설득의 방정식 상세페이지
출간 정보
- 2024.12.06 전자책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 미지원
파일 정보
- 204 쪽
- 2.0MB
지원 환경
- 앱
- 웹
- PC뷰어
- PAPER
ISBN
9791172638559
UCI
-
설득의 방정식
작품 정보
현대 비즈니스 환경에서 세일즈는 단순히 상품을 판매하는 행위를 넘어, 치열한 전쟁과 같은 양상을 보이고 있습니다. 세일즈는 전략, 심리, 그리고 철저한 준비를 요구하는 종합 예술이며, 단 한 번의 접촉이 승패를 좌우할 수 있는 긴장감 넘치는 전장입니다. 필자는 이러한 세일즈의 본질을 ‘전쟁’으로 규정하며, 단순한 기술 습득을 넘어선 세일즈의 진정한 의미를 탐구하고자 합니다.
이 책은 세일즈의 본질을 깊이 파고들어, 고객 심리와 효과적인 멘트가 어떻게 협력하여 성공적인 세일즈를 이루어내는지에 대한 통찰을 제공합니다. 세일즈 초보자부터 숙련자까지, 이 책은 모두에게 유용한 도구가 될 것입니다. 필자의 경험과 통찰, 그리고 구체적인 전략들이 담긴 이 책은 독자들에게 세일즈를 바라보는 새로운 시각과 함께, 실질적인 성과를 창출할 수 있는 구체적인 방향을 제시합니다.
이 책은 세일즈의 본질을 깊이 파고들어, 고객 심리와 효과적인 멘트가 어떻게 협력하여 성공적인 세일즈를 이루어내는지에 대한 통찰을 제공합니다. 세일즈 초보자부터 숙련자까지, 이 책은 모두에게 유용한 도구가 될 것입니다. 필자의 경험과 통찰, 그리고 구체적인 전략들이 담긴 이 책은 독자들에게 세일즈를 바라보는 새로운 시각과 함께, 실질적인 성과를 창출할 수 있는 구체적인 방향을 제시합니다.
작가 소개
보험세일즈는 영업의 꽃으로 불린다. 그만큼 보험영업이 어렵다는 것을 방증하는 말이기도 하다. 많은 사람들이 보험영업에 도전하지만 극소수의 사람만이 성공한다. 입사 후 잠시 잠깐 성취를 맛볼 수 있지만 저자처럼 오랜 시간 동안 업계의 정상을 유지하는 사람은 드물다. 성공확률이 1% 미만으로 희박하지만 “없을 무(無)”는 아니기에 그 상위 1%에 오를 수 있다는 자신감이 있었기에 묵묵히 17년이라는 긴 시간 한눈팔지 않고 재무상담, 보험세일즈라는 한길만을 걸어왔다. 세일즈를 통해 사람들과 교류하면서 긍정적인 에너지를 주고받는 것에 즐거움을 느끼고, 세일즈를 통해 얻은 노하우로 한 달 수입 500만 원을 벌지 못하는 저실적 영업사원들을 위한 세일즈 강의를 왕성하게 하고 있다.
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