콜라보는 마케팅이 아니다. 상세페이지
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- 2026.06.09 전자책 출간
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파일 정보
- EPUB
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- PAPER
ISBN
9791143808882
UCI
-
콜라보는 마케팅이 아니다.
작품 정보
맥도날드에서 BTS 햄버거를 사먹었던 적 있는가.
그 순간 당신의 팬심은 누군가의 수익이 됐다.
그 누군가가 어떻게 돈을 버는지, 그 구조를 아는 사람은 드물다.
이 책은 그 구조를 처음부터 끝까지 공개한다.
라이선싱 비즈니스는 세 명이 움직인다. IP를 가진 라이선서, IP를 빌려 제품에 입히는 라이선시, 그리고 두 사람 사이를 연결하는 에이전트. 이 세 자리를 모두 직접 경험한 사람이 국내에 몇 명이나 될까. 저자는 그 세 자리를 전부 거쳤다. 에이전트로 수십 개의 IP를 협상 테이블에 올렸고, 딕브루너 코리아 대표로 미피(Miffy) IP를 직접 관리했으며, 완구 회사 부사장으로 라이선시 자리에서 결재를 받아야 하는 쪽도 경험했다.
같은 계약서를 두고 세 사람은 전혀 다른 것을 읽는다. 라이선서는 5년 뒤를 본다. 라이선시는 이번 분기 매출을 본다. 에이전트는 딜이 깨질 가능성과 성사될 가능성을 동시에 본다. 이 책은 그 세 가지 시선을 전부 가진 저자가, 협상 테이블 반대편 사람이 무슨 생각을 하는지를 낱낱이 공개하는 20년의 기록이다.
마케터라면, 이 책이 불편할 수 있다.
콜라보 기획서를 쓸 때마다 "SNS에 좀 뜨겠는데요"로 시작하고, 결과 보고를 "노출 OOO만 건"으로 마무리해왔다면. 이 책은 그 방식이 왜 브랜드에 아무것도 남기지 못하는지를 정면으로 따진다.
컴포즈커피가 산리오캐릭터즈와 콜라보를 했을 때, 굿즈가 출시 6일 만에 10만 개가 팔렸다. 빽다방이 짱구는 못말려와 손을 잡던 날, 매장 앞에 평소라면 오지 않았을 사람들이 줄을 섰다. 그들이 원한 건 커피가 아니었다. 짱구였다. 이것이 콜라보가 단순한 마케팅이 아닌 이유다.
어떤 IP를 골라야 하는가. 팬덤·상품성·브랜드 핏, 세 기준으로 거른 뒤 ROI와 접근성이라는 두 필터를 통과시키는 법. IP사에 처음 연락하는 채널이 어디인지, 제안서에 무엇을 담아야 담당자가 회의실로 부르는지. 5장에 전부 있다.
에이전트를 꿈꾼다면, 이 책이 출발점이 된다.
라이선싱 에이전트가 되고 싶은데 어디서 시작해야 할지 모르는 사람에게, 저자의 답은 단호하다. "현장에 가라." 글로벌 IP가 실제로 거래되는 공간은 다섯 곳이다. 라스베가스, 홍콩, 도쿄, 런던, 그리고 서울. 이 다섯 곳이 어떻게 다른지, 사전 미팅 없이 부스를 뚫는 방법이 무엇인지, 첫 계약 이후 레퍼런스를 어떻게 다음 계약으로 이어가는지, 6장은 그 발품의 기록이다.
던킨도너츠가 무민과 손을 잡았을 때, 무민은 한국에서 콘텐츠로 뜬 IP가 아니었다. 유통이 먼저였다. 에이전트가 채널을 설계하면 IP가 따라온다는 것, 그 역발상이 어떻게 작동하는지를 이 책은 실제 사례로 보여준다.
계약서 앞에서 막혔던 사람에게, 7장이 있다.
MG(Minimum Guarantee)가 적정한지 판단하는 기준이 없어서 상대방이 제시하는 숫자에 끌려다닌 경험이 있다면. 로열티율 10%가 높은 건지 낮은 건지, 셀오프 기간에 무엇을 해야 하는지 아무도 가르쳐주지 않았다면.
MG = 1년 예상 로열티의 50%. 이 한 줄의 기준이 생기는 순간, 협상은 완전히 다른 게임이 된다. 계약서의 어느 조항이 실제로 돈이 오가는 지점인지, 계약 이후 정산·감사·갱신·종료까지 어떻게 관리해야 하는지. 7장은 아무도 공개하지 않았던 계약의 내막이다.
