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절대 가치

완벽한 정보의 시대, 무엇이 소비자를 움직이는가

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소장
전자책 정가
10,500원
판매가
10,500원
소장
출간 정보
  • 2015.06.05 전자책 출간
  • 2015.05.26 종이책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
  • EPUB
  • 약 18.2만 자
  • 16.4MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9788935210930
ECN
-
절대 가치

작품 정보

브랜드만 신봉하던 소비자, 그들의 선택 기준이 달라지고 있다
“지금, 불황을 이겨내는 새로운 통찰을 제시한다!”

샤오미는 어떻게 삼성을 이기고 1등을 차지했을까?
아마존이 사업 다각화에 성공한 이유는 무엇일까?
브랜드 영향력 1위였던 코카콜라는 왜 애플과 구글에 밀려났을까?

소비자 선택이론의 권위자이자 스탠퍼드 대학의 마케팅 교수인 이타마르 시몬슨 교수의 첫 번째 책인 《절대 가치》는 마케팅에 관한 기존의 패러다임을 뒤엎으며 새로운 통찰을 제시한다. 30여 년간 수십 편의 논문을 통해 소비자들이 정보 프레이밍과 선택 맥락의 조작에 의해 영향을 받을 수 있음을 증명해오던 저자는 다양한 실험 결과에서 기존의 마케팅 전략들이 정보 사회에서는 통하지 않는다는 것을 관찰하게 된다. 결국 그는 소비자들이 마케터들이 제시하는 ‘상대 가치’가 아닌 ‘절대 가치’에 의존해 선택한다는 중요한 변화를 발견하게 되고, 입소문 마케팅의 권위자이자 다양한 실무 경험을 가지고 있는 엠마뉴엘 로젠과 함께 이 책을 저술했다. 기술의 발전에 따라 소비자들은 다른 사람들의 평가, 쉽게 접근 가능한 전문가의 의견, 가격 비교 앱 그리고 다른 기술에 근거해 의사결정을 내리고 있으며, 비이성적 소비자에서 합리적인 소비자로 진화하고 있다. 이 책은 새로운 시대의 소비자들에게 영향을 미치는 것이 무엇인지 밝히며 과거의 마케팅 전략에서 벗어나 새로운 환경에서 기업들이 소비자 소통 전략, 시장조사, 고객 세분화 전략 등을 어떻게 바꾸어야 하는지 구체적으로 설명한다. 더불어 심도 있는 분석과 다양한 사례 연구 그리고 가장 앞서 나가는 연구 방법을 통해 마케팅에 대한 새로운 사고방식을 제시한다.

작가

엠마뉴엘 로젠Emmanuel Rosen
학력
샌프란시스코대학교 경영학 석사
경력
나일스 소프트웨어 마케팅 담당 부사장
수상
칸 국제광고제 브론즈 라이언
작가 프로필 수정 요청
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  • 절대 가치 (엠마뉴엘 로젠, 이타마르 시몬슨)

리뷰

4.6

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  • 요지는 명확하고 분명하다, 더이상 눈 속임의 마케팅은 통하지 않는다는 것, 그것을 느끼고 있는 사람이라면 책의 3분에 일만 읽어도 될 듯하다.

    hah***
    2015.09.15
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