초격차 영업법 상세페이지
출간 정보
- 2020.03.17 전자책 출간
- 2017.09.12 종이책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
- EPUB
- 약 13.2만 자
- 13.1MB
지원 환경
- 앱
- 웹
- PC뷰어
- PAPER
ISBN
9791190233750
ECN
-
초격차 영업법
작품 정보
장기불황·저성장·서든데스 시대,
경쟁자가 감히 따라잡을 수 없는 초격차 기업들만의 현장 전략을 훔치다!
말단 영업사원부터 CEO까지 필독해야 하는 현장 영업 전략서
저성장·역성장 시대에도 매출을 일으킬 수 있는 실천 가능한 해답을 주는 책
저성장, 역성장, 불황 등 지금의 경제 상황을 떠올리면 줄줄이 따라오는 단어다. 지금 우리는 불황이라는 말을 하기도 지겨울 만큼 오랜 시간 불황 속에서 살고 있다. 기업에서 어떤 광고를 해도, 어떤 프로모션을 진행해도 소비자들이 꿈쩍하지 않는다며 하소연한다.
특히 영업 담당자들은 당장의 매출 압박과 고객을 대면하는 위치에 있어 특히나 이런 흐름을 민감하게 느낀다. 그러나 영업 현장에서는 여전히 이런 특별한 개선책을 세우지 않고 과거에 그래왔던 것처럼 그대로 고객을 대하고 시장을 대하고 있다. 이것이 바로 매출이 떨어지는 이유이며 경쟁 업체 혹은 글로벌 기업과의 차이다. 『초격차 영업법』의 저자 이정식 교수는 이런 자세로는 절대 지금 같은 저성장시대에서 살아남을 수 없다고 단언한다.
“단순한 차이가 아닌 ‘초격차’가 나는 영업만이 이 시대에서 매출로 이어질 것입니다. 이런 ‘초격차 영업’을 위해서는 치밀한 전략과 성실한 실행이 반드시 동반되어야 한다는 것은 몇 번을 강조해도 모자랍니다.”
이정식 교수는 삼성전자의 영업사원으로 또 영업사원을 관리하는 관리자로, 또 그 관리자들을 관리하는 임원으로 국내 영업의 모든 것을 온몸으로 체득하였다. 특히 그는 고성장기부터 IMF 환란 시기, 2008년 금융 위기를 포함한 불황기까지 국내 주요 경제 환경을 모두 경험한 영업의 산 증인이다. 그는 현장에서 몸으로 체득한 경험과 전문지식을 바탕으로 저성장시대에도 탁월한 자신만의 이론 ‘초격차 4P모델’을 만들었다.
‘초격차 영업 4P모델’은 저성장은 물론 역성장시대에도 매출을 올릴 수 있는 영업 전략 모델이다. 이는 영업 프레임워크를 위한 ‘전략 영업’과 이런 전략을 실행에 옮기는 ‘실행 영업’, 그리고 효율과 생산성을 만들어 낼 수 있는 ‘프로세스 영업’, 마지막으로 단기적 성과는 물론 장기적 성과를 낼 수 있는 ‘성과 영업’을 말한다. 그리고 이 책에서는 이를 쉽게 이해하고 자신의 영업 상황에 적용 가능하도록 설명한 것을 담고 있다.
책의 구성은 크게 ‘1부 서든데스 시대, 변화에서 기회를’, ‘2부 불황을 돌파할 새로운 영업 전략’, ‘3부 “초격차 4P 모델” 전략적 활용방법’이며, 그 아래 총 7장으로 구성이 되어있다. 1장은 장기 저성장시대로 접어들면서 달라진 영업의 환경에 대한 문제 소개를, 2장은 이런 환경의 변화 속에서도 여전히 변하지 않고 있는 기존의 구태의연한 영업방식에 대한 변화의 필요성을 강조한다. 3장에서부터는 다른 기업과 초격차를 만들어 낼 새로운 영업 프레임워크인 ‘초격차 영업 4P모델’을 제안한다. 그리고 이에 대한 자세한 설명으로 4장 ‘고객과 시장에 초점을 맞춘 초격차 전략 영업을 하라’, 5장 ‘목표 달성을 위해 스스로 뛰는 초격차 실행 영업을 하라’, 6장 ‘고객가치 중시의 초격차 프로세스 영업을 하라’, 7장 ‘과학적인 성과관리로 초격차 성과 영업을 하라’가 이어진다.
