사업가를 위한 성공적인 협상법 상세페이지
출간 정보
- 2025.04.01 전자책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
- EPUB
- 약 5.9만 자
- 1.2MB
지원 환경
- 앱
- 웹
- PC뷰어
- PAPER
ISBN
9791173413025
ECN
-
사업가를 위한 성공적인 협상법
작품 정보
★ ★ ★ ★ ★
"협상은 전쟁이 아닌 예술이다 ? 상대와의 공감각에서 승리의 길이 열린다"
★ ★ ★ ★ ★
"성공적인 협상의 핵심은 전략적 설계에 있다: 준비, 실행, 관리의 삼각축을 완성하라"
사업 현장에서 매일 벌어지는 협상은 단순한 기술이 아닌 전략적 사고의 종합예술입니다. 『사업가를 위한 성공적인 협상법』은 글로벌 무역, 계약 체결, 위기 관리 등 다양한 시나리오에서 검증된 실전 전략을 체계적으로 제시합니다. 저자 안준호는 관세·보세 실무부터 다자간 협상까지 폭넓은 경험을 바탕으로, "이기되 적을 만들지 않는" 협상의 본질을 파헤칩니다.
이 책은 단순한 이론서가 아닌 행동 매뉴얼입니다. 협상 테이블에서의 첫 5분을 지배하는 오프닝 기술부터 감정 폭발을 차단하는 심리 관리법, 원격 협상 시 신뢰 구축 전략까지 단계별로 구성되었습니다. 특히 "패키지 딜", "앵커링 효과", "데드라인 활용" 등 현장에서 즉시 적용 가능한 20여 가지 전술을 사례 중심으로 분석합니다.
4차 산업혁명 시대를 맞아 화상 회의 협상, AI 기반 데이터 활용, 크로스보더 이슈 대응 등 디지털 환경에 최적화된 새로운 접근법을 강조합니다. 각 장 끝에는 "협상 체크리스트"와 "위기 탈출 시뮬레이션"을 수록해 독자가 직접 전략을 설계하고 평가할 수 있도록 했습니다.
이 책은 사업가에게 협상을 단순한 거래 과정이 아닌 관계의 확장으로 인식하도록 안내합니다. 계약서 서명 이후의 파트너십 관리, CSR(기업의 사회적 책임)을 고려한 지속 가능한 협상 철학까지 장기적 성공을 위한 통찰을 제시합니다. "승리하는 협상"에서 "지속 가능한 협상"으로의 패러다임 전환을 이끄는 필독서입니다.
"협상은 전쟁이 아닌 예술이다 ? 상대와의 공감각에서 승리의 길이 열린다"
★ ★ ★ ★ ★
"성공적인 협상의 핵심은 전략적 설계에 있다: 준비, 실행, 관리의 삼각축을 완성하라"
사업 현장에서 매일 벌어지는 협상은 단순한 기술이 아닌 전략적 사고의 종합예술입니다. 『사업가를 위한 성공적인 협상법』은 글로벌 무역, 계약 체결, 위기 관리 등 다양한 시나리오에서 검증된 실전 전략을 체계적으로 제시합니다. 저자 안준호는 관세·보세 실무부터 다자간 협상까지 폭넓은 경험을 바탕으로, "이기되 적을 만들지 않는" 협상의 본질을 파헤칩니다.
이 책은 단순한 이론서가 아닌 행동 매뉴얼입니다. 협상 테이블에서의 첫 5분을 지배하는 오프닝 기술부터 감정 폭발을 차단하는 심리 관리법, 원격 협상 시 신뢰 구축 전략까지 단계별로 구성되었습니다. 특히 "패키지 딜", "앵커링 효과", "데드라인 활용" 등 현장에서 즉시 적용 가능한 20여 가지 전술을 사례 중심으로 분석합니다.
4차 산업혁명 시대를 맞아 화상 회의 협상, AI 기반 데이터 활용, 크로스보더 이슈 대응 등 디지털 환경에 최적화된 새로운 접근법을 강조합니다. 각 장 끝에는 "협상 체크리스트"와 "위기 탈출 시뮬레이션"을 수록해 독자가 직접 전략을 설계하고 평가할 수 있도록 했습니다.
이 책은 사업가에게 협상을 단순한 거래 과정이 아닌 관계의 확장으로 인식하도록 안내합니다. 계약서 서명 이후의 파트너십 관리, CSR(기업의 사회적 책임)을 고려한 지속 가능한 협상 철학까지 장기적 성공을 위한 통찰을 제시합니다. "승리하는 협상"에서 "지속 가능한 협상"으로의 패러다임 전환을 이끄는 필독서입니다.
작가 소개
안준호
안준호는 국제통상과 무역실무 분야에서 다년간의 경험을 쌓은 협상 전문가이자 교육자입니다. 관세 및 보세 분야의 실무에서 축적한 전문성을 바탕으로 복잡한 비즈니스 환경에서의 효과적 협상 전략을 연구하고 있습니다. 그의 경력은 현장에서의 실무 경험과 교육 현장에서의 지식 전달을 아우르며, 특히 글로벌 무역 거래의 법적·전략적 측면에 대한 깊은 이해를 반영합니다.
안준호는 협상의 성공이 단순히 당사자의 이해관계 조정을 넘어 상호 신뢰와 장기적 파트너십 구축에 달려 있다는 철학을 강조합니다. 실무 경험을 통해 체득한 '준비의 중요성'과 '유연한 전략 수립'을 핵심으로, 이론과 현장 사례를 결합한 교육 콘텐츠를 개발해왔습니다. 그의 접근법은 협상 테이블에서의 즉각적 결과뿐 아니라, 지속 가능한 비즈니스 관계 형성에 초점을 맞추고 있습니다.
