Name: 카피라이팅의 정석
Price: 21600 KRW
Availability: OnlineOnly
Rating: 4.0 (2 reviews)
Author: 간다 마사노리, 기누타 준이치

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출간 정보

2025.10.28 전자책, 종이책 동시 출간

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PAPER

ISBN

9791139728439

UCI

카피라이팅의 정석

작품 정보

일본 최고의 카피라이터
간다 마사노리의 25년 노하우를 집대성한
카피라이팅 교과서

“570페이지, 한 문장 한 문장이 당신의 매출과 성과로 직결된다.”
― 장문정 (홈쇼핑 기네스 125억 신화, 『팔지 마라 사게 하라』 저자)

이 책은 젊은 시절, 해고 위기에서 다시 일어선 간다 마사노리가 25년간 현장에서 증명해온 생존 전략을 담고 있다. 비빌 언덕 하나 없는 허허벌판에서도 펜 한 자루로 다시 일어설 수 있게 하는 힘, 그가 체득한 카피라이팅의 감각과 구체화 능력을 아낌없이 풀었다.
‘감’이 아닌 100가지 기술과 검증된 사례로, 누구나 재현 가능한 카피라이팅 시스템을 장착할 수 있다. 이제 당신의 카피는 설득의 과학이 되고, 매출은 예측 가능한 결과가 될 것이다.

‘왜 저 사람은 나보다 노력도 덜하는데 더 많이 벌지?’
인생의 불합리 앞에서 던지는 질문에, 이 책은 명쾌한 해답을 준다. 가치 있는 아이디어를 돈이 되는 언어로 구조화하는 능력이 바로 그 격차를 만든다. 스무 살이든 여든 살이든, 이 책의 통찰을 통해 저가 가격 경쟁에서 벗어나 자신의 전문성과 기술을 선명하게 전달하고 고객 확보 걱정 없이 살아갈 수 있는 평생 무기를 갖추게 하는 책이다.

당신의 카피라이팅이
설득의 과학이 되게 하는 원천 기술 100가지

『카피라이팅의 정석』은 570페이지에 달하는 25년의 노하우를 100개의 원천 기술로 압축했다. 그 기술들은 단순한 문장 패턴이 아니다. 바로 “매출을 일으키는 문장의 근육”이다. 책에서 제공하는 몇 가지 노하우를 소개하면 다음과 같다.

∙손실 회피형 카피 전략: ‘얻는 것’보다 ‘잃을지도 모르는 것’을 자극하라. 인간은 손실을 피하기 위해 두 배의 에너지를 쓴다. “이 혜택은 오늘 자정까지만 제공됩니다”라는 문장 하나가 구매 결정을 앞당기는 이유다.
∙PMM 서치 시트: 시장과 제품의 궁합(Product-Market Match)을 23개 항목으로 분석하는 리서치 도구다. 한 중소 화장품 브랜드는 “수분크림”이라는 평범한 제품을 ‘퇴근 후 5초 만에 회복되는 피부 루틴’으로 재정의해 불과 한 달 만에 온라인 매출을 3배로 끌어올렸다.
∙커머셜 인사이트: 고객이 스스로 인식하지 못한 고통을 ‘언어’로 드러내면 “이건 내 얘기야”라는 공감이 폭발한다. 실제로 일본의 한 보험사는 “젊을 때는 보험이 필요 없다고 생각했다. 하지만…”으로 시작하는 간다 마사노리식 카피를 적용해 신규 계약률을 200% 이상 끌어올렸다.

이 책이 보여주는 세계는 명확하다. 카피라이팅은 더 이상 영감의 영역이 아니다. 누구나 공식에 따라 재현하고, 예측 가능한 결과를 설계할 수 있는 ‘언어의 과학’이다.
간다 마사노리의 언어는 화려하지 않다. 대신, 예측 가능하고 재현 가능하다.
그 점이 바로 이 책이 ‘정석’이라 불릴 만한 이유다.

