초보 마케터들을 위한 최고의 지침서! 빠르게 변화하는 사회에서 마케팅 업무를 성공적으로 이끌기 위해서는 전반적인 지식을 쌓아야 한다. 이 책은 마케팅 업무를 수행할 때에 유익하고 도움이 될 수 있는 마케팅 원리 및 이론들을 체계적이고 흥미롭게 전달하는 데 초점을 두었다. 마케팅 초보자라도 바로 이해할 수 있도록 체계적으로 구성되어 있으며, 재미있는 일러스트로 풀어내 한눈에 내용을 파악할 수 있다. 두꺼운 마케팅 원론서가 아닌 기본적 지식 위주로 쉽게 풀이해서 쓴 책이어서 누구나 마케팅에 쉽게 접근할 수 있을 것이다. 읽는 것조차 겁나는 두꺼운 이론서와 달리 정말 알아야 할 내용들만을 93개의 칼럼으로 간결하게 정리했다. 항상 옆에 두고 볼 수 있는 좋은 마케팅 지침서다.
현대 사회는 수많은 상품들이 쏟아져 나오고 있다. 이 상품들의 명암은 마케팅이 결정한다고 해도 과언이 아니다. 어떤 마케팅이냐에 따라 적자가 날 수도, 혹은 흑자가 날 수도 있다. 저자는 자신이 마케팅을 공부하고 업무를 하면서 느꼈던 점들을 참고해 알아두고 활용하면 유익한 마케팅 이론 및 원리들을 담아 그 노하우를 전해주고 있다. 마케팅을 전공하고 뛰어난 마케팅 전문가로 활동중인 저자는 자신의 다양한 경험을 살려, 마케팅을 어떻게 시작해야 하는지 자세히 설명하고 있다. 마케팅 초보자라면 어디부터 업무를 시작해야 할지 막막할 것이다. 이런 마음을 해소하고 한결 업무가 수월해지는 길을 이 책이 쉽고 명쾌하게 제시하고 있다.
실전에 바로 써먹는 마케팅 지식의 모든 것! 이 책은 총 9개의 장으로 나누어 마케팅 전반에 대한 설명을 하고 있다. 먼저 1장은 마케팅이란 무엇인지 마케팅의 개념과 영업과의 차이점, 마케팅에 대한 전반적인 설명을 하고 있다. 2장에서는 마케팅전략을 수립하기 위해 선행되어야 할 마케팅 리서치에 대한 내용을 알려준다. 특히 설문조사와 표본 설정 방법을 자세하게 알아보고 있다. 3장은 마케팅의 대상인 소비자를 상세하게 분석해, 소비자가 제품을 구매하기 위해 어떤 구매패턴을 보이는지 유형별로 제시했다.
4장은 마케팅전략을 수립하기 위한 시장 세분화, 표적시장, 포지셔닝, 마케팅 커뮤니케이션에 대해 다루고 있다. 5장과 6장에서는 마케팅믹스 요소를 가격과 촉진, 상품과 유통으로 나누어 각 요소들이 마케팅에 미치는 영향과 어떻게 활용해야 하는지 노하우를 제시하고 있다. 7장은 서비스와 상품의 얼굴이자 가치인 브랜드를 세세하게 나누어 그 중요성을 알려주고 있다. 특히 브랜드가 단순히 ‘이름’이 아니라 마케팅에 강력한 영향력을 미치고 있음을 강조하고 있다.
마케팅에서 소비자 다음으로 중요한 것이 바로 경쟁자다. 8장에서는 시장에서의 경쟁자를 이기기 위한 다양한 전략과 자신의 포지션을 파악하는 방법을 정리했다. 마지막으로 9장에서는 9가지의 마케팅 법칙인 80 대 20 법칙, 제품수명주기, 준거가격, 스키밍전략, 첫인상 효과 등을 이야기한다.
