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스타트업 B2G 마케팅 전략 상세페이지

스타트업 B2G 마케팅 전략

정부·지자체·공공기관을 고객으로 만드는 실전 수주 프레임워크

  • 관심 0
작가와 출판
소장
전자책 정가
17,000원
판매가
17,000원
소장
출간 정보
  • 2026.04.17 전자책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 미지원
파일 정보
  • PDF
  • 331 쪽
  • 22.2MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791143800381
UCI
-
스타트업 B2G 마케팅 전략

작품 정보

민간에서는 잘 통하던 서비스가 왜 공공에서는 번번이 검토 단계에서 멈출까?
왜 어떤 스타트업은 좋은 제품과 기술을 갖고도 정부·지자체·공공기관 앞에서 늘 “좋은데 지금은 어렵다”는 답만 듣게 될까?

많은 기업이 이 지점에서 공공시장을 어렵고 폐쇄적인 시장으로 오해한다.
하지만 이 책은 정반대의 이야기를 한다. 공공이 느린 것이 아니라, 전혀 다른 구조로 움직인다는 점을 먼저 이해해야 한다고 말한다.

공공은 제품의 우수성보다 그 제품을 받아들여도 되는 구조를 먼저 본다.
정책과 맞는가?
예산 항목에 담을 수 있는가?
문제가 생겼을 때 설명 가능한가를 먼저 묻는다.
민간의 언어로는 공공의 문이 열리지 않는 이유가 여기에 있다.

『스타트업 B2G 마케팅 전략』은 단순한 조달 입문서도, 피상적인 영업 노하우 책도 아니다.
이 책은 공공을 “고객이면서 동시에 제도이고, 수요처이면서 동시에 절차인 시장”으로 해석한다.
그래서 좋은 서비스가 왜 공공에서 통하지 않는지, 왜 실무자·팀장·결재권자가 서로 다른 이유로 주저하는지,
왜 공공이 화려한 제안보다 설명 가능한 선택을 선호하는지 그 구조를 집요하게 풀어낸다.
특히 공공조달의 본질을 “물건을 잘 파는 게임이 아니라, 채택될 수 있는 조건을 설계하는 일”로 짚어내는 대목은 이 책의 수준을 단번에 보여준다.
막연한 B2G 영업론이 아니라, 실제 수주 구조를 읽는 책이라는 뜻이다.

이 책의 강점은 실전성에 있다.
정부·지자체·공공기관·출자출연기관·학교와 교육청의 구매 문법 차이, 정책→사업→예산→발주로 이어지는 흐름,
전년도 5~8월 예산 편성기에 아이디어를 심는 법,
사전규격과 정보공개청구, 업무계획에서 발주 신호를 찾는 법까지 공공시장 진입 전 단계가 매우 구체적으로 정리돼 있다.

여기에 수의계약, 경쟁입찰, 학교장터, 나라장터 종합쇼핑몰, 디지털서비스몰의 차이와 첫 진입 경로 선택 기준,
빠르게 매출을 만드는 길과 오래 준비해야 하는 길까지 이어진다.
즉, “공공에 들어가고 싶다”는 막연한 욕심을 “어디로, 언제, 어떤 구조로 들어갈 것인가”라는 실행 전략으로 바꿔준다.

또 하나 주목할 점은, 이 책이 수주에서 멈추지 않는다는 사실이다.
제안서 역설계, 공공 행정 언어로 바꾸는 기술, AI를 활용한 제안·PT 고도화, 수행관리, 감사 대응, 증빙관리, 다음 계약으로 이어지는 구조까지 다룬다.
공공시장에서 첫 계약을 따내는 법뿐 아니라, 그 실적을 어떻게 신뢰와 확장으로 바꿀 것인지까지 담고 있다.
공공이 단기 매출처가 아니라 축적의 시장이라는 저자의 판단은 그래서 더 설득력이 있다.
한 번의 납품이 끝이 아니라, 작은 실적 하나가 다음 기관의 문을 여는 자산이 되기 때문이다.

