원 위크

거창한 계획도, 많은 돈도 필요없다.
일주일이면 알아서 굴러가는 마케팅 시스템을 만들 수 있다!
절판 후 중고가만 10배 이상 치솟은 마케터들의 필독서, 드디어 재출간!

“요즘 마케팅에서 가장 핫한 게 뭐지?” 대기업부터 중소기업, 1인 셀러에 이르기까지 자신만의 무언가를 세상에 내놓고 판매하고자 하는 사람들이라면 가장 많이 묻는 질문이고 또 가장 관심 있어 하는 부분이다. 세상에는 수많은 마케팅 기법들이 난무한다. 시대에 따라 그때그때 유행하는 마케팅 기법이 있기도 하고 가장 최신의 마케팅 기법만이 최고라며 거기에 올인하는 모습을 보이기도 한다.

하지만 마케팅의 본질은 시대가 아무리 바뀌어도 변하지 않는다. 그것은 바로 잠재 고객을 꾸준히 유치하는 것, 그리고 그들을 ‘간만 보는 고객’이 아닌 진짜 고객으로 만드는 것이다. 다시 말해 궁극적으로 성공하는 마케팅이란 고객과의 ‘관계’ 구축이 우선이고, 그 뒤로 판매가 뒤따르는 것이다. 그렇다면 어떻게 해야 고객과 긴밀한 관계를 맺을 수 있을까? 어떻게 하면 수많은 경쟁자들 속에서 사람들에게 나를 인지시키고 그들을 고객으로 만들 수 있을까?

최소의 비용으로 최대의 효과를 거두는
마케팅 시스템 설계의 모든 것!

30여 년간 수많은 기업들에게 마케팅 자문을 해온 저자는 성공적인 마케팅을 원한다면 ‘시스템’을 설계해야 한다고 강조한다. 내게 확실한 계획과 프로세스가 있어야 중간에 경로를 이탈하지 않고 앞으로 나아가며 고객을 그 시스템 안으로 끌어들일 수 있기 때문이다. 이 책은 딱 일주일을 투자해서 그러한 마케팅 시스템을 구축고 나아가 수익을 내는 방법까지 소개하고 있다. 처음 시작 시 무엇을 해야 하는지, 다음 스텝은 무엇인지, 이 단계에서는 어느 부분에 중점을 둬야 효과적인지 등을 하루 단위로 알기 쉽게 설명해준다. 또한 각자의 비즈니스에 맞게 변형시켜 적용할 수 있도록 다양한 템플릿을 제공하여 마케팅에 대해 전혀 모르는 사람이라도 빠르고 쉽게 자신만의 웹페이지를 만들고 광고 캠페인을 시작할 수 있도록 도와준다.

물론 누군가에게는 일주일이라는 시간이 너무 짧을 수도 있다. 하지만 일주일이 넘어가도 상관없다. 중요한 것은 하루하루 주어지는 과제들을 수행하고 이 책에서 제시하는 단계들을 차근차근 실행하는 것이다. 그렇게만 한다면 어느새 자동 수익을 실현하는 당신의 마케팅 시스템이 돌아가는 모습을 볼 수 있을 것이다.

틈새시장 공략부터 광고카피 작성, 트래픽 창출까지
돈이 없어도, 불황 속에서도 매출을 올리는 실전 온라인 마케팅 지침서!

이 책은 총 2부로 나눠져 있다. 제1부에서는 일주일 안에 결과를 만들어내는 5단계 시스템 구축 방법을 통해 마케팅의 전체 흐름을 짚어내고, 제2부에서는 SNS, 블로그, 유튜브 등 더 많은 매출과 트래픽을 일으킬 수 있는 각 매체별 마케팅 공략법을 제안하고 있다. 온라인 시대일수록 SNS나 영상 등을 이용하는 마케팅 기법도 매우 중요하지만 짧은 시간 안에 알아서 돌아가게 만드는 마케팅 프로그램 완성하기가 이 책의 주제인 만큼 가장 주목해야 할 부분은 바로 1부라 할 것이다.

첫째 날에 해당하는 1장에서는 앞으로 집중할 틈새시장을 결정하게 된다. 신규 고객을 많이 확보하려면 특정 집단을 향해 직접적으로 말하는 마케팅 메시지가 있어야 하는데, 내가 집중할 수 있는 정확한 틈새시장을 안다는 것은 가장 중요한 포인트가 될 수 있다.
둘째 날에 해당하는 2장에서는 잠재 고객이 요청하고 싶을 만큼 호소력 있는 ‘무료 리포트’ 작성하는 법을 알려준다. 틈새시장이 정말로 원하는 정보가 무엇인지 파악하고, 경쟁자와 나를 차별화하기 위한 방안으로 어떻게 특징(features)보다는 혜택(benefits)에 집중해야 하는지 등을 다양한 사례를 통해 들려준다.
셋째 날에 해당하는 3장에서는 무료 리포트를 홍보하고 고객의 정보를 모을 한 페이지짜리 웹사이트 만드는 법을 설명한다. 잠재 고객을 무료 리포트로 끌어들였다면 이들을 고객으로 전환시키는 작업이 필요하다. 여기서는 공감을 이끌어내 구독 신청률을 높이는 헤드라인 쓰는 법, 궁금증을 일으키며 동시에 당신의 비즈니스를 고객의 머릿속에 각인시키는 포인트 등을 다양한 템플릿을 통해 소개한다.
넷째 날에 해당하는 4장에서는 드립 마케팅 메시지 작성하는 법을 배운다. 잠재 고객들이 당신이 설계한 ‘커뮤니케이션 시스템’에 발을 들여놓는 순간 그들과의 관계 구축이 시작된다. 그리고 이러한 신뢰가 바탕이 됐을 때 그들은 비로소 유료 고객으로 전환될 수 있다. 어떤 시기에 어떤 메시지를 보내야 하는지 저자만의 노하우가 가득 담긴 다양한 템플릿을 만나볼 수 있다.
다섯째 날에 해당하는 5장에서는 본격적으로 온라인에서 광고를 집행하는 방법을 알아본다. 검색엔진이나 SNS에 맞춤형 타깃 광고를 하기 위해 알맞은 키워드를 선정하는 법부터 구글과 페이스북에서 눈에 띄는 광고카피를 쓰는 요령까지 전문적인 지식이 없어도 누구나 광고를 쓰고 게재하는 방법을 상세하게 설명한다.

마케팅은 결코 돈과 시간이 많이 들어야 하는 일이 아니며 전문가만이 할 수 있는 영역도 아니다. 완벽한 마케팅 계획을 세우다 시작조차 못한 채 포기하지 말고 일단 저자가 이야기하는 5일간의 여정을 차근차근 따라가 보자. 복잡하게 생각하지 말고 일단 시작하라! 가장 빠르게 당신의 비즈니스가 업그레이드되는 경험을 할 수 있을 것이다.