Name: 세일즈를 말하다
Price: 10500 KRW
Availability: OnlineOnly
Rating: 3.5 (4 reviews)
Author: 김연광, 이재철

세일즈를 말하다 상세페이지

출간 정보

2012.06.04 전자책 출간

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PAPER

ISBN

9788960308060

ECN

세일즈를 말하다

작품 정보

<추천평>

세일즈 관련 프로그램이나 교육 업체는 넘쳐납니다. 그러나 많은 프로그램들이 기법에 너무 편중되어 있거나 신뢰에 기반을 두는 금융영업과 동떨어진 경우가 상당수입니다. 피닉스세일즈센터는 조금 다르더군요. 인간의 구매동기에 대한 심리학적 기반 하에서 영업의 원칙과 방법들을 얘기하기 때문에 직원들의 행동을 변화시킬 수 있는 가능성이 더 많다고 느꼈습니다. 영업을 새로 시작하는 분들이나 영업에 새로운 돌파구를 찾고 싶은 분들에게 일독을 권합니다.
임종화 상무 (주)대우증권 인력개발본부장

묻고 싶다. 얼굴을 맞댄 고객과의 만남을 통해 우리는 고객을 기쁘게 하기 위해 얼마만큼의 시간을 투자하고 있는가? 세일즈에서 중요한 건 단순 열정과 감정이 아닌 사람, 특히 커뮤니케이션 스킬이다. 또한 서로가 원하는 바가 일치되고 조율이 잘되었을 때 우리가 원하는 결과물을 창출한다. 세일즈에는 왕도가 없다고 한다. 타인의 성공 노하우는 나의 것으로 만들기도 쉽지 않다. 세일즈는 외로운 싸움이다. 나침반과 같은 역할을 해줄 지침서인 이 책이 발간되었다. 세일즈뿐만 아니라, 사회생활을 갓 시작하는 모든 사람들에게 권유하고 싶은 책이다.
김주신 이사 (주)미래에셋생명 역삼은퇴설계센터장

서점에 가면 세일즈에 관련된 책이 참 많습니다. 세일즈를 하고 있는 사람이라면 한두 권정도 안 읽어본 사람이 없을 겁니다. 하지만 그때마다 채워지지 않는 무언가가 있었습니다. 읽을 때는 다 맞는 말인 것 같지만, 다 읽고 나면‘ 과연 나에게도 똑같은 상황이 올까?’ 하고 말입니다. 이 책을 통해 그 갈증을 해결할 수 있었습니다. 상황이 변해도 적용할 수 있는 세일즈의 기본 원리. 이것이 바로 제가 이 책에서 찾은 숨은 2퍼센트입니다.
강달중 이사 (주)크레듀 사업지원실

세일즈의 특별한 비법은 없다!

『세일즈를 말하다』는 모든 사람에게 효과가 있는 내용, 즉 보편적이고 체계적이고 과학적인 세일즈의 기본원리를 소개한 책이다. 크게 변화, 실력, 스킬, 연습으로 구분하여 세일즈에 대한 몇 가지 선입견, 세일즈 모델의 변화, 고객중심 세일즈의 법칙, 세일즈 프로세스 등에 대한 자세한 내용을 다루었다. 이 책에서 저자는 세일즈의 특별한 비법, 누구에게나 어디서도 통하는 세일즈 스킬은 아예 없다고 못 박으면서 세일즈의 기본, 그게 바로 세일즈의 전부라고 이야기한다.

작가

김연광

국적

대한민국

경력

피닉스세일즈센터 원장

2014.12.03 업데이트

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3.5

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평점을 주기 어렵다. ~해라, ~는 ~다. 라는 형식으로 핵심 'how to' 가 빠졌다. 이책의 내용은 누구나 할 수 있는 내용이며 독자들이 궁금한 내용은 없다. <세일즈를 말하다> 인데 진정 말만하고 고민의 흔적을 찾을 수 없다.
fie***
2015.04.30
정말 대단한 책이 e book 으로 나왔네요 ~!
san***
2014.06.22

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