B2B 마케팅 설계 상세페이지
출간 정보
- 2025.04.01 전자책, 종이책 동시 출간
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파일 정보
- EPUB
- 약 10.2만 자
- 12.5MB
지원 환경
- 앱
- 웹
- PC뷰어
- PAPER
ISBN
9791193639375
ECN
-
B2B 마케팅 설계
작품 정보
TSMC 등 세계 유수의 IT 기업을 대상으로 영업 마케팅을 펼쳤던 B2B 현장의 경험과 프로세스 이야기. 저자는 매우 다양한 거래 형태를 지닌 B2B 영업 마케팅을 10단계 프로세스로 요약하고 단계별로 필요한 지식을 제시했다. 고객 서치부터 접촉과 협상, 납품 완료와 거래 유지까지. 더이상 인맥, 처세, 접대로는 통하지 않는 영업 현장의 필요 지식을 한 권에 요약했다. 수주를 딸 수 밖에 없는 마케팅 설계, 그 뒤의 수많은 이야기를 만나보자.
작가 소개
김종혁 (영업 경력 10년. 컨설팅 경험 14년)
반도체, LCD, 자동차 산업을 중심으로 중국과 대만에서 B2B 영업을 활발히 펼쳐온 전문가로 (주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드공업 등에서 근무했다. 주로 대만과 중국에서 근무하며 중화권, 일본, 유럽 시장을 개척하고 TSMC, SMIC, Siltronic 등의 글로벌 고객과 협상을 주도하는 등의 업무를 담당했다.
이후로는 전문 기업 강사로 변신했으며 삼성전자, LG전자, 현대자동차, 외교부, 중소벤처기업부, 한경협(전경련)등에서 영업과 마케팅 노하우를 후배들에게 전수하고 있다. 영어, 일본어, 중국어 소통이 자유로워 내국인은 물론 한국 주재의 외국인을 상대로도 비즈니스 강연이나 컨설팅 활동을 많이 펼치고 있다.
이 책에서 저자는 자신이 했던 경험에 더해 기업 교육을 다니며 청취해온 일선 영업 담당자의 고민을 반영해 교과서로는 정리되기 힘든 여러 형태의 B2B 세일즈를 10단계 프로세스로 요약하는 시도를 했다.
반도체, LCD, 자동차 산업을 중심으로 중국과 대만에서 B2B 영업을 활발히 펼쳐온 전문가로 (주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드공업 등에서 근무했다. 주로 대만과 중국에서 근무하며 중화권, 일본, 유럽 시장을 개척하고 TSMC, SMIC, Siltronic 등의 글로벌 고객과 협상을 주도하는 등의 업무를 담당했다.
이후로는 전문 기업 강사로 변신했으며 삼성전자, LG전자, 현대자동차, 외교부, 중소벤처기업부, 한경협(전경련)등에서 영업과 마케팅 노하우를 후배들에게 전수하고 있다. 영어, 일본어, 중국어 소통이 자유로워 내국인은 물론 한국 주재의 외국인을 상대로도 비즈니스 강연이나 컨설팅 활동을 많이 펼치고 있다.
이 책에서 저자는 자신이 했던 경험에 더해 기업 교육을 다니며 청취해온 일선 영업 담당자의 고민을 반영해 교과서로는 정리되기 힘든 여러 형태의 B2B 세일즈를 10단계 프로세스로 요약하는 시도를 했다.
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