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영업은 과학이다

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8,400원
소장
출간 정보
  • 2007.07.16 전자책 출간
듣기 기능
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파일 정보
  • EPUB
  • 약 13만 자
  • 1.1MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791162203989
ECN
-
영업은 과학이다

작품 정보

영업은 노가다가 아니다. 과학이며 전략이다!
이기는 영업에는 규칙이 있다!

존슨앤존슨 영업담당 부사장이 말하는 영업전략과 영업자의 미래.

아무리 좋은 신제품이라도 안 팔리는 경우가 있다. 왜 그럴까? 제조업체가 아무리 좋은 신제품을 만들어도 할인점에 진열할 수 없으면 소용이 없다. 거래선이 바뀌고 소비자가 바뀌는데 영업조직이 바뀌지 않을 수 없다. 아니, 살아남기 위해서는 남보다 먼저 바뀌어야 한다.

회사의 전략을 완성하는 것은 영업이다. 할인점 같은 유통업체를 통한 판매를 포기한다면 그냥 제품을 안 팔겠다는 의미와 같다. 그렇다면 할인점을 어떻게 뚫을 것이며, 좋은 관계를 유지할 것인가? 영업에도 전략이 필요하다.

『영업은 과학이다』는 성공적인 영업을 위해 회사와 영업사원이 명심해야 할 44가지 원칙을 소개한다. 이기는 영업에는 반드시 규칙이 있다고 조언하며, 영업 중에서도 특히 소비재 제품을 할인점이나 슈퍼마켓 등의 소매점을 통해 판매하는 측면을 집중적으로 설명하였다.

세계적인 기업 존슨앤존슨의 영업담당 부사장인 저자는 영업사원으로 활동하며 숱한 실수와 실패를 겪었던 경험, 그리고 현재 영업을 지원하는 입장에서 배우고 느낀 경험을 더하여 빠르게 변화하는 세상에서 승리하는 영업사원, 영업간부, 영업팀을 만들기 위한 과학적 영업방법을 제시한다.

작가

허병상
국적
대한민국
학력
연세대학교 경영대학원 석사
서강대학교 무역학 학사
경력
바른 고객개발 리서치 대표
한국 존슨앤존슨 변화관리 경영인
켈로그 한국지사 근무
(주)두산유리 근무
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  • 영업은 과학이다 (허병상)

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  • 스포일러가 있는 리뷰입니다.
    yoo***
    2023.05.18
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