B2B 마케팅 설계 상세페이지
출간 정보
- 2025.04.01 전자책, 종이책 동시 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
- EPUB
- 약 10.2만 자
- 12.5MB
지원 환경
- 앱
- 웹
- PC뷰어
- PAPER
ISBN
9791193639375
ECN
-
B2B 마케팅 설계
작품 정보
TSMC 등 세계 유수의 IT 기업을 대상으로 영업 마케팅을 펼쳤던 B2B 현장의 경험과 프로세스 이야기. 저자는 매우 다양한 거래 형태를 지닌 B2B 영업 마케팅을 10단계 프로세스로 요약하고 단계별로 필요한 지식을 제시했다. 고객 서치부터 접촉과 협상, 납품 완료와 거래 유지까지. 더이상 인맥, 처세, 접대로는 통하지 않는 영업 현장의 필요 지식을 한 권에 요약했다. 수주를 딸 수 밖에 없는 마케팅 설계, 그 뒤의 수많은 이야기를 만나보자.
작가 소개
김종혁 (영업 경력 10년. 컨설팅 경험 14년)
반도체, LCD, 자동차 산업을 중심으로 중국과 대만에서 B2B 영업을 활발히 펼쳐온 전문가로 (주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드공업 등에서 근무했다. 주로 대만과 중국에서 근무하며 중화권, 일본, 유럽 시장을 개척하고 TSMC, SMIC, Siltronic 등의 글로벌 고객과 협상을 주도하는 등의 업무를 담당했다.
이후로는 전문 기업 강사로 변신했으며 삼성전자, LG전자, 현대자동차, 외교부, 중소벤처기업부, 한경협(전경련)등에서 영업과 마케팅 노하우를 후배들에게 전수하고 있다. 영어, 일본어, 중국어 소통이 자유로워 내국인은 물론 한국 주재의 외국인을 상대로도 비즈니스 강연이나 컨설팅 활동을 많이 펼치고 있다.
이 책에서 저자는 자신이 했던 경험에 더해 기업 교육을 다니며 청취해온 일선 영업 담당자의 고민을 반영해 교과서로는 정리되기 힘든 여러 형태의 B2B 세일즈를 10단계 프로세스로 요약하는 시도를 했다.
반도체, LCD, 자동차 산업을 중심으로 중국과 대만에서 B2B 영업을 활발히 펼쳐온 전문가로 (주)효성, (주)대덕전자, (주)신한다이아몬드공업 등에서 근무했다. 주로 대만과 중국에서 근무하며 중화권, 일본, 유럽 시장을 개척하고 TSMC, SMIC, Siltronic 등의 글로벌 고객과 협상을 주도하는 등의 업무를 담당했다.
이후로는 전문 기업 강사로 변신했으며 삼성전자, LG전자, 현대자동차, 외교부, 중소벤처기업부, 한경협(전경련)등에서 영업과 마케팅 노하우를 후배들에게 전수하고 있다. 영어, 일본어, 중국어 소통이 자유로워 내국인은 물론 한국 주재의 외국인을 상대로도 비즈니스 강연이나 컨설팅 활동을 많이 펼치고 있다.
이 책에서 저자는 자신이 했던 경험에 더해 기업 교육을 다니며 청취해온 일선 영업 담당자의 고민을 반영해 교과서로는 정리되기 힘든 여러 형태의 B2B 세일즈를 10단계 프로세스로 요약하는 시도를 했다.
리뷰
0.0
구매자 별점
0명 평가
이 작품을 평가해 주세요!
건전한 리뷰 정착 및 양질의 리뷰를 위해 아래 해당하는 리뷰는 비공개 조치될 수 있음을 안내드립니다.
