Name: 대화의 주도권을 잡는 협상의 기술
Price: 18000 KRW
Availability: OnlineOnly
Rating: 4.3 (4 reviews)
Author: 정재엽

대화의 주도권을 잡는 협상의 기술 상세페이지

출간 정보

2025.09.15 전자책 출간

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PAPER

ISBN

9791193639559

UCI

대화의 주도권을 잡는 협상의 기술

작품 정보

“협상의 달인”, “거래의 달인”이라 일컬어지는 도널드 트럼프 미국 대통령의 협상의 기술을 분석 정리했다. 총 10개의 협상의 기술을 뽑고, 각 협상 기술을 일상생활에서 어떻게 활용할 수 있을지, 반대로 이러한 기술을 쓰는 상대방을 만났을 때 어떻게 대응하면 좋을지를 알아보았다. 대화의 주도권을 잡고 신뢰와 설득을 이끌어내는 사람이 되는 데 필요한 좋은 습관이다.

작가 소개

뉴욕대학교(NYU)에서 의료경영(Health Management)을 전공한 후, 연세대학교에서 조직전략학 전공으로 국제경영학 박사학위를 취득했다. 유학 후 18년간 제약 회사에서 영업, 마케팅, 전략, 기획 업무를 맡으며 학업을 병행했다. 몸담고 있던 회사에 어려움이 닥치면서 학위를 포기할까 고민하기도 했다. 하지만 그 시간 동안 직장을 병행하면서 박사학위를 취득하는 사람은 그들이 특별해서가 아니라, 한정된 에너지와 시간을 효율적으로 사용했기 때문임을 알게 되었다. 저자의 박사학위 논문은 2020년 한국갤럽조사연구소와 한국조사연구학회가 주관하는 한국갤럽박사학위논문상 우수상으로 선정된 데 이어, (사)한국협상학회에서 주최하는 우수박사학위논문상 대상으로 선정되어 직장인으로서는 흔치 않은 명예를 얻었다. 현재 의료벤처기업에서 임원으로 재직 중인 저자는, 대학원 진학을 통해 자기계발과 인생 2막을 꿈꾸는 직장인에게 그동안 아무도 말해주지 않았던 새로운 희망을 들려주고자 이 책을 집필했다.

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사실 이 책을 읽기 전에 읽어볼까 말까 고민을 했었습니다. 현재 트럼프가 전세계를 상대로 벌이고 있는 짓은 협상이 아니라 깡패짓에 가깝고, 협상의 선을 넘어선 행동들을 벌이고 있었기 때문입니다. 대중국 무역 제재를 시작으로 신냉전을 벌여 미국 경제 패권을 잡으려 한 트럼프였지만, 현재의 트럼프는 관세라는 무기를 난발해 중국 관세 45프로를 시작으로 전세계를 상대로 무분별하게 난사하고 있는 수준이었고, EU와 심지어 자국민들까지 그에게 등을 돌리고 있는 현 시점에 이 사람이 정말로 협상을 하고 있는 게 맞는지 의문이 들었고 그래서 이 책을 읽는 게 의미가 있을까 싶었습니다. 하지만 책에서 소개하는 트럼프의 행동 패턴들과 그에 따른 결과들을 읽어보니 그 동안 트럼프가 어째서 그렇게까지 과격한 행동들을 했던 건지 어느 정도 이해할 수 있었습니다. 그리고 그러한 과격한 행동들로부터 그가 얻어냈던 소개된 결과들을 보니 그가 결코 단순하지 않고 철저히 계산에 기반해 행동하는 인물이란 생각이 들었습니다. 하지만 개인적으로 트럼프의 협상을 요약하자면 한 마디로 "거대한 힘에 기반한 단순 찍어누르기" 정도로 요약할 수 있지 않을까 싶습니다. 트럼프가 보였던 정책들을 보면 결국 초강대국 미국이라는 배경 없이는 그 누구도 절대 따라할 수 없고, 만약 따라했다가는 본인이 자멸할 게 확실한 그런 전략들이었기 때문입니다. 사실 이건 뭐 책 속 말마따나 단기 성과주의도 아니고 초단기 성과주의이고, 미래는 내다 판 정책들이라...ㅎㅎ
won***
2026.02.27
트럼프가 좋든 싫든 세계역사를 바꾸고 있다는 사실을 인정 못하는 이는 없을 것이다. 이 책은 그의 협상 카드들을 분석 및 일상생활에서 응용할 수 있는 방법을 설명해 주고 있다. 협상의 시대, 이제는 A.I 에게 맏길수 없는 협박 및 반박의 시대에 우리는 살고 있다. 이 도서를 통해 더 많은 사람들이 협상의 한 걸음을 더욱더 배울수 있는 기회가 되었으면 한다
iru***
2026.02.08

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