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판로전쟁

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성안당 출판
소장
전자책 정가
15,200원
판매가
15,200원
소장
출간 정보
  • 2026.03.25 전자책 출간
듣기 기능
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파일 정보
  • EPUB
  • 약 17.3만 자
  • 36.7MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9788931592948
UCI
-
판로전쟁

작품 정보

스타트업 창업자와 초기 기업 운영자에게 가장 어려운 과제는 ‘무엇을 만들 것인가’가 아니라 ‘그것을 어떻게, 얼마에 팔 것인가’에 대한 해답을 찾는 일이다. 훌륭한 아이디어와 기술력으로 혁신적인 제품을 만들어도, 가격 전략과 판로 개척 전략이 미흡하면 스타트업은 시장에서 살아남기 어렵다.

『판로 전쟁』은 바로 그 과제에서 출발한다. 다수의 스타트업과 초기 기업을 대상으로 실무 중심 컨설팅을 수행해 온 저자는 스타트업의 성패를 가르는 두 축, ‘판’과 ‘로’를 중심으로 제품을 매출로 연결하는 전략을 단계별로 제시한다.

1부 ‘판을 설계하라’에서는 고객 가치 인식, 준거 가격, 가격 레버리지 효과, 가버-그랜저 기법, 가격 차별화 전략, 다이내믹 프라이싱 등 현장에서 적용 가능한 가격 설계 방법을 구체적으로 다룬다. 2부 ‘로를 개척하라’에서는 직접 판매(D2C) 전략을 시작으로 유통 채널 확장, B2B·B2C 전략, 글로벌 시장 진출, 캐즘 극복, 팬덤 구축까지 스타트업의 성장 단계에 맞춘 판로 전략을 체계적으로 안내한다. 특히 저자의 실제 스타트업 컨설팅 사례를 풍부하게 담아내 전략을 적용할 때 고려해야 할 현실적인 변수까지 함께 짚어낸다. 각 장 마지막에는 핵심 내용을 정리한 요약 페이지를 수록해 전략의 실행력을 높였다.

이 책은 이론을 설명하는 데서 그치지 않는다. 시장에서 바로 적용할 수 있는 전략과 실행 방법을 제시하는 실전 전략서다. 판매와 유통의 벽 앞에서 방향을 고민하는 창업자에게, 『판로 전쟁』은 다음 행동을 설계할 기준이 된다.

작가 소개

비즈니스 전략 컨설턴트이자 실전형 창업 교육 전문가로, 다수의 스타트업과 초기 기업을 대상으로 시장 진입 전략, 가격 책정, 판로 개척 분야의 실무 중심 컨설팅을 제공해왔다. 창업 현장의 복잡한 문제에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 한국금융연수원과 코트라아카데미에서 기업체 역량 강화 교육과 글로벌아세안 시장 진출 전략을 다년간 강의하고 있다.
또한 1988년 창업한 정우하이테크를 직접 운영하고 있으며, 현재 고려대학교 창업경영대학원 겸임교수로 재직하며 창업경영분석을 강의 중이다.
『판로 전쟁』은 그가 현장에서 직접 마주한 수많은 스타트업의 실패와 성장 사례를 집약한 결과물이다. 이 책은 창업 초기의 스타트업이 직면하는 현실적인 문제를 구조적으로 분석하고, 이를 해결할 수 있는 실천적 전략을 제시한다.

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