슈퍼 네트워커

내게 네트워크 사업은 인생의 바닥에서 고통받고 있을 때 새로운 기회가 되었다. 물론 경제적으로 허덕이고 있을 때라 무엇이든 가리지 않고 해야만 하는 상황이었지만 이 절박함과 간절함이 네트워크 사업의 고정관념이나 잘못된 인식관을 깨는데 도움이 되었다. 당시만 해도 내 주위에 있는 사람들은 내가 부유하게 잘살고 있다고 생각을 해서 내가 네트워크 사업을 한다고 이야기했을 때 부정적인 말을 하는 사람도 있었다. 하지만 주체는 항상 나이기 때문에 이 일을 직접 해보지 않은 사람들의 말은 들을 필요가 없다고 생각했고, 그들이 뭐라고 이야기하든지 별 관심도 없었다. 여전히 나에게는 이 사업으로 경제적 자유를 이루는 것만이 목표였기 때문이다. p.26


나는 네트워크 마케팅을 시작하며 우선 상대방의 반응보다는 스스로 입을 떼는 것이 중요하다고 생각했기 때문에 상대방의 반응을 무시하고 일단 입 떼기부터 시작했다. 그리고 부정적인 생각들이 머릿속에 머물게 하지 않기 위해 성공한 사람들의 이야기나 그들의 강연 등을 끊임없이 들었다. 지금 생각해 보면 성공하기 위해 스스로 세뇌를 한 것인가 싶기도 하지만 그 당시에는 정말 유용하게 쓴 방법이기 때문에 지금도 이 방법을 주위 사람들에게 추천하고 있다. 또 한 가지 마음의 두려움을 없애는 좋은 방법으로 조용한 곳에서 깨끗한 종이에 자신이 두렵다고 생각하는 일들을 하나씩 적어보는 것이다. p.33


나는 왜 그렇게 네트워크 마케팅이 영업이 아니라고 강조했을까? 네트워크 마케팅 사업은 세일즈가 맞는데도 말이다. 광고를 통해 제품이 유통이 되는 것이고 유통된 제품을 사용한 소비자가 그 제품이 마음에 들면 애용자가 되는 것이다. 즉 애용자를 구축하기 위한 첫 단계가 세일즈 즉 영업이라는 것은 상식인데도 말이다. 물론 예나 지금이나 일부 네트워크 시스템에서는 여전히 세일즈가 아니라 제품 정보 전달이라고 표현하는 곳이 많다. 그러다 보니 실제로 네트워크 사업자들이 배워야할 세일즈를 제대로 배우지 못하고 엉뚱한 것들을 많이 배우는 일들이 일어난다. p.42


내가 하는 일이 단순히 정보 전달만 하는 일인지, 아니면 제품을 소비자가 구입할 수 있도록 세일즈를 하는 것이 맞는지 말이다. 만약 판매자가 상품에 대한 정보만 전달하고 그 제품을 구매할 수 있도록 리드하지 못한다면 무슨 소용이 있을까? 제품 설명만 하고 아무런 수익도 올리지 못한다면 해야 할 이유는 없는 것이다. p.44


네트워크 마케팅을 시작할 때 누군가를 의지한다는 생각은 애초부터 하지 않는 편이 좋다. 특히 스폰서에게 의지하려는 마음은 불필요한 것으로 내 사업의 주체는 스폰서나 시스템도 아닌 나라는 것을 꼭 명심해야 한다. 이것만 지켜도 스폰서와 파트너 관계에서 서운함은 줄어들 수 있게 되고 주체적으로 더 하려는 사람에게 스폰서는 더 눈길도 가게 될 것이다. 스스로 자신의 사업을 운영할 줄 모른다면 어느 때고 당신의 사업은 어려워질 수 있다는 사실을 잊어서는 안되는 것이다. p.53


네트워크 마케팅은 누군가의 성공을 기폭제로 삼아 경쟁을 끌어올리는 시스템이다. 그래서 직급이 올라간 사업자들을 무대 위에 세우고 그들에게만 발언할 수 있는 기회를 준다. 물론 선의의 경쟁을 하며 이 경쟁을 통해 누군가는 좋은 자극제가 되어 성장하리라 믿는다. p.56


만약 누군가 네트워크 마케팅 사업을 전업으로 해보라고 말한다면 일단 바보 같은 이야기라고 생각하는 게 좋다. 물론 그렇다고 이 사업을 부업으로 생각하며 시간만 흘려보내라는 말도 아니다. 이 사업은 단기간에 수익을 발생시키기가 쉽지 않기 때문에 무작정 뛰어들지 말라는 것이다. 나는 지금 2~3가지의 부의 파이프라인을 형성하며 그 안에서 다양하게 사업을 확장시키고 있다. 물론 나 역시 이런 수입원을 만든 계기가 네트워크 마케팅만으로는 생계를 해결할 수 없어서 시작한 것도 한몫을 했다 p.60


