제 업무중 하나는 글로벌 강소기업 육성을 위해 정책개발을 하는 것입니다. 탁상행정이 아닌 제대로 된 도움을 드리려면 현장의 목소리를 들어야 하고 그것보다 먼저 기본적인 개념을 알아야 하기에 구매했습니다. 이 책은 무역업무를 시작하는 사람들이 쉽게 이해할 수 있도록 현장의 경험을 곁들어 쓴 책입니다.읽는 내내 그 동안 궁금했던 것들도 아주 쉽게 이해할 수 있었던 계기였습니다. 아래의 내용은 독후감입니다~
김용수님은 무역 업무를 시작할 때 가장 많은 도움을 줄 수 있는 사람을 추천하면서 너무 겁먹지 말라며 이야기를 시작합니다. 그 두 사람이 포워더와 관세사입니다. 포워더는 운송전문기업입니다. 공인중개사와 비슷하게 운송수단을 연결해주는 기업이라고 보면 됩니다. 최근에는 해외 직구 등의 급증으로 개인의 집까지 물건을 운송해주는 일명 쿠리어(carrier) 산업이 급성장하고 있습니다. EMS, FEDEX 등이 있습니다. 관세사는 물건을 통관을 해주는 사람입니다. 수출 프로세스는 바이어와 수출 물품 계약을 한 후 생산, 국내운송, 통관, 선적, 국제운송 순으로 진행됩니다. 생산 이후의 전 과정을 이 두곳에서 해결해 줍니다. 그러나 무역업을 하려면 가장 먼저 필요한 것이 있습니다.
무역업고유번호를 무역협회에서 발급받는 것입니다. 무역협회는 무역을 처음 시작하는 기업들에게 지원할 수 있는 프로그램도 많이 있기 때문에 친해져야 할 단체이기도 합니다. 바이어와 수출계약을 할 때 가장 중요한 것이 가격입니다. 가격 안에는 운송비가 어디까지 포함되는지가 매우 중요하고 분쟁의 소지가 많습니다. 항구라고 적어놨는데 이것이 부산항인지 중국 상해항인지 서로 다르게 해석한다면 문제가 커집니다. 이런 문제를 해결하기 위해 국제적으로 용어의 표준을 정한 것이 인코텀즈입니다. 이 용어는 수출입 제품의 원가를 좌우하기 때문에 무역을 담당하는 사람이라면 반드시 공부해야 합니다.
그리고 수출입 과정중에서 예상치 못한 천재지변 등의 불상사가 발생할 수 있으니 무역보험공사를 통해 무역보험을 들어야 합니다. 무역보험공사에서는 바이어의 신용조사까지 가능합니다. 아울러 수출업의 경우 상공회의소(www.cert.korcham.net)을 통해 물품의 원산지를 증명해야 합니다. 인터넷으로 발급이 가능합니다.
가격경쟁이 치열해 지면서 부품, 자재를 글로벌 소싱해야 하는 경우도 빈번합니다. 이럴 경우 온라인으로 전세계 기업정보를 제공하는 알리바바닷컴, 인디아마트, 콤파스, EC21 등을 활용하면 정보를 얻을 수 있습니다.
전시회를 참가하는 경우 가장 많은 시간을 투입해 준비해야 하는 것은 잠재 바이어를 발굴 하고 이들에게 메일 등으로 미리 홍보해서 전시장으로 찾아올 수 있도록 유도하는 작업입니다. 바이어 발굴은 KOTRA 등에서 지원받을 수 있습니다. 그리고 지자체 등에서 시행하는 시장개척단은 시장 분위기를 점검하는 목적으로 가는 것이지 실질적인 거래가 있을거라고 기대하면 실망이 큽니다. 이렇게 전시회, 시장개척단 등을 통해 관계를 만들고 꾸준한 정보 제공으로 신뢰를 쌓는 것이 무엇보다 중요합니다. 바이어들은 보통 기존 공급업체를 당장 바꿀 생각이 없으나 기존 바이어에게 문제가 생길 경우 그 동안 관계를 맺었던 기업에게 급하게 요청할 수 있기 때문입니다.
국제 조달시장에 노크하는 것도 추천합니다. 정부에서 운영하는 국제조달시장정보(www.b2g.go.kr)나 외교통상부 해외입찰정보(www.mofat.go.kr)를 참고하세요. 조달청도 보통 공공기관들이 이용하는 종합쇼핑몰(shopping.g2b.go.kr)을 운영중에 있습니다.
수입을 원하는 분들을 위한 대표적인 B2B 사이트들을 추천합니다.
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이들 B2B사이트에 등록하면 수출할 수 있는 기회도 제공됩니다.중진공에서 운영하는 Gobizkorea 사이트를 방문해 보세요.등록비 등을 무료로 지원받을 수 있습니다. http://kr.gobizkorea.com/support/
