메슬로의 욕구 5단계 이론 1단계, 생리적 욕구 2단계, 안전의 욕구 3단계, 소속 및 애정의 욕구 4단계, 존경의 욕구 5단계, 자아실현의 욕구
유한계급론 소비 심리 소비자 구매 욕구 판매자 욕구 명품 소유 욕구 과시적 소비 심리
마케팅이란? 불안감 마케팅이란? 1. 위협 강조 2. 부족감 강조 3. 기회비용 강조
불안감 마케팅 효과 불안감 마케팅 주의점
불안감 마케팅이란?
불안감 마케팅은 소비자의 불안감을 자극하여 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 마케팅 방법입니다. 소비자는 자신의 삶에서 불안감을 느끼고 있을 때, 이를 해소할 수 있는 제품이나 서비스를 구매하려는 경향이 있습니다. 따라서 기업은 소비자의 불안감을 효과적으로 자극하여 제품이나 서비스를 판매할 수 있습니다.
<불안감 마케팅의 유형> 불안감 마케팅은 크게 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
* 미래 불안감 마케팅 : 미래에 일어날 수 있는 불안감을 자극하는 마케팅 방법입니다. 예를 들어, 피부 노화, 건강 문제, 경제적 어려움 등의 불안감을 자극하여 화장품, 건강식품, 보험 등의 제품이나 서비스를 판매하는 것입니다.
* 현재 불안감 마케팅 : 현재의 불만이나 부족함을 자극하는 마케팅 방법입니다. 예를 들어, 외모, 몸매, 지위 등의 불안감을 자극하여 화장품, 다이어트 식품, 명품 등의 제품이나 서비스를 판매하는 것입니다.
* 비교 불안감 마케팅 : 타인과의 비교를 통해 불안감을 유발하는 마케팅 방법입니다. 예를 들어, 연예인이나 인플루언서의 모습을 통해 소비자의 불안감을 자극하여 패션, 화장품, 다이어트 제품 등의 판매를 유도하는 것입니다.