이 책의 프롤로그는 뉴욕 자비츠센터에서 시작한다.
에필로그는 홍콩 빅토리아 하버가 내려다보이는 식당에서 끝난다.
20년 전, 디즈니 부스 앞에서 얼어붙었던 한국 대학생이 해스브로 한국 독점 에이전트 계약서에 사인하는 순간까지. 그 사이에 있는 모든 것 — 실패, 계산, 협상, 선택, 이 책 한 권에 담겼다.
콜라보는 마케팅이 아니다. 구조를 아는 사람이 설계하는 비즈니스다.
마케터라면 5장부터, 에이전트를 꿈꾼다면 6장부터 먼저 읽어도 된다.
그러나 1장부터 읽은 사람만이 그 전부를 갖게 된다.
출판 편집 파트너 미리(AI)가 편집을 하는데 도움을 주었음을 알려드립니다.
그 순간 당신의 팬심은 누군가의 수익이 됐다.
그 누군가가 어떻게 돈을 버는지, 그 구조를 아는 사람은 드물다.
이 책은 그 구조를 처음부터 끝까지 공개한다.
라이선싱 비즈니스는 세 명이 움직인다. IP를 가진 라이선서, IP를 빌려 제품에 입히는 라이선시, 그리고 두 사람 사이를 연결하는 에이전트. 이 세 자리를 모두 직접 경험한 사람이 국내에 몇 명이나 될까. 저자는 그 세 자리를 전부 거쳤다. 에이전트로 수십 개의 IP를 협상 테이블에 올렸고, 딕브루너 코리아 대표로 미피(Miffy) IP를 직접 관리했으며, 완구 회사 부사장으로 라이선시 자리에서 결재를 받아야 하는 쪽도 경험했다.
같은 계약서를 두고 세 사람은 전혀 다른 것을 읽는다. 라이선서는 5년 뒤를 본다. 라이선시는 이번 분기 매출을 본다. 에이전트는 딜이 깨질 가능성과 성사될 가능성을 동시에 본다. 이 책은 그 세 가지 시선을 전부 가진 저자가, 협상 테이블 반대편 사람이 무슨 생각을 하는지를 낱낱이 공개하는 20년의 기록이다.
마케터라면, 이 책이 불편할 수 있다.
콜라보 기획서를 쓸 때마다 "SNS에 좀 뜨겠는데요"로 시작하고, 결과 보고를 "노출 OOO만 건"으로 마무리해왔다면. 이 책은 그 방식이 왜 브랜드에 아무것도 남기지 못하는지를 정면으로 따진다.
컴포즈커피가 산리오캐릭터즈와 콜라보를 했을 때, 굿즈가 출시 6일 만에 10만 개가 팔렸다. 빽다방이 짱구는 못말려와 손을 잡던 날, 매장 앞에 평소라면 오지 않았을 사람들이 줄을 섰다. 그들이 원한 건 커피가 아니었다. 짱구였다. 이것이 콜라보가 단순한 마케팅이 아닌 이유다.
어떤 IP를 골라야 하는가. 팬덤·상품성·브랜드 핏, 세 기준으로 거른 뒤 ROI와 접근성이라는 두 필터를 통과시키는 법. IP사에 처음 연락하는 채널이 어디인지, 제안서에 무엇을 담아야 담당자가 회의실로 부르는지. 5장에 전부 있다.
에이전트를 꿈꾼다면, 이 책이 출발점이 된다.
라이선싱 에이전트가 되고 싶은데 어디서 시작해야 할지 모르는 사람에게, 저자의 답은 단호하다. "현장에 가라." 글로벌 IP가 실제로 거래되는 공간은 다섯 곳이다. 라스베가스, 홍콩, 도쿄, 런던, 그리고 서울. 이 다섯 곳이 어떻게 다른지, 사전 미팅 없이 부스를 뚫는 방법이 무엇인지, 첫 계약 이후 레퍼런스를 어떻게 다음 계약으로 이어가는지, 6장은 그 발품의 기록이다.
던킨도너츠가 무민과 손을 잡았을 때, 무민은 한국에서 콘텐츠로 뜬 IP가 아니었다. 유통이 먼저였다. 에이전트가 채널을 설계하면 IP가 따라온다는 것, 그 역발상이 어떻게 작동하는지를 이 책은 실제 사례로 보여준다.
계약서 앞에서 막혔던 사람에게, 7장이 있다.
