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FC대충하려면 지금 때려쳐라

롱런하고 싶은 FC/FP를 위한 10년차 CFP의 보험영업 비밀노트

  • 관심 1
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6,500원
소장
출간 정보
  • 2010.01.25 전자책 출간
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파일 정보
  • EPUB
  • 약 9.5만 자
  • 0.7MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
-
ECN
-
FC대충하려면 지금 때려쳐라

작품 정보

친구와 가족을 괴롭혀서 뜨는 반짝 스타보다 오랜시간 인정받는 FC/FP가 될 수 있게 알려주는 10년차 CFP의 보험영업 비밀노트.

금융 재무설계 전문가 FC의 성공 세일즈법칙. 성공의 마음자세, 기본 중시, 기술 변화, 고객발굴, 고객관리 등 저자의 10년 성공경험을 토대로 세세하게 재무컨설턴트로 성공하기 위한 노하우를 설명한다. 또한 현실적이면서도 종합적인 세일즈 전략과 노하우를 통해 롱런하고 싶은 FC/FP를 위한 10년차 CFP의 보험영업의 비밀을 파헤친다.

올 상반기(4월초~9월말) 보험 설계사 10명 가운데 6명 이상은 다른 회사로 이직했거나, 보험 판매 일을 그만 둔 것으로 나타났다.

금융위기 이후 불어닥친 보험시장의 한파 속에 저연스럽게 보험설계사들의 월 평균 소득도 감소하고 그에 따라 보험 설계사들이 대거 이탈하는 현상이 벌어진 것이다. 또 영업 연차가 3년 이상으로 다소 오래된 설계사들의 포기자가 급증하고 있어 영업 현장에서는 당분간 1-2년차 설계사들이 다수를 이룰 것으로 보인다는 견해도 나오고 있다.

한 때 억대 연봉이라는 허상에 이끌려 수많은 사람들이 뛰어들었던 보험 설계사라는 직종이 금융 위기 이후에는 수많은 보험 설계사들이 가시 밭길 위를 걷고 있는 것처럼 하루하루를 위기의식을 느끼며 지내고 있다. 그 이유는 바로 눈앞의 이익만을 쫓다가 가장 중요한 고객의 마음을 등한시 한 결과라고 볼 수 있다. 어떤게 진정으로 고객을 위하는 길인지를 고민하고 고객의 입장에 서서 고객과 영원히 갈 수 있는 보험 설계사가 되려고 하는 노력이 없었기 때문이다.
이 도서에서는 고객과 함께 오래할 수 있는 FC가 되어 진정한 성공의 길을 걷고 싶어하는 후배 FC들을 위해 저자만의 성공 비법을 알려주고 있다.

작가

채완기
국적
대한민국
학력
연세대학교 법학과 학사
경력
ING생명보험 한성지점 부지점장
동부그룹 자금과장
작가 프로필 수정 요청
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  • FC대충하려면 지금 때려쳐라 (채완기)

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4.5

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