AI 시대 기술거래와 신기술 마케팅 상세페이지
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- 2026.05.29 전자책 출간
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파일 정보
- 310 쪽
- 27.4MB
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- PAPER
ISBN
9791143806642
UCI
-
AI 시대 기술거래와 신기술 마케팅
작품 정보
AI 시대, 좋은 기술은 왜 시장에서 끝내 거래되지 못하는가?
기술은 뛰어난데 시장은 조용하다. 특허도 있고, 시험성적서도 있고, 성능도 나쁘지 않다. 그런데 수요기업의 검토 회의에서는 질문이 달라진다. “그래서 우리에게 무엇이 좋아지는가?”, “도입하면 비용은 얼마나 줄어드는가?”, “실패하면 누가 책임지는가?” 이 질문에 답하지 못하는 순간, 좋은 기술도 거래의 문턱에서 멈춘다.
『AI 시대 기술거래와 신기술 마케팅』은 기술을 개발하는 책이 아니다. 기술을 시장에 연결하고, 거래로 만들고, 사업화 성과로 확장하는 방법을 다룬 책이다. 기술거래사, TLO 담당자, 기술사업화 실무자, 스타트업, 연구자, 신기술 마케터가 현장에서 부딪히는 가장 현실적인 문제를 정면으로 다룬다.
이 책은 기술의 우수성을 설명하는 데서 멈추지 않는다. 기술이 왜 팔리지 않는지, 연구자의 언어와 고객의 언어가 왜 다른지, 기술공급자와 수요자 사이의 불확실성을 어떻게 줄여야 하는지부터 짚는다. 기술이전, 라이선싱, 기술협력, 합작투자, 기술매매의 차이를 실무 관점에서 풀고, 선급금·경상기술료·정액기술료·마일스톤 등 기술료 구조가 거래의 성패에 어떤 영향을 주는지도 구체적으로 설명한다.
특히 이 책의 강점은 기술을 ‘시장 언어’로 번역하는 관점에 있다. 특허 설명과 시장 설명은 다르다. 고객은 기술의 구조보다 도입 이후의 변화를 알고 싶어 한다. 기능보다 효익, 성능보다 성과, 기술 원리보다 적용 장면이 먼저 보일 때 거래 가능성은 높아진다. 그래서 이 책은 기술 소개서, 제안서, FAQ, 비교자료, 레퍼런스 설계까지 신기술 마케팅에 필요한 실전 흐름을 함께 다룬다.
AI 시대의 변화도 놓치지 않는다. 이제 기술은 사람의 소개만으로 발견되지 않는다. 검색되고, 비교되고, 추천되고, 요약된다. 플랫폼에 등록만 해두는 방식으로는 부족하다. 기술명, 적용 분야, 기대효과, 도입 사례, 고객 질문에 맞춘 콘텐츠 구조가 갖춰져야 검토 대상에 오른다. 이 책은 생성형 AI를 활용한 기술 콘텐츠, 제안서, 세일즈 문안, 고객 유형별 메시지 설계, CRM과 자동화 기반의 마케팅 운영 구조까지 실무적으로 제시한다.
기술사업화는 개발 이후의 부수 업무가 아니다. 착상, 보육, 시연, 촉진, 지속으로 이어지는 단계별 가치구축 과정이다. 시연은 기술 검증만을 위한 절차가 아니라 시장 설득의 출발점이다. 첫 거래보다 먼저 첫 레퍼런스를 설계해야 하고, 거래 이후의 기술지원과 업그레이드, 확장 전략까지 준비해야 성과가 남는다.
이 책은 기술거래와 신기술 마케팅을 처음 배우는 입문자에게는 전체 구조를 잡아주는 안내서가 된다. 이미 현장에서 일하는 기술거래사와 사업화 전문가에게는 거래가 멈추는 지점을 다시 진단하게 해주는 실무서가 된다. 스타트업과 기술기업에게는 좋은 기술을 어떻게 시장의 언어로 바꾸고, 고객의 판단 기준에 맞게 제안하며, AI 시대의 연결 방식에 맞춰 성장시킬 것인지 알려주는 전략서가 된다.
기술은 연구실에서 태어나지만, 시장에서 살아남아야 한다. 시장은 기술 자체보다 해결된 결과를 기억한다. 이 책은 좋은 기술이 조용히 사라지지 않도록, 기술을 거래 가능한 언어와 구조로 바꾸는 실전의 길을 제시한다.
