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숫자로 고객을 설득하고 예측하다 상세페이지

숫자로 고객을 설득하고 예측하다

데이터 기반 세일즈

  • 관심 0
소장
전자책 정가
5,700원
판매가
5,700원
소장
출간 정보
  • 2025.06.24 전자책 출간
듣기 기능
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파일 정보
  • PDF
  • 59 쪽
  • 0.8MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791199332867
ECN
-
숫자로 고객을 설득하고 예측하다

작품 정보

『데이터 기반 세일즈: 숫자로 고객을 설득하고 예측하다』는 세일즈가 더 이상 '감'과 '직관', '언변'에만 의존하는 영역이 아님을 강조하며, 객관적인 데이터와 통계, 분석을 통해 고객의 행동을 이해하고, 미래를 예측하며, 가장 효과적인 세일즈 전략을 수립하는 과학적인 접근 방식을 제시합니다.

저자는 디지털 시대의 고객은 더욱 스마트해지고 시장은 복잡해졌으며, 경쟁이 치열해진 상황에서 데이터가 성공적인 세일즈의 핵심 열쇠임을 역설합니다. 누가 언제 무엇을 구매할 가능성이 높은지, 어떤 메시지가 가장 효과적인지, 어떤 채널이 최고의 전환율을 보이는지 등, 모든 질문에 대한 답을 데이터에서 찾을 수 있다고 말합니다.

이 책은 단순히 데이터를 어렵고 복잡한 것으로 여기는 세일즈맨들의 인식을 전환하고, 데이터가 직관을 보완하고 경험을 증명하며, 세일즈 활동에 강력한 논리적 근거를 제공할 수 있음을 보여줍니다. 독자들은 이 책을 통해 세일즈 KPI 설정 및 관리, 고객 행동 예측 및 맞춤형 제안, 고객 이탈 방지 전략 등 데이터 기반 세일즈의 핵심 노하우를 습득하고, 매출 증대와 효율성 향상을 이룰 수 있는 실질적인 가이드를 얻게 될 것입니다.

작가 소개

작가 유영준은 사회적기업 (주)글로벌리더십센터 원장, (주)노아온비즈 대표, 노아의 서점 대표를 맡고 있습니다.

K-스타트업 마케팅 컨설턴트이자 벤처캐피탈리스트이며, 경영학 MBA 석사 학위를 보유하고 있습니다. 충남대학교 경영학과에 출강하며 전자책 글쓰기 지도사로도 활동하고 있습니다.

이전에는 한국소호협회 이사, 데일카네기 트레이너를 역임했으며, 현재는 사)한중경제통상진흥원 글로벌마케팅 이사와 (前)한국산업인력공단 원격우편훈련과정 심사위원으로 활동했습니다.

주요 저서로는 『강의의 기술』, 『제약 MR 영업 핵심 바이블 1, 2』, 『리더십과 커뮤니케이션』 등이 있습니다.

또한, 『강의의 기술과 효과적인 교수전략』, 『인간의 행동을 읽는 직무스킬』, 『업무에서 제대로 활용하는 협상의 기술』, 『제약MR영업핵심바이블』 등 다수의 이러닝 콘텐츠를 개발했습니다.

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