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고품격 변호사 마케팅 상세페이지

고품격 변호사 마케팅

배고픈 변호사는 굶주린 사자보다 무섭다

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  • 2016.03.11 전자책 출간
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파일 정보
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  • 약 16.6만 자
  • 13.9MB
지원 환경
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  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
-
ECN
-
고품격 변호사 마케팅

작품 정보

생계형 전문가에서 벗어나게 해드립니다!

고객이 없으면 전문직은 백수나 다름없다. 겉으론 품격 있어 보여도 감춰진 삶의 질은 퍽퍽한 경우가 적지 않다. 누구에게 터놓고 하소연도 못 하고 가슴속은 잿더미로 변해간다. 품격 있는 우아한 삶을 즐기는 것을 마다할 전문가는 없을 것이다. 다만 그 방법을 만나지 못했을 뿐이다
최고의 전문직인 변호사도 더 이상 자격증 취득만으로 먹고사는 문제에서 자유로울 수 없다. 게다가 최근에는 많은 변호사가 열악한 근무여건, 과도한 업무량으로 삶의 질이 급격히 열악해지고 있다. 이를 타개하기 위해서는 무엇보다도 전통적인 변호사의 역할론에서 빨리 벗어나야 한다.
이 책 『고품격 변호사 마케팅』은 변호사뿐만 아니라 전문직 종사자들이 위기의 시대를 돌파할 수 있도록 그 방법을 제시하고 있다. 이제부터라도 변호사들은 앉아서 수임을 기다릴 것이 아니라 다른 업계에서는 과연 어떻게 마케팅과 세일즈를 하는지 살펴보고, 벤치마킹하여 새로운 비즈니스 시스템을 구축해야 한다. 또한, 타업종의 마케팅·세일즈 전문가들의 노하우도 배워야 한다. 이제는 변호사가 움직여서 시장을 개척할 줄 알아야 하기 때문이다.

법률서비스만 할 것인가? 아니면 법률서비스도 할 것인가?

변호사 업계에 전례 없는 동요가 일고 있다. 결국, 작년 말 국내 변호사 수가 2만 명을 돌파했다. 설마 했던 심리적 저지선이 무너지자 사방에서 탄식이 가득했다. 이미 몇 년 전부터 로이어 푸어(lawyer poor)라는 신조어까지 등장한 터라 업계는 이런 현실에 곤혹스러워하고 있다. 업계에서 보는 이런 현상의 직접적인 원인은 한결같다. 바로 합격자의 숫자가 너무 많아졌기 때문이라는 것이다. 현상만을 보자면 맞다. 심정적으로도 공감은 간다. 하지만 합격자 수를 줄이는 것이 능사라는 주장은 아쉽다. 왜냐하면, 이러한 경쟁의 심화가 단지 변호사업계에만 국한된 것이 아니기 때문이다. 최근 폐업하는 개원의가 속출하고 회계사에 대한 처우도 점점 떨어지고 있다. 어쨌든 중요한 것은 이 추세라면 5년 후엔 변호사 수가 3만 명을 돌파할 예정이기에, 향후 1~2년을 어떻게 준비하는가에 따라 희비가 극명히 나누어질 전망이다.
새로운 모바일 어플리케이션이 나올 때마다 알게 모르게 사라지는 직업이 있을 정도로 세상은 빠르게 변하고 있다. 그만큼 일자리 변화가 전방위로 빠르게 이뤄지는 것이다. 전에는 가만히 있어도 고객을 확보하기 쉬웠으나 지금은 고객을 발굴해야 할 뿐 아니라 잠재고객층 개척도 해야 한다. 즉 더욱 주도적이고 전략적이어야 전문직도 살아남을 수 있는 세상이 된 것이다.
초일류 변호사는 법률서비스만 하지 않는다. 법률서비스는 물론, 다양한 경로로 고객에게 가치 있는 솔루션을 제공한다. 이것이야말로 향후 변호사들의 경쟁력을 가르는 시금석이 될 것이다. 법률서비스만 하는 평범한 변호사와 긴급한 솔루션을 연결시키는 능력을 보유한 변호사와는 사업적 측면에서 차이가 날 가능성이 크다. 법률서비스만 고수하니 합격자의 숫자에 민감할 수밖에 없다. 이제 전문성은 기본이고 네트워킹은 필수이다.
이 책 『고품격 변호사 마케팅』은 이처럼 빠르게 변하는 세상에서 살아남기 위해 고군분투하는 변호사들과 여러 전문직 종사자들께 위기의 문을 닫는 열쇠가 되어 줄 것이다.

작가

홍영석
경력
Law Rainmaker Institute 원장
㈜ FYSpartners 대표
Streetwise Rainmaker Coach
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  • 고품격 변호사 마케팅 (홍영석)

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4.7

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