Name: 우리의 영업(營業)을 업(UP)하라.
Price: 13000 KRW
Availability: OnlineOnly
Author: 최우진

우리의 영업(營業)을 업(UP)하라. 상세페이지

출간 정보

2026.05.08 전자책 출간

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파일 정보

EPUB
약 6.8만 자
22.7MB

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PAPER

ISBN

9791139054712

UCI

우리의 영업(營業)을 업(UP)하라.

작품 정보

책은 우리가 익숙하게 사용해 온 낡은 영업 프로세스의 관점을 내려놓고, 고객의 구매 여정을 중심에 두고 생각하도록 안내합니다. 판매자의 입장에서 무엇을 어떻게 팔 것인가를 고민하기보다, 고객의 옆자리에 앉아 그들의 선택과 결정을 함께하는 새로운 영업의 관점을 제시합니다.

고객은 구매 과정에서 기대와 동시에 불안을 느끼기도 하고, 때로는 어떤 선택이 더 나은지 방향을 잃기도 합니다. 이 책은 바로 그 순간에 판매자가 해야 할 역할을 이야기합니다. 고객이 망설일 때는 확신을 주고, 길을 잃었을 때는 올바른 방향을 제시하며, 구매 여정을 끝까지 함께 완주하도록 돕는 것이 진정한 고객 중심 영업이라는 것입니다.

이제 영업은 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 일이 아닙니다. 고객이 구매를 통해 자신의 삶이 더 좋아지고, 궁극적으로 원하는 가치를 얻을 수 있도록 돕는 과정입니다. 이 책은 판매자가 아닌 고객의 변화를 돕는 코치로서의 새로운 영업 역할을 제안하는 책입니다.

작가 소개

17년 비즈니스 현장의 경험을 바탕으로 일과 성장, 관계에 대한 통찰을 전하는 강사이자 비즈니스 코치.
제약 및 헬스케어 산업에서 영업과 사업개발을 담당하며 전국 영업 조직을 이끌었고, 세일즈 성과를 인정받았다.
이후 컨설팅과 코칭 분야로 활동 영역을 확장해 현재는 BPCC 컨설팅 대표이자 비즈니스 커리어 전문 코치로 활동하며
개인과 조직의 성장을 돕고 있다.

비즈니스 커뮤니케이션, 설득과 협상, 세일즈 전략, 생성형 AI 활용, 퍼스널 브랜딩 등
다양한 주제로 강의와 코칭을 진행하며 다양한 기업과 기관에서 교육과 코칭을 진행해 왔다.

경북대학교 경영대학원에서 MBA를 취득했으며, 한국코치협회 KPC 코치로서 800시간 이상의 비즈니스 코칭 경험을 보유하고 있다. 또한 갤럽 강점 진단, 버크만 진단, 에니어그램 등 다양한 진단 기반 코칭과 워크숍을 진행하며 사람과 조직의 잠재력을 발견하고 성장으로 연결하는 활동을 이어가고 있다.

현장의 경험에서 얻은 통찰을 바탕으로, 일하는 사람들의 성장과 변화에 도움이 되는 글과 콘텐츠를 지속적으로 집필하고 있다.

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