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첫 출근하는 영업자에게

  • 관심 0
다산3.0 출판
소장
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14,000원
전자책 정가
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9,800원
판매가
9,800원
소장
출간 정보
  • 2016.01.12 전자책 출간
  • 2015.12.15 종이책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
  • EPUB
  • 약 14.8만 자
  • 24.5MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791130607122
ECN
-
첫 출근하는 영업자에게

작품 정보

“성공 영업의 제1조건은 ‘영업자로서의 자존감’이다!”
접대와 뇌물, 학연과 지연이 난무하는 한국식 영업 고질병을 거부하고
‘원칙 영업’으로 당당히 IBM 부사장에 오른 대한민국 최고 영업 멘토의 기밀 노하우

영업에 있어 가장 중요한 핵심은 ‘고객’이 필요로 하는 ‘가치’를 전달하는 힘이다. 진정한 가치를 전달할 수 있을 때 영업자의 자존감은 높아지고, 고객에게 무릎을 꿇지 않는 협력자의 관계로 발전할 수 있다.
이 책은 ‘사원에서 임원까지’의 신화, IBM 부사장이 30년간 쌓아온 영업의 핵심 노하우를 전한다. 처음 영업을 시작하거나 지금도 영업을 하고 있는 사람들에게 왜 중요한 순간일수록 ‘원칙’을 지켜야 하는지 일러준다. 또 저자가 영업을 하며 겪었던 시행착오들을 진솔하게 이야기하면서 부당한 제안이나 유혹으로부터 자신을 지키고 고객을 지키는 방법을 담아냈다.
“스스로 자괴감에 빠지는 영업은 영업이 아니다. 영업은 상대방을 속이는 일이 아니다. 진정한 영업자는 스스로 자부심을 느낄 수 있어야 하고, 매순간 보람이 용솟음쳐야 하고, ‘갑’과 ‘을’의 관계로 시작되었지만 종국에는 고객과 ‘평생 동반자’의 관계로까지 발전할 수 있어야 한다.”
_본문 중에서


성공 영업의 제1조건은 ‘영업자로서의 자존감’이다
_ 스스로에게 당당한 영업자가 고객 앞에서도 당당할 수 있다

영업에 성공하려면 자존감과 고된 노력, 그리고 활동량이 정비례해야 한다. 이 중 성공의 가장 큰 변수는 ‘자존감’이다. 영업자의 자존감은 뇌물이나 접대 등 부정한 방법을 거래에 개입시키지 않고, 오로지 ‘원칙’에 입각해 ‘가치’로써 승부를 할 때 지켜진다. 어느 한 쪽만 이득을 보고, 나머지 한 쪽은 무릎을 꿇거나 손해를 보는 비즈니스는 결코 오래갈 수 없다. 고객에게 진정한 가치를 전달해 ‘협력자의 관계’로 발전해야 Win-Win 할 수 있다.

30년간 한 회사에 다니며 단 한 번도 눈앞의 목표를 위해 양심에 어긋난 일을 해본 적 없는 사람, 직원이나 후배들에게 잘못된 영업을 가르치거나 강요한 적 없는 사람, 경쟁사의 어이없는 행태로 비즈니스를 놓치는 일도 있었지만 절대로 타협하지 않았던 사람, 그럼에도 영업부 신입사원으로 입사해 부사장의 자리에 오르며 기업을 이끌었던 ‘IBM의 전설적 영업인’, 바로 이 책의 저자 이장석 부사장이다.

이 책은 그가 30년간 치열한 영업 현장에서 몸소 겪은 다양한 에피소드와, 부사장으로서 직원들에게 강조하고 당부했던 영업의 기본 마인드 및 노하우를 담고 있다. 대한민국에서 영업자로 살아남기 위해 어쩔 수 없이 선택해야만 하는 ‘접대’와 ‘학연·지연 등의 기형적 네트워크’를 당당히 거부하고, 정직과 원칙 그리고 신뢰와 가치만을 보고 달려온 그는 ‘오래 살아남아 승리하는 영업자의 참모습’을 생생하게 보여준다.

작가

이장석
국적
대한민국
출생
1959년 6월 8일
경력
한국IBM 제너럴 비즈니스 사업본부 부사장
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  • 첫 출근하는 영업자에게 (이장석)

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4.7

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  • 훌륭한 책. 영업자의 기본 마인드를 배울수 있었습니다.

    bhi***
    2018.07.19
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