매월 실적 압박을 느끼는 이유는 여러 가지가 있겠지만 생계 해결이 제대로 되지 않았기 때문이다. 또 반대로 생계를 걱정하지 않고 사업을 하는 사람들은 네트워크 성장이 거의 일어나지 않는다. 우리는 어찌되었든 발등에 불이 떨어지지 않으면 굳이 열심히 해야 할 이유를 찾지 못하는 사람일 확률이 큰 것이다. 이런 이유로 매월 실적 압박을 받고 있는 것을 무조건 부담스럽고 스트레스라고 생각하는 것은 아니라고 생각한다. 만약 내가 돈이 없다면 부지런히 움직여 결과를 만들어내는 원동력이 될 것이고, 이 경험은 쌓이게 되어 어느새 네트워크 사업이 성장하는 기반이 되기 때문이다. 그래서 현실을 있는 그대로 받아들이고, 실적에 대한 압박감이 들 때면 이 또한 자신이 넘어야 할 산이라고 생각하길 바란다. p.63


네트워크 사업에서의 자산은 그냥 사람이 아니고 ‘좋은 사람’이다. 모든 사람이 네트워크 마케팅 사업을 해야 되는 것도 아니기 때문에 내가 만나는 사람 역시 무조건적으로 아무나 만날 필요가 없는 것이다. 준비되지 않는 사람들에게 내 시간을 무제한적으로 투자하는 것이 아님을 그 시간을 통해 배우게 되었다. 준비가 되어 있지 않은 사람에게 내가 아무리 이야기한들 나의 바람만 커질 뿐이지 돌아오는 것은 아무것도 없을 때가 비일비재했기 때문이다. p.66


당신은 지금 어떤가? 지금 사업의 현장에서 열심히 뛰고 있는 자신에게 어떤 질문을 던지고 있는가? 긍정적으로 문제를 해결하고 그 긍정의 언어로 자신을 격려하는 사람이라면 일상이 반복되고 지친다며 웅크리고 있지는 않을 것이다. 당신이 아직까지 나 혼자 두려운 것 같고, 나 혼자 만날 사람이 없다고 여긴다면 이렇게 이야기해주고 싶다.
“당신만 그런 것이 아니에요. 이제 스스로 질문하는 방법부터 바꾸어 보는 건 어때요? 좀 더 긍정적으로요. 힘내요!” p.72


1990년대부터 2000년대에 진행하던 네트워크 마케팅은 지금 시 대와는 전혀 맞지 않는다는 사실을 알고 있어야 한다. 언제까지 노후 준비를 이야기할 것이며, 인세 수입을 노리고 있을 것인가? 세상에 스마트폰이 나오면서 세상은 하루가 다르게 변화하고 있다. 40대 은 퇴자들이 더 이상 네트워크 마케팅 사업을 노후에 하는 일쯤으로 여 기는 직업군이 아니라는 말이다. 네트워커들도 이제는 인정을 해야 한다. 네트워크 마케팅을 해야 할 이유를 노마드 디지털 시대에 맞 추어 접목시켜서 새로운 대안을 제시하지 못한다면 네트워크 마케팅 사업도 시대에 뒤처질 수밖에 없는 사업임을 말이다. p.81



온라인 마케팅을 네트워크 사업에 접목하기 시작하면서 오프라인에 기반한 다양한 사업들도 구축할 수 있게 되었다. 이 모든 사업들은 어떻게 보면 내가 갖고 있는 특수성이 될 수 있을 것이다. 그러나 이제는 내가 진행하고 있는 온라인과 오프라인의 연결 방식을 많은 네트워커들도 알아야 한다. 왜냐하면 4차 산업혁명이 급속도로 진행되고 있기 때문이다. 이 혁명을 많은 사람들은 AI가 인간의 일자리를 빼앗아가고 많은 이들을 실직자로 만든다고 하면서 이로 인해 인간의 삶은 피폐해지고 도처에서 많은 문제가 발생할 것이라고 이야기한다. p.86


