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감성 세일즈 화법

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10%↓
10,530원
소장
출간 정보
  • 2005.03.10 전자책, 종이책 동시 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
  • EPUB
  • 약 19.7만 자
  • 12.5MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9788965961222
ECN
-
감성 세일즈 화법

작품 정보

3연속 MDRT 달성, 푸르덴셜생명 MDRT 대의원 역임, 25회차 평균 유지율 98.39%, 2연속 알리안츠생명 PA채널 최우수실적 Rooki(신인왕) 배출 등 세일즈의 고수. 이 책은 낯선 사람을 만나서 말을 거는 것도 부끄러워하고, 전화 거는 것조차도 두려워하던 저자가 어떻게 최고의 세일즈맨이 되었는지 실제 사례를 통해서 밝히고 있다.

저자 송기용은 ‘세일즈는 제품이 아니라 감성을 판매하는 전문직업’이라고 얘기한다. 그리고 자신만의 감성화법이 그대로 녹아있는 풍부한 사례들을 통해 무슨 말을(What: 설명), 어떻게 말하고(How: 설득), 왜 그렇게 해야 하는지(Why: 감동) 있는 체계적으로 보여주고 있다.

천당과 지옥을 넘나든 영업 첫날의 소증한 경험, 냉정한 거절을 넘어 3일 만에 키맨으로 만든 사례, 미혼 100% 청약한 사례, 첫만남에서 10분 내에 보험가입을 결정하게 만든 사례, 릴랙스 2시간ㆍ보험 설명 10분 만에 고액계약을 체결한 사례, 주위에 절친한 설계사가 있는 고객을 청약한 사례, 감성과 감동으로 잠재고객을 적시는 니드환기 사례, 가정방문을 이끄는 비결, 고객 스스로 청약을 원하게 하는 감성 클로징 방법, 청약률과 유지율을 높일 수 있는 핵심 화법 등 고객의 마음을 파고들기 위해 실전에서 바로바로 활용할 수 있는 감성 화법을 스토리텔링 방식으로 생생하게 보여주고 있는 것이 이 책의 장점이다. 이것은 강의나 교육을 통해 세일즈맨들이 가장 가려워하는 부분이 무엇인지 알고 있는 저자이기에 가능한 일이다. 세일즈맨들의 적극적인 추천에 의해 탄생한 이 책은 독자들이 저자의 비법에서 힌트를 얻어 자신만의 감성 화법을 계발하고 발전시킬 수 있는 기회가 될 것이다.

작가

송기용
국적
대한민국
학력
중앙대학교 학사
경력
푸르덴셜생명
작가 프로필 수정 요청
작가의 대표 작품더보기
  • 보험 청약 30 (송기용, 이원일)
  • 감성 세일즈 화법 (송기용)
  • 세일즈 마스터 화법 (송기용)

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