현재는 디지털 시대의 협상 패러다임 변화에 주목하며, 원격 협상과 AI 기술 활용 등 새로운 환경에 적응하는 전략을 탐구하고 있습니다. 이를 통해 전통적 협상 기법과 현대적 도구의 융합을 제시하며, 사업가들이 다양한 문화적·기술적 도전을 극복할 수 있도록 돕고 있습니다.
안준호는 국제통상과 무역실무 분야에서 다년간의 경험을 쌓은 협상 전문가이자 교육자입니다. 관세 및 보세 분야의 실무에서 축적한 전문성을 바탕으로 복잡한 비즈니스 환경에서의 효과적 협상 전략을 연구하고 있습니다. 그의 경력은 현장에서의 실무 경험과 교육 현장에서의 지식 전달을 아우르며, 특히 글로벌 무역 거래의 법적·전략적 측면에 대한 깊은 이해를 반영합니다.
안준호는 협상의 성공이 단순히 당사자의 이해관계 조정을 넘어 상호 신뢰와 장기적 파트너십 구축에 달려 있다는 철학을 강조합니다. 실무 경험을 통해 체득한 '준비의 중요성'과 '유연한 전략 수립'을 핵심으로, 이론과 현장 사례를 결합한 교육 콘텐츠를 개발해왔습니다. 그의 접근법은 협상 테이블에서의 즉각적 결과뿐 아니라, 지속 가능한 비즈니스 관계 형성에 초점을 맞추고 있습니다.
현재는 디지털 시대의 협상 패러다임 변화에 주목하며, 원격 협상과 AI 기술 활용 등 새로운 환경에 적응하는 전략을 탐구하고 있습니다. 이를 통해 전통적 협상 기법과 현대적 도구의 융합을 제시하며, 사업가들이 다양한 문화적·기술적 도전을 극복할 수 있도록 돕고 있습니다.
리뷰
0.0
구매자 별점
0명 평가
이 작품을 평가해 주세요!
건전한 리뷰 정착 및 양질의 리뷰를 위해 아래 해당하는 리뷰는 비공개 조치될 수 있음을 안내드립니다.
- 타인에게 불쾌감을 주는 욕설
- 비속어나 타인을 비방하는 내용
- 특정 종교, 민족, 계층을 비방하는 내용
- 해당 작품의 줄거리나 리디 서비스 이용과 관련이 없는 내용
- 의미를 알 수 없는 내용
- 광고 및 반복적인 글을 게시하여 서비스 품질을 떨어트리는 내용
- 저작권상 문제의 소지가 있는 내용
- 다른 리뷰에 대한 반박이나 논쟁을 유발하는 내용
* 결말을 예상할 수 있는 리뷰는 자제하여 주시기 바랍니다.
이 외에도 건전한 리뷰 문화 형성을 위한 운영 목적과 취지에 맞지 않는 내용은 담당자에 의해 리뷰가 비공개 처리가 될 수 있습니다.아직 등록된 리뷰가 없습니다.
첫 번째 리뷰를 남겨주세요!
첫 번째 리뷰를 남겨주세요!
'구매자' 표시는 유료 작품 결제 후 다운로드하거나 리디셀렉트 작품을 다운로드 한 경우에만 표시됩니다.
- 무료 작품 (프로모션 등으로 무료로 전환된 작품 포함)
- '구매자'로 표시되지 않습니다.
- 시리즈 내 무료 작품
- '구매자'로 표시되지 않습니다. 하지만 같은 시리즈의 유료 작품을 결제한 뒤 리뷰를 수정하거나 재등록하면 '구매자'로 표시됩니다.
- 영구 삭제
- 작품을 영구 삭제해도 '구매자' 표시는 남아있습니다.
- 결제 취소
- '구매자' 표시가 자동으로 사라집니다.
설득/화술/협상 베스트더보기
- 데일 카네기 인간관계론 (데일 카네기, 좋은번역)
- 에니어그램과 코칭 (나정연)
- 한석준의 대화의 기술 (한석준)
- 비즈니스 협상론 (김병국)
- 허브 코헨의 협상의 기술 1 (허브 코헨, 양진성)
- 유혹하는 글쓰기 (스티븐 킹)
- 개정판 | 결정적 순간의 대화 (케리 패터슨, 조셉 그레니)
- 데일 카네기 인간관계론 (50만부 돌파 초판 무삭제 완역본) (데일 카네기, 임상훈)
- 임유정의 목소리 트레이닝 (임유정)
- 표현의 기술 (유시민, 정훈이)
- 유쾌한 대화로 이끄는 유머 (김진배)
- 말투만 바꿨을 뿐인데 : 찰나의 말투 하나로 당신의 인생이 놀랍게 달라진다 (김민성)
- 모임의 기술 (서준원, 김소연)
- 싸우지 않고 이기는 기술 (제이 하인리히, 조용빈)
- 개정판 | 류재언 변호사의 협상 바이블 (류재언)
- 애 같은 말투 10분 만에 바꿔 드립니다 (김채린)
- 면접 일주일 전에 보는 책 (안보라)
- 리더의 원온원 (이인우, 유경철)
- 듣는 마음, 말하는 기술 (김효원, 김은영)
- 횡설수설하지 않고 똑 부러지게 핵심을 전달하는 법 (임정민)
성인 인증 안내
성인 재인증 안내
성인 인증 안내
성인 재인증 안내
청소년보호법에 따라 성인 인증은 1년간
유효하며, 기간이 만료되어 재인증이 필요합니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
해당 작품은 성인 인증 후 보실 수 있습니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
청소년보호법에 따라 성인 인증은 1년간
유효하며, 기간이 만료되어 재인증이 필요합니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
해당 작품은 성인 인증 후 선물하실 수 있습니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
본문 끝 최상단으로 돌아가기