내가 네트워크 마케팅 사업을 그만두고 처음으로 한 일은 마케팅 을 다시 배우는 것이었다. 다시 배우며 느낀 것은 비전문가에게 그동 안 배웠다는 것이었다. 다시 일어서리라는 마음으로 찾아간 스승은 마케팅 분야에서는 최고의 실력을 자랑했고 그만큼 고액의 수업 비 용을 들여서 배워나갔다. 그에게 배운 마케팅을 내 사업에 적극적으 로 반영해나가자 불과 3개월 만에 오프라인 10년 경험보다 더 큰 빛 을 발했다. 정말 전문가에게 제대로 배우기 시작하자 마케팅을 배운 지 3개월 만에 남들이 원하는 월 천만 원 이상의 수입을 가볍게 넘은 것이다. 수입이 안정화되자 꼼꼼히 내 사업을 다시 분석하게 되었다. p.89


4차 산업혁명에서 네트워크 마케팅은 새로운 대안이 될 수도 있으나 다른 관점에서는 모바일로 인하여 오히려 네트워크 사업의 형태가 어려워지고 있는 것 또한 사실이다. 너무 많은 정보들이 사실 확인도 없이 무분별하게 유입이 되다 보니 정작 네트워크 마케팅 사업을 잘하고 있는 사업자들에게 피해가 돌아가기도 한다. p.97



요즘 젊은 네트워커들은 어떨까? 그들을 만나 컨설팅을 하다 보면 의외로 온라인에 대한 활용도가 낮아 제대로 결과를 내고 있지 못하는 경우를 많이 만나게 된다. 그 이유 중 가장 큰 부분은 그들의 스폰서와 시스템 안에서 제한된 온라인을 배우기 때문이다. 심지어 온라인 마케팅은 잘못된 방법이라며 진행하는 것조차 막는 경우도 있다.
앞에서도 언급했듯이 온라인 채널의 특성이 뚜렷한데 비하여 그 채널의 특성대로 진행하지 않고 남들이 하는 방식대로 주먹구구로 한다면 당연히 소비자들의 반응을 이끌어내지 못할 것이다. 게다가 블로그나 인스타그램과 같은 채널을 통해서 소비자나 후원 대상에게 연락이 와도 어떻게 온라인에서 오프라인으로 이끌어내는지조차 방법을 모르다 보니 다 차려 놓은 밥상에 숟가락조차 들지 못하는 격이 될 때도 있다. p.100



디지털 노마드 네트워크 마케팅은 지금 당신이 하고 있는 네트워크 사업의 다른 패러다임이 열릴 수 있는 공간이다. 유명한 마케터는 “사람은 믿는 것을 보는 것 같지만 사실은 보는 것을 믿는다.”라는 말을 했다. 내가 아무리 경험한 온라인 마케팅의 놀라운 세계를 이야기한다 해도 당신이 스스로 이 노마드 네트워커로서의 삶을 경험해 보지 않는다면 절대 알 수 없는 일이라는 뜻이다. 아니면 애초부터 자신과는 상관없는 일이라고 생각해 버릴 수도 있다. p.110



내가 계속해서 많은 시간과 비용을 투자해서라도 배우는 것에 게을리하지 말라고 이야기하는 것에는 경험을 통한 확신이 있기 때문이다. 반복해서 이야기를 하는 이유도 그냥 아는 것과 제대로 아는 것의 차이는 완전히 다르다는 것을 알기 때문이다. p.120


내가 생각하는 사업가 마인드는 사람을 널리 이롭게 하는 것이다. 우리가 하는 네트워크 사업은 일반 사업과는 다르게 제대로 된 사업자 마인드가 더욱 필요하다. 스폰서가 잘못된 방향으로 마음을 먹고 네트워크 사업이 진행되면 정말 많은 이들에게 피해가 갈 수 있기 때문이다. 많은 가정이 무너질 수도 있다. 그렇기 때문에 네트워크 사업을 하는 많은 이들에게 도움이 되고 그들의 삶을 더 나은 삶이 되도록 올바른 방향을 제시해 줄 수 있어야 한다. p.144


네트워크 마케팅의 본질을 제대로 알고 나면 네트워크 마케팅은 정말 매력적인 일이다. 그러나 안타깝게도 너무 많은 사람들이 네트워크 마케팅을 다단계, 피라미드식으로 진행하고 복제시켜 사업의 방법을 공유하는 것이 문제가 되었다. 그래서 네트워크 마케팅 사업의 개념이 무엇인지를 정확하게 아는 것이 무척 중요한 것이다.
네트워크 마케팅 방식은 합당하고 윤리적인 방식의 유통 방식이라는 것이 이제 막 네트워크 사업을 시작하려는 당신이 가져야 되는 첫 번째 관문이다. 이 개념이 공감이 되고 이해가 되어야 이 사업을 누군가에게 전달할 때 당당하고 자신 있게 권유할 수 있게 되는 것이다. p.224