Name: 판매왕의 CHECK 2, 시장 개척 편
Price: 16800 KRW
Availability: OnlineOnly
Author: 백남곤

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판매왕의 CHECK 2, 시장 개척 편 상세페이지

출간 정보

2026.09.10 전자책 출간
2026.08.10 종이책 출간

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파일 정보

PDF
384 쪽

4.3MB

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PAPER

ISBN

9791175983489

UCI

판매왕의 CHECK 2, 시장 개척 편

작품 정보

첫 번째 거절은 시작이고, 열 번째 거절은 기회의 문턱이다.
생선 배달 사원에서 시작해
판매왕, IT 창업가, 핀테크 기업가로 이어진
끊임없는 도전과 혁신의 기록

좋은 제품인데도 팔리지 않는다면
시장보다 먼저 고객의 마음을 열어라!

대한민국 판매왕이 IT 창업가로 변신해
낯선 시장에서 업계 1위를 일군 시장 개척의 원리

좋은 제품이면 저절로 팔릴 것이라고 믿는 사람이 많다. 하지만 현실의 시장은 다르다. 아무리 뛰어난 기술도 고객의 마음을 얻지 못하면 외면받는다. 『판매왕의 CHECK 2, 시장 개척 편』은 새벽 경매가 시작되고, 수기 전표와 계산기 앞에서 하루를 마감하던 대한민국 도매시장을 무대로 27년 동안 직접 부딪치며 얻은 실전 영업의 기록이다.
생선 리어카를 끌던 배달사원에서 판매왕이 되고, 다시 농수산 유통업계를 위한 IT 시스템을 들고 전국 도매시장을 누비기까지, 저자는 수없이 거절당하고 실패하면서도 고객의 불편을 해결하기 위해 현장을 떠나지 않았다.
“종이가 편하다”, “당신이 뭘 아느냐”는 냉담한 반응 속에서도 그는 기술보다 먼저 사람을 이해했고, 제품보다 먼저 신뢰를 쌓았다. 이 책은 첫 고객을 시장의 씨앗으로 만드는 방법, 까다로운 고객을 가장 든든한 지지자로 바꾸는 과정, 그리고 작은 변화가 시장 전체를 움직이는 원리를 실제 사례를 통해 생생하게 보여 준다.
각 장의 Check Point와 Success Point는 독자가 직접 상황을 점검하고 전략을 익힐 수 있도록 돕는다. 영업인과 창업가는 물론, 고객을 설득하고 사람의 마음을 얻어야 하는 모든 이들에게 현장에서 검증된 판단과 설계의 원리를 전한다.
이 책은 단순한 영업서가 아니다. 고객의 표정과 말, 관계와 타이밍, 시장의 흐름까지 해부한, 어디에서도 보지 못한 영업의 해부학이다.

작가 소개

‘생선디자이너’라는 이름으로 알려진 현장형 경영자이자 농수산DX 전문가다. 생선을 단순한 상품이 아니라 고객의 상황과 매장의 조건에 맞게 설계해야 한다는 판매 철학을 바탕으로 활동하고 있으며, ‘생선디자이너’ 브랜드는 「매일경제」를 통해 소개되기도 했다.
군밤 장사로 시작해 리어카 생선 배달, 가락시장 수산물 판매를 거치며 고객 응대와 설득, 단골 관리, 클레임 대응, 조직 운영까지 장사의 전 과정을 몸으로 익혔다. 이후 수산물 판매왕 4회, 최고 중도매인상 2회를 수상하며 현장에서 검증된 판매 전략가로 자리매김했다.
그러나 그는 판매왕의 성공에 머물지 않았다. 농수산 유통 현장의 비효율을 해결하기 위해 IT 창업에 뛰어들어, 직접 고객을 설득하고 시장을 분석하며 농수산 특화 ERP 플랫폼 ‘이타넷’을 업계 1위로 성장시켰다. 현재는 이타넷의 실거래 데이터를 기반으로 농수산물 정산과 금융을 혁신하는 ‘이타디엑스’를 설립해 농수산DX와 핀테크 분야로 사업을 확장하고 있다.
IBK창공 선정, 농식품 창업 콘테스트 결선 TOP 11 선정, 한국핀테크지원센터 지원사업 선정, 머니투데이 대한민국 우수 스타트업 대상 등을 통해 사업성과 혁신성을 인정받았으며, 연세대학교에서 공학경영 석사 학위를 취득했다.
E-mail: namgon@itadx.co.kr

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