MG(Minimum Guarantee)가 적정한지 판단하는 기준이 없어서 상대방이 제시하는 숫자에 끌려다닌 경험이 있다면. 로열티율 10%가 높은 건지 낮은 건지, 셀오프 기간에 무엇을 해야 하는지 아무도 가르쳐주지 않았다면.
MG = 1년 예상 로열티의 50%. 이 한 줄의 기준이 생기는 순간, 협상은 완전히 다른 게임이 된다. 계약서의 어느 조항이 실제로 돈이 오가는 지점인지, 계약 이후 정산·감사·갱신·종료까지 어떻게 관리해야 하는지. 7장은 아무도 공개하지 않았던 계약의 내막이다.
이 책의 프롤로그는 뉴욕 자비츠센터에서 시작한다.
에필로그는 홍콩 빅토리아 하버가 내려다보이는 식당에서 끝난다.
20년 전, 디즈니 부스 앞에서 얼어붙었던 한국 대학생이 해스브로 한국 독점 에이전트 계약서에 사인하는 순간까지. 그 사이에 있는 모든 것 — 실패, 계산, 협상, 선택, 이 책 한 권에 담겼다.
콜라보는 마케팅이 아니다. 구조를 아는 사람이 설계하는 비즈니스다.
마케터라면 5장부터, 에이전트를 꿈꾼다면 6장부터 먼저 읽어도 된다.
그러나 1장부터 읽은 사람만이 그 전부를 갖게 된다.
출판 편집 파트너 미리(AI)가 편집을 하는데 도움을 주었음을 알려드립니다.
작가 소개
라이선싱 비즈니스에서 에이전트·라이선서·라이선시, 세 자리를 모두 직접 거친 실전가다.
딕브루너 코리아 대표로 미피(Miffy) IP를 직접 관리했으며 해즈브로(트랜스포머·마이리틀포니·너프), 테츠카프로덕션(아톰), 도에이(닥터슬럼프), 21세기 FOX(심슨), 제인패커, 메르세데스-벤츠, 뱅온더도어 등 글로벌 IP의 한국 에이전트를 맡아 수십 건의 계약을 성사시켰다. 그 경험을 바탕으로 국내 IP '반짝반짝달님이'와 '하프와 친구들'의 라이선서로도 직접 활동했다. 완구 회사 부사장으로는 산리오프랜즈·디즈니·뽀로로 등 글로벌 IP 상품을 직접 출시하며 라이선시 입장에서 결재를 받아야 하는 자리도 경험했다.
세 자리를 모두 앉아본 사람만이 알 수 있는 것들이 있다. 협상 테이블 반대편이 무슨 생각을 하는지, MG(최소보장금)가 적정한지 스스로 판단하는 기준이 무엇인지, 글로벌 IP를 처음 만나는 현장이 어디인지. 20년 동안 현장에서 부딪치며 배운 것을 이 책 한 권에 담았다. 2000년대 초 뉴욕 자비츠센터에서 얼어붙었던 대학생이, 해즈브로 한국 독점 에이전트 계약서에 홍콩에서 사인하기까지의 기록이다.
딕브루너 코리아 대표로 미피(Miffy) IP를 직접 관리했으며 해즈브로(트랜스포머·마이리틀포니·너프), 테츠카프로덕션(아톰), 도에이(닥터슬럼프), 21세기 FOX(심슨), 제인패커, 메르세데스-벤츠, 뱅온더도어 등 글로벌 IP의 한국 에이전트를 맡아 수십 건의 계약을 성사시켰다. 그 경험을 바탕으로 국내 IP '반짝반짝달님이'와 '하프와 친구들'의 라이선서로도 직접 활동했다. 완구 회사 부사장으로는 산리오프랜즈·디즈니·뽀로로 등 글로벌 IP 상품을 직접 출시하며 라이선시 입장에서 결재를 받아야 하는 자리도 경험했다.
세 자리를 모두 앉아본 사람만이 알 수 있는 것들이 있다. 협상 테이블 반대편이 무슨 생각을 하는지, MG(최소보장금)가 적정한지 스스로 판단하는 기준이 무엇인지, 글로벌 IP를 처음 만나는 현장이 어디인지. 20년 동안 현장에서 부딪치며 배운 것을 이 책 한 권에 담았다. 2000년대 초 뉴욕 자비츠센터에서 얼어붙었던 대학생이, 해즈브로 한국 독점 에이전트 계약서에 홍콩에서 사인하기까지의 기록이다.
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