작가 소개

지은이 ∥ 간다 마사노리

일본 최고의 마케팅 카피라이터, 경영 컨설턴트

카피라이팅으로 수많은 기업을 적자에서 고수익 기업으로 탈바꿈시킨 실전형 컨설턴트이다. 일본 최대급 독서 모임 ‘리드 포 액션’의 창립자이자 알마 크리에이션 대표로, 2012년 아마존 비즈니스 서적 판매 1위를 기록했으며, 세계적 권위의 ‘ECHO상’ 국제 심사위원으로도 활동했다. 또한 경영자 평가 지표 ‘사장의 성적표Ⓡ’에서 2년 연속 1위에 오르며 명실상부 일본 비즈니스계의 대표 전문가로 자리매김했다.
조치대 외국어학부를 졸업하고, 뉴욕대학교와 펜실베이니아대 와튼스쿨에서 경영학 석사를 수학했다. 대학교 3학년 때 외교관 시험에 합격 후 외무성 경제국, 글로벌 컨설팅사, 미국 가전사 일본 대표를 거쳐 1998년 독립했다. 글로벌 기업에서 축적한 전략 경험과 날카로운 언어 감각은 지금도 수많은 기업과 교육 현장에 살아 있는 돌파구를 제공한다.
대표 저서로 『비상식적 성공 법칙』, 『돈이 되는 말의 법칙』, 『90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라』 등이 있으며, 카피라이팅·마케팅 분야의 권위 있는 번역서와 해설서도 다수 감수 및 번역했다.

기누타 준이치
뇌성마비 아이를 돌보기 위해 선택한 재택근무가 인생의 전환점이 되었다. “문장으로 사람을 움직인다”는 세일즈 카피라이팅의 힘에 매료되어 지금까지 알마 크리에이션 마케팅 카피라이터로서 3,500회 이상 피드백을 제공하며 800명 이상에게 카피라이팅을 교육했다.
오사카시립대학 문학부를 졸업한 뒤 스미토모 금속 공업(現 일본 제철)에서 B2B 영업과 기획을 맡아 조직을 이끌었던 경험은, 곧바로 카피라이팅에 녹아들었다. 현장의 언어를 고객의 마음으로 연결하는 그의 글쓰기는 ‘팔리는 문장’의 진짜 비밀을 보여준다. 대표 저서로는 간다 마사노리와 공저한 『무조건 팔리는 카피 단어장』이 있다.

옮긴이 ∥ 김지윤
가톨릭대학교 철학과 및 일본어과를 졸업했다. 세이신여자대학교에서 교환 유학 후 와세다대학교대학원 일본어 교육학과에서 공부했다. 글밥아카데미를 수료하고 현재 바른번역 소속 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 『죽을 때까지 나를 다스린다는 것』, 『카를 융, 인간의 이해』, 『운을 부르는 부자의 말투』, 『부자의 습관』, 『어느 날 내가 중독에 빠진다면』, 『강박장애를 이겨낸 정신과 의사입니다』, 『칭찬이 불편한 사람들』 등이 있다.

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제목부터 단호하다. '정석'. 감각이나 센스를 타고난 사람들만 할 수 있을 것 같던 카피라이팅을, 이 책은 기술과 구조로 풀어낸다. 그래서 처음엔 좀 딱딱한 실무서나 마케팅 교과서 같은 느낌이 들기도 한다. 읽기 전에는 광고 문구 잘 쓰는 법이나 문장 다듬는 팁 정도를 알려주는 책이겠거니 했다. 근데 막상 읽어보니, 이 책이 정말 다루는 건 '글'이 아니라 '사람의 심리'였다. 무엇을 쓰느냐보다 왜 그렇게 써야 하는지, 그 문장이 읽는 사람에게 어떤 행동을 이끌어내는지가 핵심이었다. 책은 계속해서 강조한다. 좋은 카피는 예쁜 문장이 아니라, 상대의 머릿속 질문에 정확히 답하는 문장이라고. 소비자의 불안, 욕망, 망설임을 하나씩 짚으면서 제목부터 첫 문장, 본문, 마무리까지 자연스럽게 흐름을 만들어간다. 언뜻 보면 공식처럼 느껴지는데, 그 공식들이 실제로 현장에서 쓰이고 있다는 게 설득력을 더한다. 재밌는 건, 이 책이 광고하는 사람들만 보라고 쓴 책이 아니라는 점이다. 세일즈 페이지든, 이메일이든, 제안서든, 자기소개서든 - 누군가를 설득해야 하는 모든 순간에 쓸 수 있다. 글을 쓸 때 '내가 하고 싶은 말'부터 떠올리던 습관이, '상대가 궁금해할 것'으로 자연스럽게 바뀐다. 물론 아쉬운 부분도 있다. 몇몇 사례는 좀 직설적이고 공격적으로 느껴질 수 있고, 그대로 따라 쓰기엔 지금 우리 브랜드 톤이나 문화와 안 맞을 때도 있다. 그래도 이 책의 진짜 가치는 문장을 베끼는 게 아니라, 생각하는 방식 자체를 바꿔준다는 데 있다. == <카피라이팅의 정석>은 한 번 읽고 끝나는 책이 아니다. 글 써야 할 때마다 다시 꺼내 보게 되는 책이다. 글을 잘 쓰고 싶은 사람보다는, 글로 실제 결과를 만들어야 하는 사람에게 특히 오래 남을 책이다.
imo***
2025.12.27

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