경쟁자가 감히 따라잡을 수 없는 초격차 기업들만의 현장 전략을 훔치다!
말단 영업사원부터 CEO까지 필독해야 하는 현장 영업 전략서
저성장·역성장 시대에도 매출을 일으킬 수 있는 실천 가능한 해답을 주는 책
저성장, 역성장, 불황 등 지금의 경제 상황을 떠올리면 줄줄이 따라오는 단어다. 지금 우리는 불황이라는 말을 하기도 지겨울 만큼 오랜 시간 불황 속에서 살고 있다. 기업에서 어떤 광고를 해도, 어떤 프로모션을 진행해도 소비자들이 꿈쩍하지 않는다며 하소연한다.
특히 영업 담당자들은 당장의 매출 압박과 고객을 대면하는 위치에 있어 특히나 이런 흐름을 민감하게 느낀다. 그러나 영업 현장에서는 여전히 이런 특별한 개선책을 세우지 않고 과거에 그래왔던 것처럼 그대로 고객을 대하고 시장을 대하고 있다. 이것이 바로 매출이 떨어지는 이유이며 경쟁 업체 혹은 글로벌 기업과의 차이다. 『초격차 영업법』의 저자 이정식 교수는 이런 자세로는 절대 지금 같은 저성장시대에서 살아남을 수 없다고 단언한다.
“단순한 차이가 아닌 ‘초격차’가 나는 영업만이 이 시대에서 매출로 이어질 것입니다. 이런 ‘초격차 영업’을 위해서는 치밀한 전략과 성실한 실행이 반드시 동반되어야 한다는 것은 몇 번을 강조해도 모자랍니다.”
이정식 교수는 삼성전자의 영업사원으로 또 영업사원을 관리하는 관리자로, 또 그 관리자들을 관리하는 임원으로 국내 영업의 모든 것을 온몸으로 체득하였다. 특히 그는 고성장기부터 IMF 환란 시기, 2008년 금융 위기를 포함한 불황기까지 국내 주요 경제 환경을 모두 경험한 영업의 산 증인이다. 그는 현장에서 몸으로 체득한 경험과 전문지식을 바탕으로 저성장시대에도 탁월한 자신만의 이론 ‘초격차 4P모델’을 만들었다.
‘초격차 영업 4P모델’은 저성장은 물론 역성장시대에도 매출을 올릴 수 있는 영업 전략 모델이다. 이는 영업 프레임워크를 위한 ‘전략 영업’과 이런 전략을 실행에 옮기는 ‘실행 영업’, 그리고 효율과 생산성을 만들어 낼 수 있는 ‘프로세스 영업’, 마지막으로 단기적 성과는 물론 장기적 성과를 낼 수 있는 ‘성과 영업’을 말한다. 그리고 이 책에서는 이를 쉽게 이해하고 자신의 영업 상황에 적용 가능하도록 설명한 것을 담고 있다.
책의 구성은 크게 ‘1부 서든데스 시대, 변화에서 기회를’, ‘2부 불황을 돌파할 새로운 영업 전략’, ‘3부 “초격차 4P 모델” 전략적 활용방법’이며, 그 아래 총 7장으로 구성이 되어있다. 1장은 장기 저성장시대로 접어들면서 달라진 영업의 환경에 대한 문제 소개를, 2장은 이런 환경의 변화 속에서도 여전히 변하지 않고 있는 기존의 구태의연한 영업방식에 대한 변화의 필요성을 강조한다. 3장에서부터는 다른 기업과 초격차를 만들어 낼 새로운 영업 프레임워크인 ‘초격차 영업 4P모델’을 제안한다. 그리고 이에 대한 자세한 설명으로 4장 ‘고객과 시장에 초점을 맞춘 초격차 전략 영업을 하라’, 5장 ‘목표 달성을 위해 스스로 뛰는 초격차 실행 영업을 하라’, 6장 ‘고객가치 중시의 초격차 프로세스 영업을 하라’, 7장 ‘과학적인 성과관리로 초격차 성과 영업을 하라’가 이어진다.
작가 소개
경영학 박사, 서강대학교 경영전문대학원 대우교수
(재)국제경영개발원 부원장(겸,시너지 셀링 연구소장)
한국서비스경영학회 대외협력위원장겸 이사
전. 넥센타이어 한국총괄 전무이사
전. 삼성전자판매(주) 상무이사(모바일 팀장)
전. 삼성전자 상무이사(마케팅팀장, 전속유통팀장)
경험과 이론을 겸비한 국내 최고의 영업 전문가.
