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숨은 Needs를 찾아내는 잠재 고객의 속마음 해킹 전략 상세페이지

숨은 Needs를 찾아내는 잠재 고객의 속마음 해킹 전략

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소장
전자책 정가
5,700원
판매가
5,700원
소장
출간 정보
  • 2025.06.18 전자책 출간
듣기 기능
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파일 정보
  • PDF
  • 56 쪽
  • 1.4MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791198891372
ECN
-
숨은 Needs를 찾아내는 잠재 고객의 속마음 해킹 전략

작품 정보

『숨은 Needs를 찾아내는 잠재 고객의 속마음 해킹 전략』은 세일즈 성공의 핵심이 고객의 '숨겨진 니즈(Hidden Needs)'를 발굴하는 데 있음을 강조하는 책입니다.

단순히 제품을 설명하는 것을 넘어, 고객의 마음속 깊은 곳에 자리한 문제와 욕구를 심리학자처럼 읽어내고, 컨설턴트처럼 최적의 솔루션을 제시하는 프로 세일즈맨의 역할을 제시합니다.

이 책은 고객의 니즈를 유형별로 분류하고 이해하는 방법 , 숨겨진 욕구를 찾아내는 질문의 기술 , 고객이 스스로 문제를 인식하고 솔루션의 가치를 느끼게 하는 심리적 접근, 그리고 발굴된 니즈를 효과적인 세일즈 스토리로 연결하는 방법 등을 다룹니다.

독자들이 고객의 삶에 진정한 가치를 더하는 '진정한 파트너'로 포지셔닝하는 데 필요한 통찰과 실질적인 기술을 제공하여, 세일즈를 한 단계 더 높은 차원으로 끌어올릴 수 있도록 돕습니다.

작가 소개

작가 유영준은 사회적기업 (주)글로벌리더십센터 원장, (주)노아온비즈 대표, 노아의 서점 대표를 맡고 있습니다.

K-스타트업 마케팅 컨설턴트이자 벤처캐피탈리스트이며, 경영학 MBA 석사 학위를 보유하고 있습니다. 충남대학교 경영학과에 출강하며 전자책 글쓰기 지도사로도 활동하고 있습니다.

이전에는 한국소호협회 이사, 데일카네기 트레이너를 역임했으며, 현재는 사)한중경제통상진흥원 글로벌마케팅 이사와 (前)한국산업인력공단 원격우편훈련과정 심사위원으로 활동했습니다.

주요 저서로는 『강의의 기술』, 『제약 MR 영업 핵심 바이블 1, 2』, 『리더십과 커뮤니케이션』 등이 있습니다.

또한, 『강의의 기술과 효과적인 교수전략』, 『인간의 행동을 읽는 직무스킬』, 『업무에서 제대로 활용하는 협상의 기술』, 『제약MR영업핵심바이블』 등 다수의 이러닝 콘텐츠를 개발했습니다.

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