Name: 혼자서 하는 B2B 고가 영업 : AI로 고객 발굴부터 고가 계약까지 완성하는 1인 영업 시스템
Price: 25000 KRW
Availability: OnlineOnly
Author: 볼륨편집부

혼자서 하는 B2B 고가 영업 : AI로 고객 발굴부터 고가 계약까지 완성하는 1인 영업 시스템 상세페이지

출간 정보

2026.08.28 전자책 출간
2026.08.24 종이책 출간

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PAPER

ISBN

9791144501898

UCI

혼자서 하는 B2B 고가 영업 : AI로 고객 발굴부터 고가 계약까지 완성하는 1인 영업 시스템

작품 정보

수천만 원에서 수억 원 규모의 B2B 계약은 더 이상 대기업 영업조직만의 영역이 아니다. AI와 디지털 도구를 제대로 활용하면 1인 기업가, 컨설턴트, 프리랜서, 스타트업도 고객을 발굴하고 신뢰를 구축해 큰 계약을 성사시킬 수 있다. 이제 영업의 성패를 가르는 것은 조직의 규모가 아니라 정보의 질, 문제 해결의 전문성, 실행 시스템의 완성도다.
《혼자서 하는 B2B 고가 영업》은 영업을 타고난 말재주나 설득 기술이 아닌 ‘반복 가능한 시스템’으로 바꾸는 실전 가이드다. 구매 가능성이 높은 고객을 정의하는 법부터 AI를 활용한 시장·기업 조사, 의사결정자 식별, 리드 데이터베이스 구축, 콜드 이메일과 링크드인 메시지 작성까지 고객 발굴의 전 과정을 단계별로 안내한다.
계약 금액을 높이는 핵심은 비싼 상품을 내세우는 데 있지 않다. 고객이 외면할 수 없는 경제적 문제를 찾아 그 가치를 수치로 증명하고, 구매 위험을 줄여 주는 제안을 설계해야 한다. 이 책은 고객의 진짜 문제를 발견하는 질문법, ROI 중심의 가치 제안, 의사결정을 촉진하는 제안서와 프레젠테이션, 가격을 지키는 협상과 클로징 전략을 구체적으로 보여 준다.
계약은 끝이 아니라 장기 매출의 시작이다. 재계약과 업셀링, 추천과 파트너십, CRM과 AI 자동화, 성과 지표 관리까지 혼자서도 지속 가능한 영업 운영체계를 구축하는 방법을 담았다. 영업 스크립트와 이메일·제안서 템플릿, AI 프롬프트, 고객 발굴 체크리스트 등 현장에서 바로 활용할 도구도 풍부하다. 감에 의존하는 영업에서 벗어나 예측 가능하고 반복 가능한 고수익 영업 시스템을 만들고 싶다면, 이 책이 가장 현실적인 실행 지도가 되어 줄 것이다.

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볼륨편집부

2026.06.02 업데이트

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