저자는 삼성전자의 영업사원으로 시작하여 상무이사까지 30년을 오직 영업에만 재직하며 불황과 호황을 모두 경험했다. 상품기획과 판매기획, 영업전략 등 다양한 실무를 거쳤고, 머천다이징 팀장 재직 시절에는 삼성전자에서 만들지 않는 상품을 OEM 제작하기 위해 직접 공장을 발굴하고, 품질 지도를 하여 국내 유통에 판매한 남다른 이력이 있다. 당시 제조 SCM부터 영업까지 연결하는 밸류체인을 직접 관리함으로써 영업을 더욱 심도 있게 이해할 수 있었다.
국내 영업의 마케팅을 책임지는 마케팅팀장과 전속유통팀장 시절, 10조 원 달성 전략수립과 실행에 직접 참여하였으며, ‘삼성전자 전사 경영혁신대회’에서 영업 혁신을 주제로 2년 연속 금상과 은상을 수상하여 삼성그룹 계열사 전체에 혁신 영업을 전파했다.
다양한 현장 영업 경험과 일본 전자전문 선진유통인 에디온(Edion)의 소매유통 연수를 통하여 고객과 현장 중심의 제대로 된 영업법을 깨우친 것에 그치지 않고 미국 피츠버그대학교에서의 마케팅 전략 과정과 서강대학교에서 석·박사 과정을 거치며 이론과 현장 경험을 접목한 체계적인 혁신 영업법을 정립하였다.
저자는 고성장시대에서 저성장시대로 전환된 지금, 과거의 영업방식이 아닌 시장의 요구와 흐름을 반영한 새로운 영업만이 살 길이라고 강조한다. 이 책에는 개인 기업부터 대기업까지 영업조직에서 꼭 가져야 할 비전과 불황을 돌파할 효율적인 영업 방법이 제시되어 있다.
현재 서강대학교 경영전문대학원에서 서비스 경영 관련 과목을 가르치고 있으며, (재)국제경영개발원에서는 고든 리더십과 시너지 셀링을 한국표준협회와 기업을 대상으로 전파하고 있다. 또한 기업체와 공공기관을 대상으로 경영전략과 혁신, 실전 마케팅, 고객만족 전략, 성과 영업전략 등을 강의하고 있다.
(재)국제경영개발원 부원장(겸,시너지 셀링 연구소장)
한국서비스경영학회 대외협력위원장겸 이사
전. 넥센타이어 한국총괄 전무이사
전. 삼성전자판매(주) 상무이사(모바일 팀장)
전. 삼성전자 상무이사(마케팅팀장, 전속유통팀장)
경험과 이론을 겸비한 국내 최고의 영업 전문가.
저자는 삼성전자의 영업사원으로 시작하여 상무이사까지 30년을 오직 영업에만 재직하며 불황과 호황을 모두 경험했다. 상품기획과 판매기획, 영업전략 등 다양한 실무를 거쳤고, 머천다이징 팀장 재직 시절에는 삼성전자에서 만들지 않는 상품을 OEM 제작하기 위해 직접 공장을 발굴하고, 품질 지도를 하여 국내 유통에 판매한 남다른 이력이 있다. 당시 제조 SCM부터 영업까지 연결하는 밸류체인을 직접 관리함으로써 영업을 더욱 심도 있게 이해할 수 있었다.
국내 영업의 마케팅을 책임지는 마케팅팀장과 전속유통팀장 시절, 10조 원 달성 전략수립과 실행에 직접 참여하였으며, ‘삼성전자 전사 경영혁신대회’에서 영업 혁신을 주제로 2년 연속 금상과 은상을 수상하여 삼성그룹 계열사 전체에 혁신 영업을 전파했다.
다양한 현장 영업 경험과 일본 전자전문 선진유통인 에디온(Edion)의 소매유통 연수를 통하여 고객과 현장 중심의 제대로 된 영업법을 깨우친 것에 그치지 않고 미국 피츠버그대학교에서의 마케팅 전략 과정과 서강대학교에서 석·박사 과정을 거치며 이론과 현장 경험을 접목한 체계적인 혁신 영업법을 정립하였다.
저자는 고성장시대에서 저성장시대로 전환된 지금, 과거의 영업방식이 아닌 시장의 요구와 흐름을 반영한 새로운 영업만이 살 길이라고 강조한다. 이 책에는 개인 기업부터 대기업까지 영업조직에서 꼭 가져야 할 비전과 불황을 돌파할 효율적인 영업 방법이 제시되어 있다.
