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하이브리드 영업전략

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전자책 정가
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판매가
5,000원
소장
출간 정보
  • 2025.07.16 전자책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
  • EPUB
  • 약 8.7만 자
  • 0.8MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791175007154
UCI
-
하이브리드 영업전략

작품 정보

『하이브리드 영업전략: 온라인 데모에서 현장 클로징까지』는 디지털 환경과 오프라인 접점이 교차하는 시대, 새로운 영업 전략을 고민하는 B2B 세일즈 리더들을 위한 실전 가이드다.
고객은 더 이상 영업사원을 통해 정보를 처음 접하지 않는다. 이미 온라인에서 결정을 내리고, 기업은 그 결정에 개입할 마지막 기회를 쥐고 있을 뿐이다. 이 책은 그런 현실을 정면으로 마주하고, 하이브리드 환경에서 성과를 내는 영업팀의 전략, 구조, 언어, 도구, 문화를 구체적으로 설계하는 방법을 다룬다.

책은 총 9장으로 구성되어 있으며, 고객 여정의 흐름에 따라 영업 전략을 단계별로 분해하고, 온라인 데모, 콘텐츠, 커뮤니케이션, 클로징, 팀 운영, 데이터 활용, 자동화까지 실제 영업현장에서 사용할 수 있는 시나리오와 워크시트를 함께 제공한다.

특히 제안서, 데모, 클로징, 너처링까지 아우르는 세일즈 시나리오 템플릿 5종, 성과를 재현 가능한 시스템으로 만드는 워크시트와 체크리스트, 신규 영업 인력의 빠른 전력화를 위한 온보딩 커리큘럼 예시, 실무에서 검증된 툴 리스트와 활용법까지 풍부한 실전 자료가 포함되어 있어, 단순한 이론서가 아닌 바로 써먹는 전략 매뉴얼로 기능한다.

“이 책은 말 잘하는 법을 알려주지 않는다. 대신 말할 타이밍과 말할 구조를 설계하는 법을 다룬다. 하이브리드 세일즈는 예술이 아니라 기획과 반복의 기술이다.”

작가 소개

저자는 인문학, 철학, 경제학, 기술 등 다양한 분야에 깊은 관심을 가지고 있는 저자입니다. 제 직장생활은 여러 가지 도전과 기회를 제공해 주었으며 이를 통해 얻은 경험을 바탕으로 폭넓은 시각을 갖추게 되었습니다.

독서는 제 삶에서 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 틈틈이 책을 읽으며 인문학의 깊이와 철학적 사유의 중요성을 느끼고 경제학적 관점에서 사회를 바라보는 법을 배워왔습니다. 특히 기술의 발전이 인간의 삶에 미치는 영향을 탐구하는 데 많은 흥미를 느끼고 있습니다. 이러한 다양한 관심사는 서로 연결되어 있으며 제가 쓴 글에서도 그 연관성을 발견할 수 있을 것입니다.

저는 독자 여러분께서 이 글을 통해 새로운 통찰을 얻고 삶의 여러 측면에서 도움이 되기를 진심으로 바랍니다. 지식의 공유는 서로를 성장시키는 좋은 방법이라고 믿습니다. 앞으로도 지속적으로 다양한 주제에 대해 탐구하고 그 결과를 독자들과 나누고자 합니다. 여러분과 함께 배움의 여정을 이어가길 기대합니다.
감사합니다.

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