Name: B2B 세일즈 고수들의 비밀
Price: 12600 KRW
Availability: OnlineOnly
Author: 박병록

B2B 세일즈 고수들의 비밀 상세페이지

출간 정보

2026.03.27 전자책 출간
2026.03.03 종이책 출간

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파일 정보

EPUB
약 15.2만 자
23.8MB

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PAPER

ISBN

9791138856973

UCI

B2B 세일즈 고수들의 비밀

작품 정보

『B2B 세일즈 고수들의 비밀』은 IBM, 삼성전자, HP 등 글로벌 기업과 국내 IT 기업에서 35년 이상 B2B 영업을 수행해 온 저자가 현장에서 체득한 통찰과 리더십을 정리한 실전 가이드북이다. 이 책은 고객의 숨은 고통과 문제를 진단하여 해결방안을 제시함과 동시에 차별화된 혁신방안을 제안하여 솔루션의 가치를 극대화 하는 방법과 훈련들, 신뢰를 구축하고 평생 고객으로 관리하는 방안, 영업 전략 및 기획 수립, 파트너 에코시스템 구축, 파이프라인 관리 등 B2B 세일즈의 본질과 구조를 체계적으로 다루고 있다. 각 주제마다 사례를 통해서 경험과 통찰력을 전수한다. 또한 ‘B2B 세일즈 리더의 십계명’과 ‘20가지 생각과 행동 지침‘을 통해, 뛰어난 영업대표로 활약하며 조직을 성장시키는 훌륭한 리더로 도약하는 방법을 제시한다.

작가 소개

연세대학교 경영대학 졸업 및 동대학원을 다녔고 서울대학교 최고 경영자 과정을 수료하였다.
IBM에 입사하여 한국 및 아시아태평양 지역본부에서 영업, 마케팅, 전략부분을 담당하며 상무로 근무했고, 삼성전자 상무로 해외 수출 영업, 제품 마케팅 및 전략 기획을 담당 후, 휼렛팩커드(HP, HPE)에서 전무로 삼성그룹 영업총괄 및 채널 총괄을 담당했다. 그 후 ㈜아이티데스크 대표이사, 한국IT진흥㈜에서 사장직을 역임했다.
현장과 책을 가까이하고, 시장 및 고객에 대한 통찰, 열정과 몰입, 정연한 논리, 뛰어난 리더십으로 승리하는 팀을 이끌어 왔다.
국내 및 해외 굴지의 대표적인 회사에서 오랜 임원직을 수행하면서, 탁월한 관찰력으로 성공하는 직장인의 공통된 특성들을 책으로 엮기도 했다.

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