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그들도 모르는 그들의 생각을 읽어라 상세페이지
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그들도 모르는 그들의 생각을 읽어라

비합리적인 소비심리를 파고드는 100가지 마케팅 전략

  • 관심 0
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11,900원
판매가
11,900원
소장
출간 정보
  • 2013.02.01 전자책, 종이책 동시 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
  • EPUB
  • 약 18.4만 자
  • 3.0MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791185676005
ECN
-
그들도 모르는 그들의 생각을 읽어라

작품 정보

왜 우리는 이해할 수 없는 선택을 하는가?
모든 생각과 감정, 학습의 95퍼센트는 우리가 의식하지 못하는 상태에서 일어난다!

대부분의 마케팅 전략은 무의식을 공략하는 대신 합리적이고 이성적인 부분에만 초점을 맞춰 여러 가지 통계, 제품의 기능, 비용 편익 분석 등을 제공할 뿐 뇌 활동의 감정적이고, 비언어적이며, 무의식적인 부분은 무시하기 일쑤이다. 이제 우리는 고객의 감정과 무의식적인 욕구에 먼저 초점을 맞춰야 한다. 고객의 무의식은 방대한 잠재적 자원이다. 더 적은 비용으로 더 나은 성과를 거둘 수 있도록 고객의 뇌를 이해할 필요가 있다. 최근 들어 발전을 거듭하고 있는 신경마케팅과 행동 연구를 적용하여 소비자들의 의사결정 패턴을 이해하면 더 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다.

이 책에 실린 주제 100가지는 다양한 예산 편성과 상황에 적용할 수 있도록 선정되었다. 대기업과 중소기업 또는 자영업에 종사하는 독자들 모두 자사가 직면한 문제와 유사한 사례를 찾아내고 각자의 비즈니스 요구에 맞춰 적용할 수 있는 해결책을 찾게 될 것이다. 여기에 실린 여러 가지 개념은 자선단체나 공공단체와 같은 비영리 부문에도 적용할 수 있다. 또한 일반 독자들에게도 다양하고 흥미로운 사례를 통해 우리의 비합리적인 소비심리를 이해할 수 있는 기회를 제공할 것이다.

작가

로저 둘리Roger Dooley
학력
1977년 테네시 대학교 대학원 경영학 석사
1971년 카네기 멜론 대학교 공학 학사
경력
(주)둘리 다이렉트(Dooley Direct LLC) 회장
홉슨스 디지털 마케팅 부사장
칼리지 컨피덴셜 공동 창립자 겸 설계자
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  • 그들도 모르는 그들의 생각을 읽어라 (로저 둘리, 황선영)

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4.5

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  • 인간의 뇌와 감정을 이해한 마케팅전력만이 성공할 수 있다.

    ber***
    2022.02.19
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