으로 이루어진 세상

1. 협상이란 무엇인가

2. 세상에 불가능한 협상은 없다 

3. 협상의 세계에 발 들여놓기



2부. 협상을 좌우하는 3가지 변수

4. 힘: 당신에게 힘이 있다는 사실을 인지하라 

5. 시간: 협상은 인내심 싸움이다 

6. 정보: 상대가 말하지 않는 정보까지 캐내라 



3부. 2가지 협상 스타일

7. “무슨 수를 써서라도 이긴다” 소련 스타일 

8. “협상은 쌍방을 위한 것” 윈윈 스타일 

9. 상호 만족을 위한 협상의 기술 



4부. 어디서나, 누구와도 협상하기

10. 비대면 전화 협상에서 합의 각서는 필수 

11. 결정권자와 협상하라 

12. 사람 대 사람으로 협상하라 



15. 추천사

“협상에 관한 허브 코헨의 팁은 완벽하게 정리되어 있다”_&lt;커커스 리뷰&gt;

“당신이 인생을 바꾸는 결정적인 협상에 참여하고 있다면, 허브 코헨이야말로 당신이 원하는 사람이다.”_&lt;타임&gt;

“출간된 지 40년이 지났는데도 여전히 이 사람의 말을 인용한다”_아마존 독자 리뷰

허브 코헨의 협상의 기술

허브 코헨의 협상의 기술 1

박진서

★《허브 코헨의 협상의 기술 1》에 이은 또 한 권의 협상학 교과서

★아마존, 뉴욕타임스 베스트셀러



불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 실전 협상 기술  

협상은 둘 이상의 당사자들이 서로 다른 욕구와 관심사를 해결하기 위한 의사결정 수단이다. 또한, 미묘하게 다르고 끊임없이 변화하는 복잡한 존재를 이해하는 일이다. 

1983년 출간 후 부동의 협상 교과서로 자리잡은 《허브 코헨의 협상의 기술 1》이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘‧시간‧정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 20년의 시간차를 두고 출간된 《허브 코헨의 협상의 기술 2》(Negotiate This!)는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다. 직접 관여했던 수천 건의 협상 중에서도 이란 대사관 인질 사건과 베이루트 여객기 납치 사건에 대한 분석을 추가 수록해 제1권에서 강조했던 요소들과 원칙을 실전에서 어떻게 활용했는지 확인할 수 있다.

머리말. 협상, 상대방을 내 편으로 만드는 심리게임 



1장. 한 걸음 물러서야 보인다 : 협상의 메커니즘

2장. 당신의 운명은 당신에게 달렸다 : 성경 속 협상

3장. 말이 아니라 태도다 : 레이건의 협상

4장. 우리는 비슷하지만 완전히 다르다 : 전략이 필요한 이유

5장. 게임을 즐겨라 :  협상 공식

6장. 인식에 관한 TIP : 시간, 정보, 힘

7장. 끝날 때까지 끝난 것이 아니다 : 시간과 타이밍

8장. 많이 얻을수록 유리하다 : 정보

9장. 보는 사람에 따라 다르다 : 힘

10장. 당신은 이미 가지고 있다 : 힘의 원천

11장. 특수한 협상 : 테러리즘과 자녀 양육

12장. 다시, 게임을 즐겨라 



부록

1. 협상 ‘전문가’를 배제하며 모든 논리를 위배한 카터 

2. 이란 인질 사태에서의 미흡한 대처 

3. 적대적 협상의 현실 

4. 국제 테러리즘의 재앙: 국제 테러리즘이 미국에 가하는 위협

5. 테러리즘과 대중매체



참고문헌

허브 코헨의 협상의 기술 2

토드 부크홀츠

류현

한순구

하버드대학교 학생들이 뽑은 최우수강의
전 세계 경제학자들이 교과서로 채택한 21세기 고전
현직 고등학교 교사들이 선정한 생기부 필독서

300년 경제사상사의 거대한 흐름을 꿰뚫는 명강의
30주년 기념 개정증보판

21세기 최고의 경제학 교양서가 최신 개정판으로 돌아왔다. 애덤 스미스의 국부론부터 맬서스의 인구론, 마셜의 수요공급 곡선, 루카스의 합리적 기대이론, 대니얼 카너먼의 행동경제학까지. 300년 경제학 역사를 이끌어온 거장들의 사상을 한 권에 담은 가장 쉽고 권위 있는 경제학 교과서로 “깊이와 재미를 동시에 잡은 책”이라는 호평을 받으며 전 세계 경제학자, 대학생, 청소년의 필독서로 자리 잡았다. 죽은 경제학자들의 여전히 살아있는 아이디어에서 더 풍요로운 미래를 위한 활로를 찾아보자.

추천의 말: 경제사상사의 거대한 흐름을 꿰뚫는 명강의
머리말: 21세기의 새로운 경제적 도전에 맞서기 위한 핵심 아이디어

1. 곤경에 처한 경제학자들
2. 애덤 스미스: 경제학의 창시자
3. 맬서스: 암울한 예언가
4. 데이비드 리카도: 자유무역의 화신
5. 존 스튜어트 밀: 경제학계의 풍운아
6. 카를 마르크스: 비운의 혁명가이자 경제학계의 이단아
7. 앨프리드 마셜: 한계적 사고의 탄생
8. 베블런 & 갤브레이스: 자신이 친 그물에 걸려든 제도학파
9. 케인스: 경제학계의 구세주
10. 밀턴 프리드먼: 케인스에 반기를 든 통화주의의 창시자
11. 제임스 뷰캐넌: 정치는 곧 비즈니스라고 외친 공공선택학파의 창시자
12. 합리적 기대와 불확실성이 동시에 지배하는 기상천외의 세계
13. 먹구름, 그리고 한 줄기 햇살

감사의 말

김영사 교양서 기획전