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조 지라드의 성공화법 상세페이지

책 소개

<조 지라드의 성공화법> 우리가 더욱 멋진 삶을 살아가려면, 꾸준히 훌륭한 <대화의 기술화법>을 터득하는데 노력을 해야 한다. 그리고 대화는 말하는 것 보다 듣는 것이 중요하며, 또 자기가 항상 옳아야만 한다는 태도를 버려야 한다. 이렇게 자신의 목표와 요구를 다른 사람들에게 전달해야 한다. 그래서 어느 시대나 사회를 막론하고 대화를 할 때는 장애요소가 있게 마련이다. 이처럼 대화가 서로의 마음을 여는 열쇠가 된다는 점에서 그 중요성을 인식하고 있으면서도 커뮤니케이션에 문제가 발생하는 까닭은 복잡다단한 사회상에도 원인이 있다. 또 홍수처럼 쏟아지는 각종 미디어를 통한 정보과잉에 의해 인간의 이해력과 감수성이 저하되는데 그 원인이 있다고 할 수가 있다. 그러나 이처럼 대화에 장애를 느끼는 가장 주된 원인은 대화의 속성인 “상호작용”이 원활하지 못하다는데 있다고 본다.

이처럼 대화는 일방적 연설이 아닌 “상호교환”에 의한 의사소통이다. 즉 남을 설득한다거나 자기의 의사대로 움직이게 한다거나 대화를 통해서 감정을 공유한다는 것은 어디까지나 “상호이해”와 협조의 공감대가 형성된 뒤의 일이다. 그러므로 서로의 닫힌 마음을 열지 못하면, 어떤 기쁨도 만족도 얻을 수가 없는 것이다. 따라서 대화에 장애를 느낀다는 것은 서로 이해가 부족하거나 의사전달 방식에 문제가 있다고 볼 수가 있다. 그래서 <성공화법>을 위한 몇 가지 테크닉이 필요하다.

첫째- 독선적인 아집을 버려라.
일방적으로 자기 말을 들어주기만 원한다거나 상대방에게 무조건 자신의 감정이나 사상, 결정이 옳다고 주장하는 독선은 대화를 가로막는다.

둘째- 자기불신 때문이다.
내가 이런 말을 하면 상대방이 어떻게 받아들일까? 또 오해받을 일은 없을까? 그리고 이해를 하고 받아들여줄까? 하는 등의 자신감부족과 불안감은 대화의 형성을 저해하므로 버려야 한다.

셋째- 대화기술상의 문제가 있다.
같은 내용의 말이라도 억양과 악센트에 따라서 또는 표현상의 기술에 따라서 상대방에게 다르게 전달된다. 그래서 누구나 자신이 깨닫고 느끼는 것을 만족스럽게 표현하는데 어려움을 느끼고 있다. 그러므로 좋은 대화를 위해서는 설명하는 화법, 설득하는 화법, 감동을 주는 화법 등에 대한 화법숙련이 요구된다.

넷째- 선입견이다.
실제로 우리가 대화를 나눌 때, 상대방에 대한 선입견을 갖고 “그는 이런 사람이니까 이런 것을 말할 것이다”하고 미리 속단할 때가 많다. 그러므로 좋은 대화가 이루어지기 위해서는 먼저 상대에 대한 이런 선입견을 버려야 한다.
이렇게 대화는 나를 알리고, 상대를 움직이는 기술이다. 그러므로 우리는 대화의 능력을 키워야 한다. 자, 그럼 이제 <성공화법의 여행>을 떠나자!


저자 소개

조 지라드 지음
세계 제일의 세일즈맨. 미국의 빈민촌 슬럼가에서 태어나 40여개의 직업을 전전하며 방황했다. 마지막으로 살기위해 목숨을 건 직업이 “자동차 판매원”이었다. 그는 여기서 자동차를 하루 평균 6대씩 판매해 12년 연속 미국 최고의 판매기록을 올려 “세계최고의 판매 왕”으로 기네스북에 올랐다. 그리고 “세일즈 트레이닝스쿨”을 운영하여 미국사람이 가장 존경하며 가장 많이 찾는 연사가 되었다. ∎연락처- [email protected]

서기원 옮김
성균관대학 영문과졸업 후, 연세대학 경영대학원에서 마케팅을 전공했다. 졸업 후 LG상사영업개발팀 근무 후, 현재는 마케팅컨설턴트와 번역 및 저술가로 프리랜서활동하고 있다. 옮긴 책은 “작은 회사의 경영학”등 다수가 있다.

목차

이 책의 소개
시작하면서
차례
제1장. <기> “간절히 원하면 이룰 수 있다”
01. 성공화법 이것이 다르다
02. 대화에는 테크닉이 필요하다
03. 알찬 내용으로 승부를 하라
04. 열정과 자신감을 가지고 말하라
05. 이야기 중간에 막간을 두어라
06. 순서에 맞게 하나씩 말을 하라
07. 자신만의 특기와 장점을 살려라
08. 상대의 심리적 욕구를 자극하라
09. 나를 객관화시켜 말하라
10. 때로는 침묵으로 관심을 끌어라

제2장. <승> “도전을 망설이지 말라”
01. 상대의 자존감을 활용하라
02. 분명한 대안을 제시하라
03. 질문을 많이 하고 받아라
04. 확고한 신념을 상대에게 보여라
05. 감각적 언어를 사용해 말을 하라
06. 상대가 생각지 못한 것을 칭찬하라
07. 상대의 존재감을 높여주어라
08. 간접적으로 상대를 칭찬하라
09. 상대가 바라는 것 이상을 말하라
10. 작은 부탁부터 먼저 하라

제3장. <전> “할 수 있다는 신념을 가지라”
01. 말의 순서를 바꾸어 보라
02. 끝말을 이어받아 맞장구를 쳐라
03. 비교하는 단어를 사용하라
04. 상대의 좋은 습관을 화제로 삼아라
05. 미소는 최고의 대화기술이다
06. 유머를 적절히 사용하라
07. 제스처를 함께 활용하라
08. 상대가 예상하지 못한 이야기를 하라
09. 이름을 불러 관심을 표현하라
10. 사실적 언어를 사용하라

제4장. <결> “시도하라, 그러면 얻을 것이다”
01. 끝맺는 말에 숫자를 이용하라
02. 이야기의 흐름이 막히면 돌아가라
03. 또 다른 질문으로 화제를 바꾸라
04. 비언어 커뮤니케이션을 사용하라
05. 모두가 알고 있는 사실을 말하라
06. 거절과 부탁은 분명하게 하라
07. 상대의 흥미와 호기심을 끌어내라
08. 자신만의 성공화법을 개발하라
09. 쉽게 하는 말이 오래 기억에 남는다
10. 상대는 무엇을 듣고 싶어 하는가?
끝내면서


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