기술은 뛰어난데 시장은 조용하다. 특허도 있고, 시험성적서도 있고, 성능도 나쁘지 않다. 그런데 수요기업의 검토 회의에서는 질문이 달라진다. “그래서 우리에게 무엇이 좋아지는가?”, “도입하면 비용은 얼마나 줄어드는가?”, “실패하면 누가 책임지는가?” 이 질문에 답하지 못하는 순간, 좋은 기술도 거래의 문턱에서 멈춘다.
『AI 시대 기술거래와 신기술 마케팅』은 기술을 개발하는 책이 아니다. 기술을 시장에 연결하고, 거래로 만들고, 사업화 성과로 확장하는 방법을 다룬 책이다. 기술거래사, TLO 담당자, 기술사업화 실무자, 스타트업, 연구자, 신기술 마케터가 현장에서 부딪히는 가장 현실적인 문제를 정면으로 다룬다.
이 책은 기술의 우수성을 설명하는 데서 멈추지 않는다. 기술이 왜 팔리지 않는지, 연구자의 언어와 고객의 언어가 왜 다른지, 기술공급자와 수요자 사이의 불확실성을 어떻게 줄여야 하는지부터 짚는다. 기술이전, 라이선싱, 기술협력, 합작투자, 기술매매의 차이를 실무 관점에서 풀고, 선급금·경상기술료·정액기술료·마일스톤 등 기술료 구조가 거래의 성패에 어떤 영향을 주는지도 구체적으로 설명한다.
특히 이 책의 강점은 기술을 ‘시장 언어’로 번역하는 관점에 있다. 특허 설명과 시장 설명은 다르다. 고객은 기술의 구조보다 도입 이후의 변화를 알고 싶어 한다. 기능보다 효익, 성능보다 성과, 기술 원리보다 적용 장면이 먼저 보일 때 거래 가능성은 높아진다. 그래서 이 책은 기술 소개서, 제안서, FAQ, 비교자료, 레퍼런스 설계까지 신기술 마케팅에 필요한 실전 흐름을 함께 다룬다.
AI 시대의 변화도 놓치지 않는다. 이제 기술은 사람의 소개만으로 발견되지 않는다. 검색되고, 비교되고, 추천되고, 요약된다. 플랫폼에 등록만 해두는 방식으로는 부족하다. 기술명, 적용 분야, 기대효과, 도입 사례, 고객 질문에 맞춘 콘텐츠 구조가 갖춰져야 검토 대상에 오른다. 이 책은 생성형 AI를 활용한 기술 콘텐츠, 제안서, 세일즈 문안, 고객 유형별 메시지 설계, CRM과 자동화 기반의 마케팅 운영 구조까지 실무적으로 제시한다.
기술사업화는 개발 이후의 부수 업무가 아니다. 착상, 보육, 시연, 촉진, 지속으로 이어지는 단계별 가치구축 과정이다. 시연은 기술 검증만을 위한 절차가 아니라 시장 설득의 출발점이다. 첫 거래보다 먼저 첫 레퍼런스를 설계해야 하고, 거래 이후의 기술지원과 업그레이드, 확장 전략까지 준비해야 성과가 남는다.
이 책은 기술거래와 신기술 마케팅을 처음 배우는 입문자에게는 전체 구조를 잡아주는 안내서가 된다. 이미 현장에서 일하는 기술거래사와 사업화 전문가에게는 거래가 멈추는 지점을 다시 진단하게 해주는 실무서가 된다. 스타트업과 기술기업에게는 좋은 기술을 어떻게 시장의 언어로 바꾸고, 고객의 판단 기준에 맞게 제안하며, AI 시대의 연결 방식에 맞춰 성장시킬 것인지 알려주는 전략서가 된다.
기술은 연구실에서 태어나지만, 시장에서 살아남아야 한다. 시장은 기술 자체보다 해결된 결과를 기억한다. 이 책은 좋은 기술이 조용히 사라지지 않도록, 기술을 거래 가능한 언어와 구조로 바꾸는 실전의 길을 제시한다.
작가 소개
엠아이넥스트㈜ 대표컨설턴트이자 ‘CreAIzer(크리아이저)_멘토 K’라는 퍼스널브랜드로 활동하고 있다. 그는 스타트업과 중소기업의 마케팅 전략, 기술사업화, 신기술 마케팅, B2B·B2G 마케팅, 공공시장 진입, AI 활용 사업기획 분야에서 강의, 자문, 평가, 컨설팅을 수행해 온 실전형 전략 컨설턴트다.
