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왜 나는 영업부터 배웠는가

소심했던 내가 골드만삭스의 사장이 될 수 있었던 비결

  • 관심 1
소장
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소장
출간 정보
  • 2014.08.22 전자책, 종이책 동시 출간
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파일 정보
  • EPUB
  • 약 9.4만 자
  • 11.6MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791130603957
ECN
-
왜 나는 영업부터 배웠는가

작품 정보

“어떻게 나는 치열한 영업의 세계에서
골드만삭스의 사장까지 오를 수 있었을까?”
골드만삭스 21년 경력의 ‘전설의 원톱’이 밝히는 신뢰와 대화의 기술

스타벅스 하워드 슐츠 CEO, IBM 새뮤얼 팔미사노 전 CEO, 삼성그룹 최지성 부회장 등…….
세계 최고의 글로벌 기업을 이끄는 리더들의 공통점은? 바로 ‘말단 영업사원 출신’이다!

이 책은 말단 영업사원으로 시작해 국제 금융시장을 주도하는 골드만삭스의 사장까지 오른 저자의 성공 비결을 담았다. 저자가 말하는 영업이란 단순히 물건을 파는 일이 아닌, 고객과 신뢰를 쌓아 마음을 사로잡고, 대화를 통해 원하는 것을 파악하며, 이를 정확하게 전달하는 일로 ‘모든 비즈니스의 근간이 되는 기술’이다. 더불어 그는 소심한 성격을 극복하고 치열한 영업의 세계에서 살아남고자 필사적으로 개발한 ‘절대 대화법’을 소개한다. 절대 대화법은 ‘1분 안에 세 가지 포인트를 전달하고 10초 만에 결정을 유도하는 설득의 대화법’으로, 자신을 골드만삭스 최고의 자리에 오르게 한 원동력임과 동시에 영업뿐만 아니라 상사에게 자신의 생각을 전달할 때, 프레젠테이션을 할 때, 면접에서 자신을 어필할 때에도 위력을 발휘하는 ‘프로 비즈니스맨의 무기’라 강조한다. 이 외에도 고객과 신뢰를 쌓는 접대의 기술, 상사의 ‘오케이’를 이끄는 대화법 등 이 책에서 소개하는 업무 노하우는 비즈니스 현장에서 바로 활용할 수 있는 기술로서 당신의 업무력을 향상시키고 최고의 자리에 오를 수 있도록 도와줄 유익한 가이드가 될 것이다.

작가

도키 다이스케Toki Daisuke
국적
일본
출생
1961년
학력
1986년 케이스웨스턴리저브대학교 대학원 운영연구 석사
1984년 쓰쿠바대학교 경영공학 학사
경력
일본 히토쓰바시대학교 객원교수
2014년 일본 도호쿠대학교 연구담당 특임교수
2012년 일본 히토쓰바시대학교 대학원 객원교수
2012년 일본 쓰쿠바대학교 대학원 비상근강사
2011년 골드만삭스 자산운용 부회장
2002년 골드만삭스 자산운용 대표이사 사장
2001년 골드만삭스 도쿄지점 지점장
작가 프로필 수정 요청
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  • 왜 나는 영업부터 배웠는가 (도키 다이스케, 김윤수)

리뷰

4.0

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  • 내년부터 영업책임자를 하게 되어 읽어본 책인데, 많은 도움이 될 꺼 같습니다.

    cha***
    2024.07.12

  • 생각보다 읽기싶고 재밌습니다

    vin***
    2020.09.02

  • 어떻게 이렇게까지 영업실적을 위해 굽힐 수 있을 까, 책장을 넘기는 내내 의구심과 감탄을 멈추지 못했다. 책의 마지막까지도 ‘고객을 위해’라는 말을 넘치게 강조한다. 이렇게 했기에 저자가 일본 기업 평사원에서 골드만삭스까지 갈 수 있었나보다. 사실 1분 대화법에 대한 자세한 설명보다는 어떻게 영업을 대했는지, 정점에 오르기 위한 저자의 솔직한 경험기에 가깝다. 서비스직에 종사하는 사람으로써 많이 배웠다.

    koy***
    2020.08.14

  • 영업사원들의 필독서

    cho***
    2020.04.13

  • 영업 준비하는 사람으로써 꼭 읽어봐야하는 책인거 같아요

    dwk***
    2016.08.01

  • 정말 뼈가되는 조언들입니다. 이러한 마음가짐을 항상 명심하도록 하겠습니다.

    ghj***
    2016.05.29

  • 전력투구하는 사람의 진심이 담겨있는 책. 열정페이 운운하는데, 솔직히 대부분의 사람들은 전력투구 하지도 않는다. 심지어 포수 미트를 향해 던지지도 않지.

    swu***
    2016.02.01

  • 금융영업권내용이라 실제영업과 조금 다른내용도. 있었지만, 그래도 참고가 되는 부분이 있네요. 한번쯤은 볼만한. 책인거같네요.

    wej***
    2015.12.02

  • 영업하기전 보면 좋을 것 같다. 실천은 독자의 몫.

    cla***
    2015.06.15

  • 영업의 기본을 이야기하고 있습니다. 그래서 매우 중요합니다.

    cyh***
    2014.11.08
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