- 타인에게 불쾌감을 주는 욕설
- 비속어나 타인을 비방하는 내용
- 특정 종교, 민족, 계층을 비방하는 내용
- 해당 작품의 줄거리나 리디 서비스 이용과 관련이 없는 내용
- 의미를 알 수 없는 내용
- 광고 및 반복적인 글을 게시하여 서비스 품질을 떨어트리는 내용
- 저작권상 문제의 소지가 있는 내용
- 다른 리뷰에 대한 반박이나 논쟁을 유발하는 내용
* 결말을 예상할 수 있는 리뷰는 자제하여 주시기 바랍니다.
이 외에도 건전한 리뷰 문화 형성을 위한 운영 목적과 취지에 맞지 않는 내용은 담당자에 의해 리뷰가 비공개 처리가 될 수 있습니다.아직 등록된 리뷰가 없습니다.
첫 번째 리뷰를 남겨주세요!
첫 번째 리뷰를 남겨주세요!
'구매자' 표시는 유료 작품 결제 후 다운로드하거나 리디셀렉트 작품을 다운로드 한 경우에만 표시됩니다.
- 무료 작품 (프로모션 등으로 무료로 전환된 작품 포함)
- '구매자'로 표시되지 않습니다.
- 시리즈 내 무료 작품
- '구매자'로 표시되지 않습니다. 하지만 같은 시리즈의 유료 작품을 결제한 뒤 리뷰를 수정하거나 재등록하면 '구매자'로 표시됩니다.
- 영구 삭제
- 작품을 영구 삭제해도 '구매자' 표시는 남아있습니다.
- 결제 취소
- '구매자' 표시가 자동으로 사라집니다.
변화와 성장에 도움이 되는 좋은 습관더보기
- IT 트렌드 읽는 습관 (김지현)
- 위임의 기술 (김진영)
- 개정판 | 트렌드 읽는 습관 (김선주, 안현정)
- 찐 팬을 만드는 습관 (박선미)
- 선택받는 글의 비밀 (박요철)
- 경제가 쉬워지는 습관 (토리텔러)
- 인공지능은 생각하지 않는다 (김송규)
- 니가 뭘 해봤다고 창업이니 (구교찬)
- AX 100배의 법칙 (황재선)
마케팅/세일즈 베스트더보기
- 성과를 내고 싶으면 실행하라 (숀 코비, 짐 헐링)
- 삼성전자 시그널 (서영민, 이승우)
- 티핑 포인트의 설계자들 (말콤 글래드웰, 김태훈)
- 일하는 사장의 생각 (양지삼)
- 마케터의 무기들 (윤진호)
- AI 2041 (리카이푸, 천치우판)
- 헤르만 지몬 프라이싱 (헤르만 지몬, 서종민)
- 모임의 기술 (서준원, 김소연)
- 뇌를 지배하는 마케팅 법칙 (레슬리 제인, 이상훈)
- 브랜드로 남는다는 것 (홍성태)
- 왜 파타고니아는 맥주를 팔까 (신현암, 전성률)
- 개정판｜모두 거짓말을 한다 (세스 스티븐스 다비도위츠, 이영래)
- 일상이 돈이 되는 숏폼 (리지팍)
- 제4의 공간 (조현민)
- 인텐트 마케팅 혁명 (박세용, 한초롱)
- 나는 이불 속에서 콘텐츠로 월급 번다 (보스언니(조경진))
- 큐텐 마스터 (박상우)
- 스타트업 설계자 (제프 워커, 김원호)
- 초격차 영업의 5가지 원칙 (정광일)
- 휴머노이드 (김상균)
성인 인증 안내
성인 재인증 안내
성인 인증 안내
성인 재인증 안내
청소년보호법에 따라 성인 인증은 1년간
유효하며, 기간이 만료되어 재인증이 필요합니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
해당 작품은 성인 인증 후 보실 수 있습니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
청소년보호법에 따라 성인 인증은 1년간
유효하며, 기간이 만료되어 재인증이 필요합니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
해당 작품은 성인 인증 후 선물하실 수 있습니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.
본문 끝 최상단으로 돌아가기
