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설득의 언어: 동의를 이끌어내는 대화법

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5,900원
소장
출간 정보
  • 2026.04.05 전자책 출간
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파일 정보
  • EPUB
  • 약 3.6만 자
  • 20.8MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791176463928
UCI
-
설득의 언어: 동의를 이끌어내는 대화법

작품 정보

우리는 매일 누군가를 설득하며 살아갑니다. 직장에서, 가정에서, 그리고 모든 인간관계의 현장에서 우리는 끊임없이 상대의 마음을 움직이려 시도합니다. 그러나 대부분의 사람들은 더 강한 논리와 더 많은 근거로 상대를 압도하려 하다가, 오히려 관계를 경직시키고 대화를 단절시키는 경험을 반복합니다. 왜 우리의 설득은 자꾸 실패하는 걸까요?

데일 카네기는 일찍이 이 질문의 답이 논리의 정교함이 아닌 인간 심리의 본질적 구조를 이해하는 데 있다고 간파했습니다. 『설득의 언어: 동의를 이끌어내는 대화법』은 카네기의 『인간관계론』이 담고 있는 핵심 통찰을 현대적 시각으로 재구성하여, 진정한 동의를 이끌어내는 대화의 원리를 체계적으로 제시한 책입니다.

이 책은 설득과 조종의 윤리적 경계를 명확히 하는 것에서 출발합니다. 상대를 진정으로 이롭게 하는 방향의 설득만이 장기적으로 신뢰를 쌓을 수 있다는 원칙 위에서, 소크라테스식 질문법부터 체면을 세워주는 배려의 기술까지 열 가지 핵심 주제를 깊이 있게 탐구했습니다. 특히 자신의 실수를 먼저 인정하는 것이 오히려 강력한 설득의 도구가 된다는 역설적 통찰, 상대가 스스로 결론에 도달하도록 대화를 설계하는 방법, 그리고 감정이 격화된 상황에서 이성적 소통의 공간을 열어내는 기술은 이 책이 전달하는 가장 빛나는 지혜입니다.

단순한 화술 교본이 아닙니다. 이 책은 대화를 상대를 이기는 전쟁터가 아닌, 함께 더 나은 답을 찾아가는 공동 탐구의 장으로 바라보는 철학적 전환을 이야기합니다. 그 전환이 일어날 때, 설득의 언어는 비로소 신뢰의 언어가 되고, 모든 기술은 그 신뢰를 표현하는 자연스러운 도구가 됩니다.

말 한마디로 관계가 달라지고, 대화 하나로 인생이 바뀔 수 있다고 믿는 모든 분들께 이 책을 권합니다.

작가 소개

한정엽
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• (전) NE능률 23년 재직: 회계, 재무, 기획 업무
• (전) 사이다경제 오프라인 강의: 21년 4월 ~ 23년 1월
• (현) 알엠피 회계 강의: "전사원 꼭! 회계가 직장에서 이렇게 쓸모 있을 줄이야"
• (현) 브런치스토리 내 '경제 및 금융과 투자의 역사' 연재 중(20.4월 ~ 현재)
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• (저서) 회계가 직장에서 이토록 쓸모 있을 줄이야: 원앤원북스(2020)
• (저서) 최소한의 부의 세계사: 다산북스(2024)
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• 전자책 53권 엮음
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• 연락처 : jyhan1971@naver.com

저는 23년간 교육회사에서 회계와 기획 부문의 실무자/팀장으로 활동했습니다. 이 과정에서 경제적 지식의 접근성에 대한 근본적인 문제의식을 품고 있었고, 특히 사내 강사로서 회계 교육을 진행하며 목격한 현실은 단순한 지식 결핍이 아닌, 현대 자본주의 시스템에 대한 근원적 이해의 부재였습니다.

이는 18세기 말 태동한 자본주의의 역사적 흐름과 그 메커니즘을 체계적으로 파악하지 못한 채, 단편적 경제 정보만을 습득하는 현대인의 딜레마를 반영한 현상이라고 생각 했습니다. 결국 경제 지식의 접근 장벽을 허물기 위한 여정을 작게나마 시작했습니다.

난해한 경제 용어와 방대한 자료의 미로 속에서, 역사적 맥락을 통해 경제 원리를 이해하는 접근법을 시도했고, 2020년 초부터 '브런치스토리'에 미국 및 유럽, 아시아 국가의 경제사와 투자 내용에 관한 글을 지금까지 연재하고 있습니다.

이 책은 미국 작가인 데일 카네기의 『인간관계론』을 기반으로 제작되었습니다. 회사 생활과 대학 생활을 처음 시작하는 분들에게 좋은 지침서가 될 것이라 생각합니다.

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