기술을 단순한 연구성과나 특허 자산으로 보지 않고, 고객의 문제를 해결하고 시장에서 거래 가능한 가치로 전환하는 데 집중해 왔다. 특히 기술공급자와 기술수요자 사이의 언어 차이, 시장 연결 실패, 사업화 경로 설계, 기술 마케팅 실행 구조를 현장 관점에서 풀어내는 데 강점을 지니고 있다.
『스타트업 AI 마케팅: AI로 시장 창출 & 성장 전략』, 『스타트업 마케팅 바이블』, 『스타트업 B2G 마케팅 전략』, 『B2B 디지털마케팅 바이블』, 『매출을 설계하라! 퍼널마케팅』,등 마케팅과 사업화 분야의 다양한 실무서를 저술했다.
이번 책 『AI 시대 기술거래와 신기술 마케팅』에서는 좋은 기술이 왜 시장에서 거래되지 못하는지, 기술을 어떻게 고객의 언어로 번역해야 하는지, AI 시대에 기술거래와 신기술 마케팅의 실행 체계를 어떻게 새롭게 설계해야 하는지를 실전 관점에서 풀어냈다.
<주요 저서>
『스타트업 AI 마케팅: AI로 시장 창출 & 성장 전략』
『스타트업 B2G 마케팅 전략』
『모두의 지역상권, 점.선.면 전략의 성공 조건』
『전통시장과 지역상권 활성화 지원의 역설』
『AI 시대 관광벤처 창업부터 스케일업 전략』
『머무는 로컬관광! 생활인구를 설계하라!』
『AI가 추천하는 시대, AIO로 마케팅하라!』
『정부지원금만 믿고 절대 창업하지 마라!』
『AI와 소비자 행동: 알고리즘이 설계한 욕망의 법칙』
『매출을 설계하라! 퍼널 마케팅 바이블』
『R&D 과제 기획과 연구개발 사업계획서 작성 바이블』
『스타트업 마케팅 바이블』
『B2B 디지털 마케팅 바이블』
*E-mail : misiceo@naver.com
*Blog : blog.naver.com/mentork_ai
기술을 단순한 연구성과나 특허 자산으로 보지 않고, 고객의 문제를 해결하고 시장에서 거래 가능한 가치로 전환하는 데 집중해 왔다. 특히 기술공급자와 기술수요자 사이의 언어 차이, 시장 연결 실패, 사업화 경로 설계, 기술 마케팅 실행 구조를 현장 관점에서 풀어내는 데 강점을 지니고 있다.
『스타트업 AI 마케팅: AI로 시장 창출 & 성장 전략』, 『스타트업 마케팅 바이블』, 『스타트업 B2G 마케팅 전략』, 『B2B 디지털마케팅 바이블』, 『매출을 설계하라! 퍼널마케팅』,등 마케팅과 사업화 분야의 다양한 실무서를 저술했다.
이번 책 『AI 시대 기술거래와 신기술 마케팅』에서는 좋은 기술이 왜 시장에서 거래되지 못하는지, 기술을 어떻게 고객의 언어로 번역해야 하는지, AI 시대에 기술거래와 신기술 마케팅의 실행 체계를 어떻게 새롭게 설계해야 하는지를 실전 관점에서 풀어냈다.
<주요 저서>
『스타트업 AI 마케팅: AI로 시장 창출 & 성장 전략』
『스타트업 B2G 마케팅 전략』
『모두의 지역상권, 점.선.면 전략의 성공 조건』
『전통시장과 지역상권 활성화 지원의 역설』
『AI 시대 관광벤처 창업부터 스케일업 전략』
『머무는 로컬관광! 생활인구를 설계하라!』
『AI가 추천하는 시대, AIO로 마케팅하라!』
『정부지원금만 믿고 절대 창업하지 마라!』
『AI와 소비자 행동: 알고리즘이 설계한 욕망의 법칙』
『매출을 설계하라! 퍼널 마케팅 바이블』
『R&D 과제 기획과 연구개발 사업계획서 작성 바이블』
『스타트업 마케팅 바이블』
『B2B 디지털 마케팅 바이블』
*E-mail : misiceo@naver.com
*Blog : blog.naver.com/mentork_ai
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