최적의 입지선정, 매물확보, 고객설득 비법을 알려주는
길벗에서 출간한 [공인중개사 성공창업 무작정 따라하기]는 20여년 경력의 지은이가 중개업 창업에 필요한 모든 노하우를 담은 책입니다. 공인중개사를 준비하는 사람은 물론, 경력 2~3년으로 어려움을 겪으면서 고군분투하고 있는 초보 중개사들에게 요긴한 책입니다.
중개업은 주된 중개대상물에 따라 창업하는 입지가 달라집니다. 아파트를 주로 취급한다면 최적의 입지는 아파트단지 내 주출입구 근처일 것입니다. 이 책에서는 어떻게 최적의 중개업 입지를 찾는지 그 방법을 설명합니다.
그리고 아파트, 상가, 토지에 따라 각각 다른 매물 찾는 방법을 설명합니다. 매물을 잘 찾았다면 그다음은 매도인과 어떻게 상담하는지 아는 것입니다. 물건의 가격을 적정하게 매겨야 할 것이며, 양도세를 걱정하는 매도인을 위해 세무 마케팅도 펼쳐야 합니다.
매도인과 상담하는 것 못지않게 매수 상담 역시 중요합니다. 물건을 확보한 다음에는 매수인을 모을 수 있도록 잘 홍보해야 합니다. 그리고 매수인이 적절한 가격으로 부동산을 살 수 있도록, 중개사는 그 부동산의 가치분석을 제대로 해서 매수인에게 제시해야 합니다.
과거와 같은 안이한 영업방식으로는 한미 FTA 체결 이후 곧 현실화될 ‘부동산 빅브라더’에 맞서서 살아남을 수 없습니다. 책의 말미에는 이에 따른 지은이의 10가지 핵심 대책이 실려 있습니다. 아울러 중개 실무에서 요긴하게 사용할 수 있는 각종 서식도 부록으로 실었습니다.
20여년 경력의 공인중개사가 썼습니다.
지은이 서영창 공인중개사는 20여년 부동산중개업에 몸담고 있는 전문가입니다. 부동산의 모든 분야를 섭렵함으로써 올바른 길을 제시할 능력을 갖추었고, LBA경제연구소의 부동산법률중개사 과정을 수료함으로써 법률중개사가 되었습니다.
한미 FTA 체결 이후 곧 현실화될 ‘부동산 빅브라더’의 침입에 대비하려면 국내 중개사들이 어떤 자세와 능력을 갖추어야 하는지, 현실적이고도 올바른 방안들을 이 책에 가득 담았습니다.
중개업 창업에서 가장 중요한 것은 올바른 입지선정입니다.
중개업은 무엇보다 입지에 영향을 많이 받는 업종입니다. 주된 중개대상물을 아파트, 상가, 토지 등 무엇으로 할 건지에 따라, 그리고 중개사의 경력과 능력에 따라 입지가 달라집니다. 어떻게 최적의 중개업 입지를 찾는지 설명합니다.
그와 함께 사무실 운영하는 법, 인테리어, 공동창업할 때의 노하우 등도 요긴하게 짚어줍니다.
아파트, 토지 등 매물에 따라 찾는 방법이 다릅니다.
창업한 후 가장 큰 어려움은 매물을 찾는 것입니다. 아파트, 상가, 토지에 따라 각각 다른 매물 찾는 방법을 설명합니다. 매물을 잘 찾았다면 그다음은 매도인과 어떻게 상담하는지 아는 것입니다. 물건의 가격을 적정하게 매겨야 할 것이며, 양도세를 걱정하는 매도인을 위해 세무 마케팅도 펼쳐야 합니다. 더불어 ‘전속중개권’이 부동산중개 시장을 선진화하는 방안임을 역설합니다.
매수 상담에서는 부동산 가치분석을 할 줄 알아야 합니다.
‘부동산중개’는 매도인과 매수인 사이에서 연결시켜주는 직업입니다. 매도인과 상담하는 것 못지않게 매수 상담 역시 너무나 중요합니다. 물건을 확보한 다음에는 매수인을 모을 수 있도록 잘 홍보해야 합니다. 가가호호 방문하는 저인망식 홍보 방법부터 인터넷에 광고하는 법까지, 실용적인 노하우가 가득합니다. 그리고 매수인이 적절한 가격으로 부동산을 살 수 있도록, 중개사는 그 부동산의 가치분석을 제대로 해서 매수인에게 제시해야 합니다.
부동산중개 시장을 선진화해야 합니다.
과거와 같은 안이한 영업방식으로는 ‘빅브라더’에 맞서서 살아남을 수 없습니다. 이제 부동산중개 시장을 선진화하는 것은 선택이 아니라 필수인 상황입니다. 지은이의 10가지 핵심 대책을 잘 숙고하세요.
마지막으로 부록에, 그리고 본문 중에 중개 실무에서 요긴하게 사용할 수 있는 서식들을 수록했습니다. LBA경제연구소 교육과정에서 사용하는 서식도 있고, 지은이가 만든 것도 있습니다.
