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영업의 족보

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렛츠북 출판
소장
종이책 정가
14,000원
전자책 정가
50%↓
7,000원
판매가
7,000원
소장
출간 정보
  • 2018.01.17 전자책 출간
  • 2017.05.10 종이책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 미지원
파일 정보
  • PDF
  • 202 쪽
  • 3.8MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791160541236
ECN
-
영업의 족보

작품 정보

‘왜 영업은 체계적인 교육 시스템이 없을까?’
‘영업을 잘하기 위해서는 얼마만큼의 시간이 필요할까?’

영업과 관련된 직무에 종사하는 사람이라면 누구나 이 문제를 고민하지만 이론적인 서적들만 즐비할 뿐 현장에서 활용할 수 있는 지침서가 부족한 것은 매우 안타까운 일이다.
이 책은 실제 영업사원들을 위한 교육 지침서이다. 과거의 변하지 않는 영업의 핵심 기술부터 향후 변화하는 영업 환경에 맞는 영업 방법과 접근 기술에 대해 지난 수년간의 영업사원 육성의 노하우를 모두 정리하였다. 물론 나의 노하우가 정답일 수는 없다. 그러나 나의 노하우가 새롭게 시작하는 영업사원들뿐만 아니라 체계적인 교육 시스템을 접해보지 못하였던 기존의 영업사원들에게 번뜩이는 관점을 제시해줄 것이라 믿는다.
이 책을 통해서 더 나은 영업사원이 되기를 바란다. 아니 지금 하고 있는 영업 방법을 뒤돌아볼 수 있는 계기가 되기를 바란다. 그리고 더 훌륭한 영업사원들이 영업의 본질에 대한 고민을 통하여 더욱 실전적인 성공 경험을 공유해주기를 바란다.
영업은 고귀하고 가치 있는 일이다. 나의 이익뿐만 아니라 타인의 이익을 위해 끊임없이 학습하고 고민하는 일이다. 그만큼 성공에 대한 기쁨도 다른 직무보다 더욱 클 것이다. 이러한 영업의 즐거움을 이 책을 통해 함께 나눠보기를 바란다.

작가 소개

인재를 육성하는 참 즐거움을 실천하는 헬스케어큐레이터(Healthcare curator)이자 세일즈 비즈니스 멘토.
세일즈업의 본질을 고민하여 훌륭한 세일즈맨을 육성하고 고객으로부터 존중받는 영업 직무 환경을 만들고자 앞장서고 있다.
경희대학교 경영대학원 석사를 수료하고 13년간의 직장생활을 통해 경험한 다양한 스토리를 토대로 후학 양성을 위해 힘쓰고 있다.
주요 경력으로는 6년간의 교육컨설팅업을 벗어던지고, 헬스케어 산업으로 입성하여 국내 의료기기 영업을 시작으로 미국 굴지의 외국계 제약사의 로컬, 병원 영업활동과 마케팅 PM, 기업교육전문가를 경험하며 같은 자리에 머물러 있는 것이 아닌, 끊임없이 학습하고 고민하여 지속적인 변화를 추구하고 있다.
현재는 국내 상위권 제약회사인 대웅제약의 기업교육 매니저로서 왕성하게 활동하고 있다. 또한 <헬스케어큐레이터 꾸야> 블로그를 운영하며 저자의 다양한 세일즈 코칭 노하우와 아이디어를 공유하고 있다.

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