이 책은 공공시장 진입을 고민하는 스타트업 대표, B2G 매출을 새 성장축으로 만들고 싶은 실무자,
입찰·수의계약·조달 등록 앞에서 늘 막혔던 기업, 민간 영업 경험은 있지만 공공의 문법이 낯선 팀에게 매우 현실적인 답을 준다.

공공은 열정만으로 열리지 않는다.
이 책은 바로 그 냉정한 현실을 알려주고, 동시에 그 문을 여는 방법까지 보여준다.

공공의 문 앞에서 자꾸 멈췄다면,
이 책은 시행착오를 줄이고 첫 수주의 가능성을 높여줄 가장 현실적인 실전 가이드가 될 것이다.

작가 소개

엠아이넥스트㈜ 대표컨설턴트이자 ‘CreAIzer(크리아이저)_멘토 K’라는 퍼스널 브랜드로 활동하고 있다.
그는 스타트업과 중소기업의 온라인마케팅, B2B·B2G 마케팅, 공공시장 진입 분야에서 강의, 자문, 평가, 컨설팅을 현장에서 수행해 온 실전형 전략 컨설턴트다.
단순한 제안서 작성이나 입찰 대응이 아니라, 시장과 공공조달의 구조를 읽고 실질적인 수주와 매출 확대로 이어지는 실행 구조를 설계하는 데 집중해 왔다.

전국의 스타트업, 중소기업, 공공기관, 지자체 현장을 다니며 스타트업 마케팅, B2B 디지털마케팅, 퍼널마케팅,
소상공인 마케팅, 공공시장 진입 전략 등을 주제로 강의와 자문을 이어오고 있다.
이론의 나열보다 현장에서 실제로 작동하는 판단 기준과 실행 구조를 제시하는 데 강점을 지녀 왔다.
『스타트업 마케팅 바이블』, 『B2B 디지털마케팅 바이블』, 『매출을 설계하라! 퍼널마케팅』, 『진짜 쉽다! 소상공인 마케팅』등 마케팅 분야의 다양한 실무서를 저술했다.

<주요 저서>
『AI 시대 관광벤처 창업부터 스케일업 전략』
『기획자･컨설턴트 AI로 무장하라!』
『AI가 추천하는 시대, AIO로 마케팅하라!』
『정부지원금만 믿고 절대 창업하지 마라!』
『AI와 소비자 행동: 알고리즘이 설계한 욕망의 법칙』
『자영업 퍼널 혁명: AI로 손님을 이끄는 전략』
『창직하라! 뉴시니어 인생 2막 가이드』
『AI 활용, 지자체 국비공모 사업계획서 작성 바이블』
『머무는 로컬관광! 생활인구를 설계하라!』
『AI 시대 시니어 창업, 이것만은 알고 시작하라!』
『AI 시대, 로컬상권∙전통시장 실전 상권분석과 활성화』
『매출을 설계하라! 퍼널 마케팅 바이블』
『AI 시대, 인간다움으로 공진화하라!』
『R&D 과제 기획과 연구개발 사업계획서 작성 바이블』
『의사･변호사 등을 위한 전문직 마케팅 바이블』
『스타트업 마케팅 바이블』
『소상공인과 프랜차이즈를 위한 상권분석 & LSM 실무』
『ChatGPT + SUNO로 만드는 소상공인 음악 마케팅』
『멘토 K와 함께 배우는 진짜 쉽다! 소상공인 마케팅』
『AI 마인드셋과 AI력으로 리더하라!』
『스타트업 문제 해결 솔루션』
『스타트업 창업 인사이트』
『국비공모사업 이렇게 준비하라!』
『B2B 디지털 마케팅 바이블』
『상권 활성화 프로젝트 기획 실무』

*E-mail : misiceo@naver.com
*Blog : blog.naver.com/mentork_ai

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