현재 서강대학교 경영전문대학원에서 서비스 경영 관련 과목을 가르치고 있으며, (재)국제경영개발원에서는 고든 리더십과 시너지 셀링을 한국표준협회와 기업을 대상으로 전파하고 있다. 또한 기업체와 공공기관을 대상으로 경영전략과 혁신, 실전 마케팅, 고객만족 전략, 성과 영업전략 등을 강의하고 있다.
리뷰
5.0
구매자 별점
1명 평가
이 작품을 평가해 주세요!
건전한 리뷰 정착 및 양질의 리뷰를 위해 아래 해당하는 리뷰는 비공개 조치될 수 있음을 안내드립니다.
- 타인에게 불쾌감을 주는 욕설
- 비속어나 타인을 비방하는 내용
- 특정 종교, 민족, 계층을 비방하는 내용
- 해당 작품의 줄거리나 리디 서비스 이용과 관련이 없는 내용
- 의미를 알 수 없는 내용
- 광고 및 반복적인 글을 게시하여 서비스 품질을 떨어트리는 내용
- 저작권상 문제의 소지가 있는 내용
- 다른 리뷰에 대한 반박이나 논쟁을 유발하는 내용
* 결말을 예상할 수 있는 리뷰는 자제하여 주시기 바랍니다.
이 외에도 건전한 리뷰 문화 형성을 위한 운영 목적과 취지에 맞지 않는 내용은 담당자에 의해 리뷰가 비공개 처리가 될 수 있습니다.아직 등록된 리뷰가 없습니다.
첫 번째 리뷰를 남겨주세요!
첫 번째 리뷰를 남겨주세요!
'구매자' 표시는 유료 작품 결제 후 다운로드하거나 리디셀렉트 작품을 다운로드 한 경우에만 표시됩니다.
- 무료 작품 (프로모션 등으로 무료로 전환된 작품 포함)
- '구매자'로 표시되지 않습니다.
- 시리즈 내 무료 작품
- '구매자'로 표시되지 않습니다. 하지만 같은 시리즈의 유료 작품을 결제한 뒤 리뷰를 수정하거나 재등록하면 '구매자'로 표시됩니다.
- 영구 삭제
- 작품을 영구 삭제해도 '구매자' 표시는 남아있습니다.
- 결제 취소
- '구매자' 표시가 자동으로 사라집니다.
마케팅/세일즈 베스트더보기
- 티핑 포인트의 설계자들 (말콤 글래드웰, 김태훈)
- 일상이 돈이 되는 숏폼 (리지팍)
- 유대인의 상술 (후지다 덴, 이경미)
- 이것은 작은 브랜드를 위한 책 (실전편) (이근상)
- 컨셉 수업 (호소다 다카히로, 권희주)
- 마케팅 설계자 (러셀 브런슨, 이경식)
- 픽사 스토리텔링 (매튜 룬, 박여진)
- 크래프톤 웨이 (이기문)
- 한 줄 정리의 힘 (아사다 스구루, 황혜숙)
- 도쿄 브랜딩 (도쿄다반사)
- 구글 애드센스로 돈 벌기 - AI 자동화, 유튜브 쇼츠 추가 최신 확장판 (안동수(풍요))
- 알트코인 투자 (언디파인드랩스)
- 유비는 47세에 창업하다 (권태호)
- 스타트업 설계자 (제프 워커, 김원호)
- AI와 브랜딩 (정나영)
- 일하는 사장의 생각 (양지삼)
- 휴머노이드 (김상균)
- 모임의 기술 (서준원, 김소연)
- 개정판 | UX/UI의 10가지 심리학 법칙 (존 야블론스키, 이미령)
- 매출과 구매전환율을 높이는 상세페이지 기획&디자인 (조수진(도비마스터))
성인 인증 안내
성인 재인증 안내
성인 인증 안내
성인 재인증 안내
청소년보호법에 따라 성인 인증은 1년간
유효하며, 기간이 만료되어 재인증이 필요합니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
해당 작품은 성인 인증 후 보실 수 있습니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
청소년보호법에 따라 성인 인증은 1년간
유효하며, 기간이 만료되어 재인증이 필요합니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
해당 작품은 성인 인증 후 선물하실 수 있습니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
본문 끝 최상단으로 돌아가기
