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협상의 신

  • 관심 1
소장
종이책 정가
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10,400원
판매가
10,400원
소장
출간 정보
  • 2015.11.16 전자책 출간
  • 2015.10.23 종이책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
  • EPUB
  • 약 7만 자
  • 9.4MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9788947592734
ECN
-
협상의 신

작품 정보

‘이기는 협상’에서 ‘성공하는 협상’으로 패러다임이 바뀐다!
상대의 숨은 가치를 찾아내는 협상 3.0 법칙

SERICEO 역대 최고 평점을 받은 바로 그 강의!

이 책은 지난 2013년 8월부터 2014년 12월까지 SERICEO에서 ‘협상의 신’이라는 주제로 17개월간 진행된 강의 내용을 최대한 가감 없이 모아 엮은 것이다. 당시 그 온라인 강의는 2001년 이후 진행된 SERICEO 경영 강의 중 가장 높은 평점을 받을 정도로 비즈니스 리더들의 호응이 뜨거웠다. 이 책은 그 강의를 듣는 느낌을 최대한 살려 ‘협상’이라는 어려울 수도 있는 주제를 아주 쉽고 재미있게 풀어냈다.

이 책에서는 크게 두 가지의 내용을 다룬다. 하나는 ‘협상에 대한 재인식’이고, 다른 하나는 ‘실제적인 협상 전략들’이다. 협상의 정의도 시대나 환경의 변화와 함께 발전해간다. 무조건 내가 원하는 것을 최대한 얻어내는 협상(협상 1.0)에서, 서로가 만족할 만한 이익을 나누는 협상(협상 2.0)으로, 그리고 이제는 협상이 지니고 있는 무한대의 숨은 가치(values)까지 찾아내는 협상(협상 3.0, 가치협상)으로 그 의미가 달라지고 있다.

기업 간 협상이든 가정 내 협상이든, 대개의 협상은 한 번으로 끝나는 이벤트가 아니다. 꾸준히 이어갈 인연들과의 협상에서 우리가 주목해야 할 것은 찰나의 경제적 이익이 아니라 ‘관계 속에서 창출되는 다양한 가치들’이다. 연봉 3천 달러를 요구하는, 세상물정에 어두운 아인슈타인에게 1만 달러를 줌으로써 그를 평생교수로 기용할 수 있었던 프린스턴 대학의 플렉스너 원장이나, 남북전쟁에서 승리하고도 패장을 응징하기보다는 형제로 대우해줌으로써 국가적 통합의 밑거름을 마련한 북군의 그랜트 장군 등의 경우는 가치 협상의 좋은 본보기가 된다.

이 책에는 이러한 숨은 가치들을 이끌어내기 위한 다양한 협상 전략들도 소개된다. ‘관점 전환’, ‘히든 메이커 찾기’, ‘ADD 기법’, ‘앵커링 효과’ ‘배트나’ 등은 성공적으로 협상을 타결하기 위해 동원할 수 있는 도구들이지만, 우리가 일상 속에서 누군가를 설득해야 할 때 간편하게 써먹을 수 있는 대화술로도 얼마든지 활용이 가능하다.

작가

최철규
국적
대한민국
출생
1973년 8월 16일
학력
2007년 런던정치경제대학교 대학원 경영학과 석사
1999년 연세대학교 정치외교학과 학사
경력
HSG 휴먼솔루션그룹 대표
IGM 세계경영연구원 부원장
중국 난카이대학 EMBA과정 겸임교수
수상
2004년 한국기자 협회 이달의 기자상
작가 프로필 수정 요청
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리뷰

4.5

구매자 별점
190명 평가

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  • 술술 읽혀서 좋네요

    sai***
    2023.08.13

  • 매일 협상을 하는 변호사의 입장에서 많은 도움이 되었습니다. 예를 들면 최근에 협상 과정에서 상대방이 무리한 요구를 하기에 의뢰인에게 자리를 박차고 나가라고 종이에 써서 보였더니 의뢰인은 화를 내는 척하며 방을 나갔습니다. 저만 협상 테이블에 남아서 의뢰인이 당신의 무리한 요구에 화가 나가 의뢰인을 설득하기 어렵다고 했더니 요구 조건을 많이 낮추었고 좋은 조건으로 협상을 마무리지었습니다. 이 책을 보니 Flinching기법과 No Authority 기법을 쓴 것이었습니다. 다른 책에도 있는 내용들이라 하더라도 각각의 전략을 카테고리로 나누어서 예시와 함께 설명한 책의 구성이 돋보입니다.

    don***
    2021.09.05

  • 쉽게 읽히나 중복된 문장이 많네요

    joo***
    2021.03.19

  • 그냥저냥 볼만합니다. 요구가 아닌 욕구르 파악하라. 와닿네요

    s1a***
    2020.08.29

  • 너무 재밌어서 시간가는줄 모르고 거의 하루만에 다 읽은것 같습니다. 협상이라는것은 너무나 먼 얘기같았고 사업하는 사람들의 전문적인 영역이라고만 생각했는데, 내 주변 인간관계부터 시작해서 사소한 모든것들도 어찌보면 다 협상이었네요 ! 연봉협상을 앞두고 이책을 읽게되어서 한결 마음이 편해졌습니다, 이책을 읽고 바로 협상의 달인이나 전문가가 되긴 어렵겠지만 여러 기술들을 알게되었어요. 상대방의 마음을 헤아리고 감정을 알아주면서 내가 원하는것을 얻어내는것..! 잘읽었습니다

    dla***
    2020.05.25

  • 읽으면서 제가 실패했던 협상을 떠올리면서 많은 생각을 했습니다. 다음에는 책에서 읽은것들을 실천해봐야겠습니다. 목적을 위해 egoless 협상. 좋은 말씀입니다

    cmg***
    2019.12.19

  • 술술넘어가는책이사실제일좋은책이라고생각합니다.협상에대해서고민할수있었고실무에도움되고사는지혜도얻었습니다.

    caf***
    2019.10.20

  • 입문서로 매우 좋은것 같습니다 많이 배웠습니다 협상학의 다른 책들도 보고 싶네요

    son***
    2019.02.05

  • 협상에 대해 정말 간단하게.. 그래서 제가 더욱유용하게 읽은 책이네요

    Age***
    2018.08.05

  • 재미있게 잘 읽었습니다. 깊이 보다는 가볍게 읽기 좋은 책이예요^^*

    all***
    2016.11.14
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